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韩信加入刘邦的团队比较晚,虽然他曾经清醒地分析过刘邦和项羽的优劣势,但是他对刘邦的帝王心术却缺乏准备。刘邦和项羽在争夺天下时没有什么资本,所以是赌徒心态。如果说胜负未分的时候他还能识才用才,那么他夺得天下之后就只是嫉才妒才了。刘邦出身于低级官吏,他的臣子们却都是六国贵族,刘邦自然担心身后的子孙震慑不住臣子,所以在生前就策划除掉一批功臣,韩信首当其冲。不是没有人提醒韩信,但韩信还是以为刘邦不会那么过分,结果他一出现,就被刘邦的卫队拿下。刘邦在韩信“果若人言,‘狡兔死,良狗烹;高鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡’天下已定,我固当烹”的申诉之下,将韩信从楚王贬为淮阴侯。
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但是韩信的命运,似乎冥冥中与这招声东击西联系起来。几年之后,汉廷的女主人终究不能容忍韩信,吕皇后和对韩信有知遇之恩的萧何上演了一出声东击西,最终害了韩信的性命。据《史记》记载,韩信想趁刘邦在外作战时造反,吕皇后知道自己不是对手,于是请来了丞相萧何,萧何发布请帖说皇帝在外打了胜仗,要各位臣子聚会庆贺,还特别给韩信写了私信。萧何是韩信的伯乐,韩信自然没有怀疑,结果一进宫就被吕后杀死。刘邦回朝之后还假惺惺地怜惜了一番。
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〔说“原来如此”就晚了〕
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声东击西是出奇制胜的招式,一旦你被假象所蒙蔽,到了最后说一句“原来如此”就没有意义了。
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一条街上有两家电影院,但两家靠得实在太近,所谓一山不容二虎,尽管双方都在想办法创新,但是最终还是走向了恶性压价竞争的路。一家门票八折优惠,一家就对折大酬宾。最后一家电影院的老板把价格压到了一块钱还附送瓜子,顾客踏破了门槛,竞争对手没有降价的余地,只好关门。门票收入还不如送的瓜子值钱,怎么会有利益呢?原来电影院提供给观众的是咸瓜子,看电影的人吃了之后口渴难忍,老板就开始兜售已经准备好的饮料。顾客们越吃越渴,越渴越买,饮料的销量不停翻番,因此尽管门票收入没有了,饮料却给电影院带来了高额利润。
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同样是做买卖,有人用声东击西实施低价竞争,也有人用声东击西为高价打掩护。据说有一家制药公司出产了一种外科新药,这种新药由于是生物制剂,所以疗效非常理想,但是相应的价格也很高,在市场上面临着对手的廉价竞争压力。如何才能打开市场?推销员自有妙方。他们避免直接向买药的人说这种药的售价,而是把一个包装的药剂价格平均按次分开,向消费者介绍一天的治疗要花多少钱。要知道一个包装的外用药一般都可以使用一周,这样平均下来每天花的药费就显得没有那么多了。很多顾客对于这种算法不熟悉,觉得疗效好也就购买了。
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心得
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声东击西,需要表演天赋。演的要像,做的要到位。要把握住“声东”的尺度,做好“击西”的准备。最关键的一点就是要隐藏好击西的意图。不论是行动上还是逻辑上,都要不着痕迹。尤其不能用明显违背常理的“声东”来掩护“击西”的行动,否则只能暴露自己的意图。
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(1)备周则意怠:防备十分周密,往往容易让人斗志松懈,削弱战力。
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(2)阴在阳之内,不在阳之对:阴,指机密、隐蔽;阳,指公开、暴露。阴在阳之内,不在阳之对,在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里,而不在公开事物的对立面上,就是说非常公开的事物往往蕴藏着非常机密的计谋。
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(3)太:极,极大。此句意同上。
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(4)共敌不如分敌:共,集中的。分,分散,使分散。本句意思是攻打力量集中的敌人,不如设法分散敌人的力量而后再打击它。
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(5)敌阳不如敌阴:敌,动词,攻打。阳,强盛的。阴,衰弱的。本句意思是打击气势旺盛的敌人,不如打击气势衰落的敌人。
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(6)友未定:“友”指军事上的盟军,也泛指一切可以与之结盟或加以利用的个人或力量。本句的意思是盟友的态度尚不明朗,有在旁边观望,伺机而动的意图。
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(7)《损》: 这里特指《易经》“损”卦。“损”的意思是减损。“损”卦的内容是说明损与益两个对立方的关系,暗含了“损”与“益”的转化可能。就像是借用盟友的力量去打击敌人,固然会使盟友的一方受到损失,但从自己的角度来说,盟友的损失也符合自己的利益。
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(8)困敌之势:让敌方陷入困顿。
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(9)不以战:不依靠战争。
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(10)损刚益柔:《易经》“损”卦,呈现出刚柔互换的态势。这里比喻通过消耗敌人的实力,让对方战斗力下降,这样等于我方的实力自然增长。
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(11)害:困难,凶险。
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(12)势:敌人的危机。
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(13)刚决柔也:出自《易经》“央”卦,本义是力争上游,刚健不屈。刚决柔就是乘人之危,夺取胜利的意思。
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(14)敌志乱萃:志,神志,情绪。萃同悴,憔悴疲惫的意思。本句的意思是说敌人情志混乱而且疲惫不堪。
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(15)不虞:难以猜测。
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(16)坤下兑上:这是《易经》“萃”卦的结构,上卦为兑,兑卦代表水泽;下卦为坤,坤代表地。坤下兑上,就是洪水在大地上肆虐的意思。
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