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正像按语所说的那样，在实施声东击西时，一定要确认对方方寸已乱，失去了正常的判断力。要知道在历史上，身处险境仍能料敌自如的名将不乏其人。怕就怕对方头脑冷静，识破了虚张声势的计谋，这时不但计策不能成功，还有可能中了敌人的诱敌之计。按语中的战例一攻一守，黄巾军的组织显然不如政府军严密，所以一旦被围就惊惶失措。而周亚夫是名将之后，又被汉文帝称赞为“此真将军也”，所以在大兵压境之下处变不惊，吴军佯攻东南角时，周亚夫才能识破。
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经典故事
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〔爱你在心不开口〕
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声东击西，要的就是这个转弯抹角的劲头。对于真正要达到的目的，施计者从来是爱你在心不开口的，一开口则先机尽失，功败垂成。战国时期，中山王的两个爱妃阴姬和江姬为皇后的宝座展开了竞争。朝臣司马喜是阴姬的心腹，他决定推阴姬一把，以便在皇后竞争中胜出。因此他来到赵国，对赵王说：“我听说赵国是出产佳丽的国家。可是我自从进入贵国的国境，进入大城小邑，就没见过什么美女。依微臣所见，天下的女人没有中山国的阴姬那么漂亮的。她的模样是帝王皇后的样子，绝对不是普通诸侯王妃的相貌。”赵王听说还有这样的女人，非常高兴，立刻提出要娶阴姬。司马喜回到中山国，对中山国君说：“赵王真是个昏君，居然提出要娶您的夫人。大王您应该赶快把阴姬立为皇后，好断了赵王的念头。”中山国君于是把阴姬立为皇后。通过正常竞争难以获得的，阴姬通过拐弯抹角的方式得到了皇后的位置。
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〔借剑说理成大事〕
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声东击西，也是典型的说服手段。对那些性格刚毅或者身份高贵而固执己见的人，声东击西的说服办法远比犯颜直谏来得管用。《庄子·说剑篇》曾经记载了这样一个故事：赵文王喜好用剑格斗，国人投其所好，会击剑的人蜂拥而至。赵文王不分昼夜让他们比剑术，每年死在比剑上的剑客有数百人，就这样赵文王还不满足。这样过了三年，由于不理国事，赵国衰落得很厉害，各国诸侯都开始谋划进攻赵国。赵国太子对此十分担忧，他悬赏说：“谁能制止我父王沉醉于比试剑术，就立即赠予他千金。”最后左右大臣推荐了庄子。太子派人携重金礼聘庄子。庄子拒绝了礼金，但却与使者一道去见了太子。太子说：“我父王一心喜欢击剑的剑客，这些人头发蓬乱、乱挽发髻、帽子拉得很低，帽缨很粗，衣服紧身，吹胡子瞪眼，国家都快闹垮了。”庄子说：“给我准备剑士的服装。”
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三天后庄子和太子一起见赵王。赵王说：“您有什么高见要指导我？”庄子说：“我听说大王喜好剑术，特地用剑术来参见大王。”赵王听说庄子也好剑，大喜地说：“先生先回馆舍休息，我安排盛会请先生比武。”赵王为了选拔和庄子击剑的人选，用七天时间让剑士们互相较量，死伤无数后从中挑选出五六人，然后召见庄子。赵王问：“先生合手的宝剑，长短怎么样？”庄子说：“我有三种剑可用。”赵王好奇地问：“哪三种？”庄子说：“有天子之剑，有诸侯之剑，有百姓之剑。”赵王说：“天子之剑怎么样？”庄子说：“天子之剑，拿燕国的石城山做剑尖，拿齐国的泰山做剑刃，拿晋国和卫国做剑脊，拿周天子的首都和宋国做剑环，拿韩国和魏国做剑柄。这种剑可以匡正诸侯，使天下人全都归服。”赵文王听了怅然若失，又问：“诸侯之剑呢？”庄子说：“诸侯之剑，拿智勇之士做剑尖，拿清廉之士做剑刃，拿贤良之士做剑脊，拿忠诚圣明之士做剑环，拿豪杰之士做剑柄。这种剑一旦使用，就好像雷霆万钧没有人敢对抗。”赵王说：“老百姓的剑又是什么样的呢？”庄子说：“老百姓的剑，全都要一些蓬头垢面，帽子低垂，穿紧身衣吹胡子瞪眼的大老粗，相互在人前砍杀，以砍断别人的脖子，挖出别人的肝肺为能事，和斗鸡没有区别，对国事没什么用。”赵文王听了很惭愧，三个月不出宫门，剑士们都在自己的住处自刎。
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名将之约
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卫青 汉武帝的爱将。河东平阳人，善骑射。卫青的姐姐卫子夫受汉武帝宠爱，卫青因此入选禁卫军。汉武帝打算攻击匈奴，元光五年卫青任车骑将军。公元前127年，卫青率军击败匈奴娄烦王、白羊王两部，攻占河套地区。此后，卫青率军袭击匈奴右贤王，歼1.5万人，升任大将军。随后两次出击匈奴的王廷，歼近2万人，迫使单于逃到蒙古高原沙漠以北。公元前119年，卫青和霍去病各率5万骑兵越大漠进击匈奴，歼匈奴近2万人，追至今蒙古国杭爱山南获胜收兵。卫青晚年不问政治，升任大司马虚衔，元封五年去世。卫青一生七次率兵击匈奴，为保卫汉民族的农耕文化作出巨大贡献。
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〔乱敌心智巧取胜〕
