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苏代早有准备，他不卑不亢地回答：“我这次来专程给大王讲故事。”
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这个问题显然让赵惠文王很意外：“有什么故事？请讲来听听。”
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苏代寒暄后，开始了讲述：“大王，臣这次到赵国，在赶路经过易水的时候，看见一只河蚌正张开了双壳在河边晒太阳。忽然飞来一只鹬，看到河蚌嫩白的肉伸嘴就去啄。河蚌的反应也很快，立刻合拢它的壳，把鹬的嘴夹住了。鹬不慌不忙地对蚌说：‘夹住我的嘴不要紧，只要今天不下雨，明天不下雨，你就会晒死，那时候再吃你的肉。’蚌也不紧不慢地说：‘无所谓，今天你的嘴拔不出来，明天也拔不出来，你也活不成。’双方互不相让，吵来吵去。就在这时一个打渔翁走了过来，毫不费力地把它俩一网打尽。”
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赵惠文王听完了这个故事，若有所思。苏代又说：“听说贵国要发兵攻打燕国。如果是这样，恐怕秦国就要做渔人了。”赵惠文王如梦初醒，便放弃了攻打燕国的计划。
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〔黄鹤楼上看船翻〕
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你缺乏实力吗？你插不上手吗？即便如此也不意味着你不能赢。看看下面的例子吧。
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著名战役
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昆阳之战
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公元23年初，绿林军推举汉朝王室后裔刘玄为帝，恢复汉朝，年号为更始。王莽派大司空王邑与大司徒王寻调集州郡兵40 万南进，意在一举扑灭汉军。双方在昆阳遭遇。当时昆阳有汉军八九千人，一些汉朝将领见王莽的军队声势浩大，于是就打算弃城退守荆州。但刘秀认为实力悬殊，后退就只能取死。所以在坚持守城的同时，刘秀到附近求援兵，得到骑兵1万多人。援军赶到昆阳时，王莽军队久攻不下，被昆阳城耗费了大量精力。刘秀趁机从背后猛攻，昆阳守军见援军来到乘势出击。内外夹攻之下又遇天降大雨，王莽军队互相践踏死伤惨重，40万大军毁于一旦，战争以王莽失败告终，新莽政权的覆灭已经不可避免。
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据《史记·张仪列传》记载：春秋末年，鲁国大夫卞庄子，爱民护民，事亲至孝。做地方官时，他的辖境出了老虎。责任心极强的卞庄子听说南山有虎，立即着手杀虎，但是虎有两只，而且异常凶猛，卞庄子几次采取行动都未成功。一天，有个叫馆竖子的贤人来见卞庄子并对他说：“大人牵头牛放在南山，两只老虎看到一头牛，一定会争食吃，争夺就会搏斗，两虎相争必有一伤，这时候再动手一定会成功。”卞庄子采纳了馆竖子的计策，牵了一头牛上山拴在树上，自己藏在石板下面耐心地等待。两只虎果然因争食相互争咬，结果一死一伤。卞庄子一跃而起，挥剑杀死了受伤的老虎，从此四境安宁。俗话说两虎相争必有一伤，馆竖子显然精于以害制害，正所谓坐山观虎斗是也。
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《三国演义》第五十一回《曹仁大战东吴兵孔明一气周公瑾》就是隔岸观火从中得利的典例。赤壁鏖兵之后，曹操败退回了北方，孙权和刘备急着扩充各自的势力。还没有战略根据地的刘备集团，把目光盯在了幅员辽阔、物产丰富的荆州领土上。为此赤壁大战刚刚结束，诸葛亮就移兵于南郡旁边的油江口，做出了乘机夺取南郡的态势。周瑜对诸葛亮的来意清楚，不禁大惊。周瑜知道刘备不是池中之物，让刘备夺取荆州将后患无穷，再加上东吴费尽九牛二虎之力才赶走曹操，又岂能容忍刘备这样的人来抢夺胜利果实？所以周瑜和鲁肃带三千骑兵到油江口找刘备谈判。周瑜开门见山地问：“刘皇叔移兵在此，是不是要攻取南郡？”这是明知故问，殊不知诸葛亮早就安排好了对答。刘备回答说：“听说您要攻取南郡，特地来帮助您。”周瑜哈哈一笑说：“南郡不过是手到擒来，不劳您帮忙。”刘备继续说：“曹操败走赤壁时，对于守南郡的曹仁一定有所交代，曹仁也很勇猛，恐怕南郡不是能手到擒来的。”周瑜过于自信，终于钻进了诸葛亮的圈套，他自信地说：“我们先进攻，攻不下您再动手，免得伤了两家和气。”这话正中刘备下怀，他趁热打铁地怂恿道：“都督说了此话，可不要反悔。”周瑜热血充了脑门，说：“大丈夫一言既出，怎会反悔！”
