1700151363
1700151364
1700151365
一条街上有两家电影院，但两家靠得实在太近，所谓一山不容二虎，尽管双方都在想办法创新，但是最终还是走向了恶性压价竞争的路。一家门票八折优惠，一家就对折大酬宾。最后一家电影院的老板把价格压到了一块钱还附送瓜子，顾客踏破了门槛，竞争对手没有降价的余地，只好关门。门票收入还不如送的瓜子值钱，怎么会有利益呢？原来电影院提供给观众的是咸瓜子，看电影的人吃了之后口渴难忍，老板就开始兜售已经准备好的饮料。顾客们越吃越渴，越渴越买，饮料的销量不停翻番，因此尽管门票收入没有了，饮料却给电影院带来了高额利润。
1700151366
1700151367
同样是做买卖，有人用声东击西实施低价竞争，也有人用声东击西为高价打掩护。据说有一家制药公司出产了一种外科新药，这种新药由于是生物制剂，所以疗效非常理想，但是相应的价格也很高，在市场上面临着对手的廉价竞争压力。如何才能打开市场？推销员自有妙方。他们避免直接向买药的人说这种药的售价，而是把一个包装的药剂价格平均按次分开，向消费者介绍一天的治疗要花多少钱。要知道一个包装的外用药一般都可以使用一周，这样平均下来每天花的药费就显得没有那么多了。很多顾客对于这种算法不熟悉，觉得疗效好也就购买了。
1700151368
1700151369
心得
1700151370
1700151371
声东击西，需要表演天赋。演的要像，做的要到位。要把握住“声东”的尺度，做好“击西”的准备。最关键的一点就是要隐藏好击西的意图。不论是行动上还是逻辑上，都要不着痕迹。尤其不能用明显违背常理的“声东”来掩护“击西”的行动，否则只能暴露自己的意图。
1700151372
1700151373
(1)备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
1700151374
1700151375
(2)阴在阳之内，不在阳之对：阴，指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的事物往往蕴藏着非常机密的计谋。
1700151376
1700151377
(3)太：极，极大。此句意同上。
1700151378
1700151379
(4)共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。本句意思是攻打力量集中的敌人，不如设法分散敌人的力量而后再打击它。
1700151380
1700151381
(5)敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。阳，强盛的。阴，衰弱的。本句意思是打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。
1700151382
1700151383
(6)友未定：“友”指军事上的盟军，也泛指一切可以与之结盟或加以利用的个人或力量。本句的意思是盟友的态度尚不明朗，有在旁边观望，伺机而动的意图。
1700151384
1700151385
(7)《损》： 这里特指《易经》“损”卦。“损”的意思是减损。“损”卦的内容是说明损与益两个对立方的关系，暗含了“损”与“益”的转化可能。就像是借用盟友的力量去打击敌人，固然会使盟友的一方受到损失，但从自己的角度来说，盟友的损失也符合自己的利益。
1700151386
1700151387
(8)困敌之势：让敌方陷入困顿。
1700151388
1700151389
(9)不以战：不依靠战争。
1700151390
1700151391
(10)损刚益柔：《易经》“损”卦，呈现出刚柔互换的态势。这里比喻通过消耗敌人的实力，让对方战斗力下降，这样等于我方的实力自然增长。
1700151392
1700151393
(11)害：困难，凶险。
1700151394
1700151395
(12)势：敌人的危机。
1700151396
1700151397
(13)刚决柔也：出自《易经》“央”卦，本义是力争上游，刚健不屈。刚决柔就是乘人之危，夺取胜利的意思。
1700151398
1700151399
(14)敌志乱萃：志，神志，情绪。萃同悴，憔悴疲惫的意思。本句的意思是说敌人情志混乱而且疲惫不堪。
1700151400
1700151401
(15)不虞：难以猜测。
1700151402
1700151403
(16)坤下兑上：这是《易经》“萃”卦的结构，上卦为兑，兑卦代表水泽；下卦为坤，坤代表地。坤下兑上，就是洪水在大地上肆虐的意思。
1700151404
1700151405
(17)不自主：六神无主。
1700151406
1700151407
1700151408
1700151409
1700151411
三十六计 敌战计
1700151412
[
上一页 ]
[ :1.700151363e+09 ]
[
下一页 ]