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西汉开国三杰之一的韩信，他一生的兴衰荣辱就充分证明了心态对声东击西的双方所具有的不同作用。楚汉战争期间，刘邦派韩信去攻墙头草魏王豹，因为魏王豹在自己和项羽之间摆来摆去。当时韩信最大的敌人不是魏王的大将柏直，而是横在面前的黄河。黄河的阻隔给了防守一方极大的便利，他们可以以逸待劳地迎击疲惫的渡河大军，因此长江黄河素称天险。柏直带领的大军在黄河东岸蒲坂驻守，封锁了渡口。韩信经过勘察发现，蒲坂的地势易守难攻，加上黄河阻隔，所以并不是理想的用兵之所。于是韩信调兵遣将，做出种种要在蒲坂强行渡河的假相，却暗中把主力部队调往夏阳，那里的防守相对薄弱，韩信渡河后绕道直捣安邑，猝不及防地出现在敌人面前，一举消灭了魏王豹大部分兵力。
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但当项羽败亡之后，韩信作为辅助汉朝得天下的功臣遭到了刘邦的猜忌。所谓飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹，韩信的军事才能和他作为诸侯王手握重兵的现实，让性情猜忌的刘邦寝食不安。刘邦总想找个借口除掉韩信，但是如何把他和自己的军队隔离开来是一个问题。
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汉高祖六年（前201），有人告发韩信谋反，刘邦更为焦虑，想早点解决韩信的问题。但是韩信的威力让人畏惧，所以刘邦把自己的心腹陈平请来，向他询问逮捕韩信的办法。陈平给刘邦出了一个声东击西的主意。按照古代的典章制度，天子要定期在全国巡回视察，秦始皇就是死在视察的路上。陈平让刘邦向天下诸侯发出公告，宣布自己要到云梦泽巡狩，让天下诸侯汇集在陈国，等候召见。云梦泽就在韩信的属地，陈平料到韩信一定会按照制度微服在边境处迎候刘邦，这时他身边没有军队，可趁这个机会下手制服韩信，一定可以成功。用今天的话说，这其实就是以开会为名进行的斩首行动。
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韩信加入刘邦的团队比较晚，虽然他曾经清醒地分析过刘邦和项羽的优劣势，但是他对刘邦的帝王心术却缺乏准备。刘邦和项羽在争夺天下时没有什么资本，所以是赌徒心态。如果说胜负未分的时候他还能识才用才，那么他夺得天下之后就只是嫉才妒才了。刘邦出身于低级官吏，他的臣子们却都是六国贵族，刘邦自然担心身后的子孙震慑不住臣子，所以在生前就策划除掉一批功臣，韩信首当其冲。不是没有人提醒韩信，但韩信还是以为刘邦不会那么过分，结果他一出现，就被刘邦的卫队拿下。刘邦在韩信“果若人言，‘狡兔死，良狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡’天下已定，我固当烹”的申诉之下，将韩信从楚王贬为淮阴侯。
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但是韩信的命运，似乎冥冥中与这招声东击西联系起来。几年之后，汉廷的女主人终究不能容忍韩信，吕皇后和对韩信有知遇之恩的萧何上演了一出声东击西，最终害了韩信的性命。据《史记》记载，韩信想趁刘邦在外作战时造反，吕皇后知道自己不是对手，于是请来了丞相萧何，萧何发布请帖说皇帝在外打了胜仗，要各位臣子聚会庆贺，还特别给韩信写了私信。萧何是韩信的伯乐，韩信自然没有怀疑，结果一进宫就被吕后杀死。刘邦回朝之后还假惺惺地怜惜了一番。
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〔说“原来如此”就晚了〕
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声东击西是出奇制胜的招式，一旦你被假象所蒙蔽，到了最后说一句“原来如此”就没有意义了。
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一条街上有两家电影院，但两家靠得实在太近，所谓一山不容二虎，尽管双方都在想办法创新，但是最终还是走向了恶性压价竞争的路。一家门票八折优惠，一家就对折大酬宾。最后一家电影院的老板把价格压到了一块钱还附送瓜子，顾客踏破了门槛，竞争对手没有降价的余地，只好关门。门票收入还不如送的瓜子值钱，怎么会有利益呢？原来电影院提供给观众的是咸瓜子，看电影的人吃了之后口渴难忍，老板就开始兜售已经准备好的饮料。顾客们越吃越渴，越渴越买，饮料的销量不停翻番，因此尽管门票收入没有了，饮料却给电影院带来了高额利润。
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同样是做买卖，有人用声东击西实施低价竞争，也有人用声东击西为高价打掩护。据说有一家制药公司出产了一种外科新药，这种新药由于是生物制剂，所以疗效非常理想，但是相应的价格也很高，在市场上面临着对手的廉价竞争压力。如何才能打开市场？推销员自有妙方。他们避免直接向买药的人说这种药的售价，而是把一个包装的药剂价格平均按次分开，向消费者介绍一天的治疗要花多少钱。要知道一个包装的外用药一般都可以使用一周，这样平均下来每天花的药费就显得没有那么多了。很多顾客对于这种算法不熟悉，觉得疗效好也就购买了。
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