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《三国演义》第五十一回《曹仁大战东吴兵孔明一气周公瑾》就是隔岸观火从中得利的典例。赤壁鏖兵之后，曹操败退回了北方，孙权和刘备急着扩充各自的势力。还没有战略根据地的刘备集团，把目光盯在了幅员辽阔、物产丰富的荆州领土上。为此赤壁大战刚刚结束，诸葛亮就移兵于南郡旁边的油江口，做出了乘机夺取南郡的态势。周瑜对诸葛亮的来意清楚，不禁大惊。周瑜知道刘备不是池中之物，让刘备夺取荆州将后患无穷，再加上东吴费尽九牛二虎之力才赶走曹操，又岂能容忍刘备这样的人来抢夺胜利果实？所以周瑜和鲁肃带三千骑兵到油江口找刘备谈判。周瑜开门见山地问：“刘皇叔移兵在此，是不是要攻取南郡？”这是明知故问，殊不知诸葛亮早就安排好了对答。刘备回答说：“听说您要攻取南郡，特地来帮助您。”周瑜哈哈一笑说：“南郡不过是手到擒来，不劳您帮忙。”刘备继续说：“曹操败走赤壁时，对于守南郡的曹仁一定有所交代，曹仁也很勇猛，恐怕南郡不是能手到擒来的。”周瑜过于自信，终于钻进了诸葛亮的圈套，他自信地说：“我们先进攻，攻不下您再动手，免得伤了两家和气。”这话正中刘备下怀，他趁热打铁地怂恿道：“都督说了此话，可不要反悔。”周瑜热血充了脑门，说：“大丈夫一言既出，怎会反悔！”
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周瑜的态度并非毫无来由，因为在赤壁之战后的实力格局中，刘备最为弱小，军队少领土小，没有稳固的后方。因此周瑜从内心深处是不提防刘备的，他不担心刘备会收渔翁之利，也不相信刘备有这个能力和胆量，结果导致自己骑虎难下。
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原来曹操知道南郡孤军难守，于是就安排曹仁和曹洪分别守南郡和彝陵，双方成犄角之势互相援助，彼此配合。所以尽管在局面上占据优势的周瑜，实际上一时之间很难得手。周瑜辗转于彝陵和南郡之间，损兵折将，自己也身受箭伤，好不容易才把曹仁、曹洪打败。周瑜的军队正要进南郡，赵云的旗帜却从南郡城头上飘了起来。原来是诸葛亮趁双方交兵，南郡空虚，派赵云夺取了南郡。周瑜当时又惊又怒，但是还没有失去理智。他立刻令甘宁、凌统二将去进攻荆州、襄阳。不料探马回报：“诸葛亮取得南郡后利用缴获的曹仁的兵符，施调虎离山计支走了荆州、襄阳的守军，由张飞和关羽趁防守空虚夺取了这两个城池。”被诸葛亮轻易夺得三城，周瑜空忙一场，还重伤在身，气得箭疮迸裂昏倒于地，这就是“孔明一气周公瑾”。
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〔他人为我做嫁衣〕
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隔岸观火的高明之处在于借两把刀，让对手互相砍斫。所谓为他人做嫁衣裳，争夺的双方都全然不知已经成了别人的盘中餐。现代商战中也施用这种计策，下面这个济南啤酒市场攻防战的例子就说明了这一点。
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济南本地啤酒的霸主原来是趵突泉，2002年青岛啤酒以2 000万元的投资在济南200多家大中型酒店设立青岛啤酒专卖，抢占高端市场，杀了趵突泉啤酒一个措手不及。青岛啤酒承诺向酒店提供几千元到几十万元不等的资金或啤酒，协议是酒店必须专卖青岛啤酒，其他品牌不准进货、不准摆放、不准推荐。趵突泉啤酒独占济南市场很长时间，怎肯轻易罢手，立刻和青岛啤酒展开了市场争夺大战。不久，趵突泉啤酒也获得了200多家酒店的专卖权，与青岛啤酒展开正面对决，但是这场战役使得双方都付出了代价。数年之中，两家企业为买断专卖权付出了高昂成本，而且影响了消费者的正常消费，还遭到了质疑，认为这种行为属于不正当竞争。而且酒店业越来越不容易买断，开价越来越高，让竞争双方都感到了压力。
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就在两家本省啤酒企业竞争得你死我活之际，燕京啤酒趁虚而入，悄无声息地蚕食着济南的市场。
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燕京的专卖只要求酒店主卖燕京，而不排斥其他品牌啤酒，酒店的积极性因此更高。这样进入济南市场半年后，销量飙升，在中高档酒的市场占有量已经达到8％～10％。燕京的成功还要感谢青岛啤酒，它和趵突泉长期的攻防战改变了济南人的啤酒消费习惯，他们接受了趵突泉之外的品牌，这让燕京的进入变得相对容易了。
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心得
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隔岸观火的运用之妙，在于选择时机。如果看到了对手内部的分裂苗头，千万不要急于进攻，因为那只会弥合对方内部的分歧。坐等对手内讧，绝对事半功倍。一旦时机成熟，就要变看客为打手，主动出击夺取胜利。而且隔岸观火也要量力而行，不能随便上岸摘桃子。比如巨鹿大战，诸侯作壁上观，看秦楚争锋。项羽大破章邯之后，无人敢趁楚军疲敝之际有所不轨，皆膝行见项羽，也是度德量力的明智之举。
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三十六计 [:1700150717]
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第十计 笑里藏刀
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计名探源
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《新唐书·李义府传》有云：“义府貌柔恭，与人言嬉怡微笑，而阴贼褊忌著于心，凡忤意者皆中伤之，时号义府‘笑中刀’。”《资治通鉴·唐记》记载：“李林甫为相，凡才望功业出己，及为上所厚，势位将逼己，必百计去之。尤忌文学之士。或阳与之善，啖以甘言而阴陷之。世谓李林甫口有蜜，腹有剑。”唐·白居易《新乐府·天可度》：“君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人。”
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信而安之(11)， 阴以图之(12)，备而后动(13)，勿使有变(14)。刚中柔外也(15)。
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按 语
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兵书云：“辞卑而益备者，进也；⋯⋯无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客奕棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则意使其久而安之矣。
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译 文
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要让敌人信任自己，要让他自以为安如泰山，其实自己在暗地里进行对敌的准备，一旦准备成熟就开始行动，决不给对方应变的机会。在用计的过程中，要保持表面上的恭顺，但是内心要坚定刚毅。
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兵书上说：“言辞谦虚而准备周详的人有进取心；没有合约的人主动请和，一定有计谋在心里。”所以敌人巧言令色，就是杀机外露的表现。宋朝的时候曹玮做渭州知州，他号令严明，西夏人很畏惧他。一天曹玮正在和客人下棋，正好有数千军兵叛逃到西夏境内。探马把这个情况报告给曹玮，诸将听说这件事相顾失色，而曹玮却谈笑自如。曹玮对探马说：“这是我命令他们去卧底，不要到处和别人说。”西夏人通过奸细得到了这个消息，认为叛军是卧底会偷袭自己，于是将叛军尽数诛杀。这是随机应变的例子。
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原典解读