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〔乱敌心智巧取胜〕
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西汉开国三杰之一的韩信，他一生的兴衰荣辱就充分证明了心态对声东击西的双方所具有的不同作用。楚汉战争期间，刘邦派韩信去攻墙头草魏王豹，因为魏王豹在自己和项羽之间摆来摆去。当时韩信最大的敌人不是魏王的大将柏直，而是横在面前的黄河。黄河的阻隔给了防守一方极大的便利，他们可以以逸待劳地迎击疲惫的渡河大军，因此长江黄河素称天险。柏直带领的大军在黄河东岸蒲坂驻守，封锁了渡口。韩信经过勘察发现，蒲坂的地势易守难攻，加上黄河阻隔，所以并不是理想的用兵之所。于是韩信调兵遣将，做出种种要在蒲坂强行渡河的假相，却暗中把主力部队调往夏阳，那里的防守相对薄弱，韩信渡河后绕道直捣安邑，猝不及防地出现在敌人面前，一举消灭了魏王豹大部分兵力。
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但当项羽败亡之后，韩信作为辅助汉朝得天下的功臣遭到了刘邦的猜忌。所谓飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹，韩信的军事才能和他作为诸侯王手握重兵的现实，让性情猜忌的刘邦寝食不安。刘邦总想找个借口除掉韩信，但是如何把他和自己的军队隔离开来是一个问题。
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汉高祖六年（前201），有人告发韩信谋反，刘邦更为焦虑，想早点解决韩信的问题。但是韩信的威力让人畏惧，所以刘邦把自己的心腹陈平请来，向他询问逮捕韩信的办法。陈平给刘邦出了一个声东击西的主意。按照古代的典章制度，天子要定期在全国巡回视察，秦始皇就是死在视察的路上。陈平让刘邦向天下诸侯发出公告，宣布自己要到云梦泽巡狩，让天下诸侯汇集在陈国，等候召见。云梦泽就在韩信的属地，陈平料到韩信一定会按照制度微服在边境处迎候刘邦，这时他身边没有军队，可趁这个机会下手制服韩信，一定可以成功。用今天的话说，这其实就是以开会为名进行的斩首行动。
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韩信加入刘邦的团队比较晚，虽然他曾经清醒地分析过刘邦和项羽的优劣势，但是他对刘邦的帝王心术却缺乏准备。刘邦和项羽在争夺天下时没有什么资本，所以是赌徒心态。如果说胜负未分的时候他还能识才用才，那么他夺得天下之后就只是嫉才妒才了。刘邦出身于低级官吏，他的臣子们却都是六国贵族，刘邦自然担心身后的子孙震慑不住臣子，所以在生前就策划除掉一批功臣，韩信首当其冲。不是没有人提醒韩信，但韩信还是以为刘邦不会那么过分，结果他一出现，就被刘邦的卫队拿下。刘邦在韩信“果若人言，‘狡兔死，良狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡’天下已定，我固当烹”的申诉之下，将韩信从楚王贬为淮阴侯。
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但是韩信的命运，似乎冥冥中与这招声东击西联系起来。几年之后，汉廷的女主人终究不能容忍韩信，吕皇后和对韩信有知遇之恩的萧何上演了一出声东击西，最终害了韩信的性命。据《史记》记载，韩信想趁刘邦在外作战时造反，吕皇后知道自己不是对手，于是请来了丞相萧何，萧何发布请帖说皇帝在外打了胜仗，要各位臣子聚会庆贺，还特别给韩信写了私信。萧何是韩信的伯乐，韩信自然没有怀疑，结果一进宫就被吕后杀死。刘邦回朝之后还假惺惺地怜惜了一番。
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〔说“原来如此”就晚了〕
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声东击西是出奇制胜的招式，一旦你被假象所蒙蔽，到了最后说一句“原来如此”就没有意义了。
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一条街上有两家电影院，但两家靠得实在太近，所谓一山不容二虎，尽管双方都在想办法创新，但是最终还是走向了恶性压价竞争的路。一家门票八折优惠，一家就对折大酬宾。最后一家电影院的老板把价格压到了一块钱还附送瓜子，顾客踏破了门槛，竞争对手没有降价的余地，只好关门。门票收入还不如送的瓜子值钱，怎么会有利益呢？原来电影院提供给观众的是咸瓜子，看电影的人吃了之后口渴难忍，老板就开始兜售已经准备好的饮料。顾客们越吃越渴，越渴越买，饮料的销量不停翻番，因此尽管门票收入没有了，饮料却给电影院带来了高额利润。
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同样是做买卖，有人用声东击西实施低价竞争，也有人用声东击西为高价打掩护。据说有一家制药公司出产了一种外科新药，这种新药由于是生物制剂，所以疗效非常理想，但是相应的价格也很高，在市场上面临着对手的廉价竞争压力。如何才能打开市场？推销员自有妙方。他们避免直接向买药的人说这种药的售价，而是把一个包装的药剂价格平均按次分开，向消费者介绍一天的治疗要花多少钱。要知道一个包装的外用药一般都可以使用一周，这样平均下来每天花的药费就显得没有那么多了。很多顾客对于这种算法不熟悉，觉得疗效好也就购买了。
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心得
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声东击西，需要表演天赋。演的要像，做的要到位。要把握住“声东”的尺度，做好“击西”的准备。最关键的一点就是要隐藏好击西的意图。不论是行动上还是逻辑上，都要不着痕迹。尤其不能用明显违背常理的“声东”来掩护“击西”的行动，否则只能暴露自己的意图。
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(1)备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
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(2)阴在阳之内，不在阳之对：阴，指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的事物往往蕴藏着非常机密的计谋。
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(3)太：极，极大。此句意同上。
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(4)共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。本句意思是攻打力量集中的敌人，不如设法分散敌人的力量而后再打击它。
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(5)敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。阳，强盛的。阴，衰弱的。本句意思是打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。
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(6)友未定：“友”指军事上的盟军，也泛指一切可以与之结盟或加以利用的个人或力量。本句的意思是盟友的态度尚不明朗，有在旁边观望，伺机而动的意图。
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(7)《损》： 这里特指《易经》“损”卦。“损”的意思是减损。“损”卦的内容是说明损与益两个对立方的关系，暗含了“损”与“益”的转化可能。就像是借用盟友的力量去打击敌人，固然会使盟友的一方受到损失，但从自己的角度来说，盟友的损失也符合自己的利益。
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(8)困敌之势：让敌方陷入困顿。
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(9)不以战：不依靠战争。