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韩信加入刘邦的团队比较晚，虽然他曾经清醒地分析过刘邦和项羽的优劣势，但是他对刘邦的帝王心术却缺乏准备。刘邦和项羽在争夺天下时没有什么资本，所以是赌徒心态。如果说胜负未分的时候他还能识才用才，那么他夺得天下之后就只是嫉才妒才了。刘邦出身于低级官吏，他的臣子们却都是六国贵族，刘邦自然担心身后的子孙震慑不住臣子，所以在生前就策划除掉一批功臣，韩信首当其冲。不是没有人提醒韩信，但韩信还是以为刘邦不会那么过分，结果他一出现，就被刘邦的卫队拿下。刘邦在韩信“果若人言，‘狡兔死，良狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡’天下已定，我固当烹”的申诉之下，将韩信从楚王贬为淮阴侯。
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但是韩信的命运，似乎冥冥中与这招声东击西联系起来。几年之后，汉廷的女主人终究不能容忍韩信，吕皇后和对韩信有知遇之恩的萧何上演了一出声东击西，最终害了韩信的性命。据《史记》记载，韩信想趁刘邦在外作战时造反，吕皇后知道自己不是对手，于是请来了丞相萧何，萧何发布请帖说皇帝在外打了胜仗，要各位臣子聚会庆贺，还特别给韩信写了私信。萧何是韩信的伯乐，韩信自然没有怀疑，结果一进宫就被吕后杀死。刘邦回朝之后还假惺惺地怜惜了一番。
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〔说“原来如此”就晚了〕
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声东击西是出奇制胜的招式，一旦你被假象所蒙蔽，到了最后说一句“原来如此”就没有意义了。
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一条街上有两家电影院，但两家靠得实在太近，所谓一山不容二虎，尽管双方都在想办法创新，但是最终还是走向了恶性压价竞争的路。一家门票八折优惠，一家就对折大酬宾。最后一家电影院的老板把价格压到了一块钱还附送瓜子，顾客踏破了门槛，竞争对手没有降价的余地，只好关门。门票收入还不如送的瓜子值钱，怎么会有利益呢？原来电影院提供给观众的是咸瓜子，看电影的人吃了之后口渴难忍，老板就开始兜售已经准备好的饮料。顾客们越吃越渴，越渴越买，饮料的销量不停翻番，因此尽管门票收入没有了，饮料却给电影院带来了高额利润。
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同样是做买卖，有人用声东击西实施低价竞争，也有人用声东击西为高价打掩护。据说有一家制药公司出产了一种外科新药，这种新药由于是生物制剂，所以疗效非常理想，但是相应的价格也很高，在市场上面临着对手的廉价竞争压力。如何才能打开市场？推销员自有妙方。他们避免直接向买药的人说这种药的售价，而是把一个包装的药剂价格平均按次分开，向消费者介绍一天的治疗要花多少钱。要知道一个包装的外用药一般都可以使用一周，这样平均下来每天花的药费就显得没有那么多了。很多顾客对于这种算法不熟悉，觉得疗效好也就购买了。
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心得
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声东击西，需要表演天赋。演的要像，做的要到位。要把握住“声东”的尺度，做好“击西”的准备。最关键的一点就是要隐藏好击西的意图。不论是行动上还是逻辑上，都要不着痕迹。尤其不能用明显违背常理的“声东”来掩护“击西”的行动，否则只能暴露自己的意图。
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(1)备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
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(2)阴在阳之内，不在阳之对：阴，指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的事物往往蕴藏着非常机密的计谋。
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(3)太：极，极大。此句意同上。
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(4)共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。本句意思是攻打力量集中的敌人，不如设法分散敌人的力量而后再打击它。
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(5)敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。阳，强盛的。阴，衰弱的。本句意思是打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。
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(6)友未定：“友”指军事上的盟军，也泛指一切可以与之结盟或加以利用的个人或力量。本句的意思是盟友的态度尚不明朗，有在旁边观望，伺机而动的意图。
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(7)《损》： 这里特指《易经》“损”卦。“损”的意思是减损。“损”卦的内容是说明损与益两个对立方的关系，暗含了“损”与“益”的转化可能。就像是借用盟友的力量去打击敌人，固然会使盟友的一方受到损失，但从自己的角度来说，盟友的损失也符合自己的利益。
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(8)困敌之势：让敌方陷入困顿。
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(9)不以战：不依靠战争。
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(10)损刚益柔：《易经》“损”卦，呈现出刚柔互换的态势。这里比喻通过消耗敌人的实力，让对方战斗力下降，这样等于我方的实力自然增长。
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(11)害：困难，凶险。
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(12)势：敌人的危机。
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(13)刚决柔也：出自《易经》“央”卦，本义是力争上游，刚健不屈。刚决柔就是乘人之危，夺取胜利的意思。
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(14)敌志乱萃：志，神志，情绪。萃同悴，憔悴疲惫的意思。本句的意思是说敌人情志混乱而且疲惫不堪。
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(15)不虞：难以猜测。
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(16)坤下兑上：这是《易经》“萃”卦的结构，上卦为兑，兑卦代表水泽；下卦为坤，坤代表地。坤下兑上，就是洪水在大地上肆虐的意思。