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周瑜的态度并非毫无来由，因为在赤壁之战后的实力格局中，刘备最为弱小，军队少领土小，没有稳固的后方。因此周瑜从内心深处是不提防刘备的，他不担心刘备会收渔翁之利，也不相信刘备有这个能力和胆量，结果导致自己骑虎难下。
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原来曹操知道南郡孤军难守，于是就安排曹仁和曹洪分别守南郡和彝陵，双方成犄角之势互相援助，彼此配合。所以尽管在局面上占据优势的周瑜，实际上一时之间很难得手。周瑜辗转于彝陵和南郡之间，损兵折将，自己也身受箭伤，好不容易才把曹仁、曹洪打败。周瑜的军队正要进南郡，赵云的旗帜却从南郡城头上飘了起来。原来是诸葛亮趁双方交兵，南郡空虚，派赵云夺取了南郡。周瑜当时又惊又怒，但是还没有失去理智。他立刻令甘宁、凌统二将去进攻荆州、襄阳。不料探马回报：“诸葛亮取得南郡后利用缴获的曹仁的兵符，施调虎离山计支走了荆州、襄阳的守军，由张飞和关羽趁防守空虚夺取了这两个城池。”被诸葛亮轻易夺得三城，周瑜空忙一场，还重伤在身，气得箭疮迸裂昏倒于地，这就是“孔明一气周公瑾”。
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〔他人为我做嫁衣〕
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隔岸观火的高明之处在于借两把刀，让对手互相砍斫。所谓为他人做嫁衣裳，争夺的双方都全然不知已经成了别人的盘中餐。现代商战中也施用这种计策，下面这个济南啤酒市场攻防战的例子就说明了这一点。
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济南本地啤酒的霸主原来是趵突泉，2002年青岛啤酒以2 000万元的投资在济南200多家大中型酒店设立青岛啤酒专卖，抢占高端市场，杀了趵突泉啤酒一个措手不及。青岛啤酒承诺向酒店提供几千元到几十万元不等的资金或啤酒，协议是酒店必须专卖青岛啤酒，其他品牌不准进货、不准摆放、不准推荐。趵突泉啤酒独占济南市场很长时间，怎肯轻易罢手，立刻和青岛啤酒展开了市场争夺大战。不久，趵突泉啤酒也获得了200多家酒店的专卖权，与青岛啤酒展开正面对决，但是这场战役使得双方都付出了代价。数年之中，两家企业为买断专卖权付出了高昂成本，而且影响了消费者的正常消费，还遭到了质疑，认为这种行为属于不正当竞争。而且酒店业越来越不容易买断，开价越来越高，让竞争双方都感到了压力。
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就在两家本省啤酒企业竞争得你死我活之际，燕京啤酒趁虚而入，悄无声息地蚕食着济南的市场。
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燕京的专卖只要求酒店主卖燕京，而不排斥其他品牌啤酒，酒店的积极性因此更高。这样进入济南市场半年后，销量飙升，在中高档酒的市场占有量已经达到8％～10％。燕京的成功还要感谢青岛啤酒，它和趵突泉长期的攻防战改变了济南人的啤酒消费习惯，他们接受了趵突泉之外的品牌，这让燕京的进入变得相对容易了。
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心得
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隔岸观火的运用之妙，在于选择时机。如果看到了对手内部的分裂苗头，千万不要急于进攻，因为那只会弥合对方内部的分歧。坐等对手内讧，绝对事半功倍。一旦时机成熟，就要变看客为打手，主动出击夺取胜利。而且隔岸观火也要量力而行，不能随便上岸摘桃子。比如巨鹿大战，诸侯作壁上观，看秦楚争锋。项羽大破章邯之后，无人敢趁楚军疲敝之际有所不轨，皆膝行见项羽，也是度德量力的明智之举。
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