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商鞅不仅仅是个法家，还是成功的纵横术士。商鞅任秦国相国时晋国早已解体，中原地区没有盟主。魏国是当时相对最为强大的中原大国，已经显露出称霸野心的秦孝公把阴冷的眼光瞄准了魏国的天然屏障和战略要地崤山函谷关一带。崤山函谷是中原地区最为险要的战略屏障，魏国就因为继承了晋国的这笔遗产，西则轻易地阻止秦国东进，东则居高临下冲击诸侯。秦国想要壮大，崤山是一定要抢到手的。刚刚做了执政的商鞅深明此理，立即向秦王上书，趁魏军在马陵被孙膑大败的时机，果断取得崤山。
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秦王把这个任务全权交给了商鞅。魏国虽然刚刚在马陵大败，但是西线的防守力量未受损失，又占据地形优势，秦想要得手很难。商鞅突然间想起魏国委派的崤山守将公子行和自己有深厚的交情，不免心中一动，打定了主意。商鞅提笔给公子行写了一封热情洋溢而又情真意切的书信，在信中提及：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见，盟，乐饮而罢兵，以安秦魏。”意思是想通过两个人的私交为两国打开缔结和平条约的大门，顺便喝酒叙旧，且是美事一桩。信件发出之后，商鞅撤了秦晋边境上秦国一方的守军。公子行早就听说老朋友做了秦国相国，又突然收到了如此融洽的和平信，自然是喜不自胜。再加之边关上又传来了秦国撤兵的消息，种种现象令他对商鞅的戒心减少了很多。于是公子行回信给商鞅，双方商定了一个会面的日期，只等把酒言欢。
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见面当天，公子行只象征性地带了三百人跟随自己，以表示相信朋友。公子行见了商鞅，一看秦国相国带的随从更少，不免还有点不好意思，觉得自己多虑了。双方一见面，互相感慨一番，随后进行了庄重严肃的订盟仪式，商定互不侵犯和若干友好条款。就在仪式结束，双方准备说再见的时候，满以为收获了友谊和胜利的公子行突然发现眼前冲出无数秦国的伏兵，他自己带来的那三百人早已抵挡不住，不一会公子行就做了好朋友商鞅的俘虏。随后，商鞅趁魏国的西线将领被擒，群龙无首之际，展开了闪电式进攻，魏军失去了统一的号令，面对秦军的进攻手足无措，致使魏国的西部防线全面崩溃，只好把崤山一带割让给秦国。这次失利给魏国的国防带来了灾难性的影响，因为在魏国和秦国之间从此无险可守，在未来的岁月中秦军无数次在一天之间把军队开进了魏王的皇家猎场，魏国在强大的秦国面前罩门大开，亡国的种子因此埋下。如果商鞅和公子行没有旧交，那么此计的施行基本不具备“卖笑”的条件。因为国家的安危实在干系重大，如果不是两个人已经有了深厚的交情，就算任何人主动示好给对方，也很难让对方有丝毫的麻痹。类似的例子还有，如庞涓砍断老同学孙膑的腿让他变废人，以及李斯把刚刚得到秦王好感的韩非名声搞臭，再借暴虐的秦王之手杀掉同窗，让人不禁感叹为什么受伤的总是朋友。
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〔用鲇鱼吊鲸鱼，商业推销贵在诱敌深入〕
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给我一个机会，还你一个梦想。这是无数个商业广告中都会反复出现的一句话。如何让顾客给你一个机会？先给顾客一个优惠是最好的办法。很多商家都是以局部优惠获得丰厚利润，这也是谈判桌上常用的手段。
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日本的某个中小城市里，有一家百年老字号的地方性报纸，在大众传媒异常发达的今天，这家不起眼的小报纸不论是在资本上，还是在规模上，和一些报业集团相比都相形见绌，但是它竟然历经百年屹立不倒，原因何在？重要原因是他们善于通过局部施惠获得读者的好感，从而获取源源不断的订单。该报纸所在地是一个海滨城市，典型的海洋性气候带来了丰沛的降水，但是对于每天早上送报的报童来说，这可不是什么好消息。因为报纸往往会被雨水打湿，油墨乱流将报纸弄得一塌糊涂。这时该报纸想出了一个聪明的办法，就是每逢早晨下雨，当别的报纸脏兮兮地送到读者手中的时候，该报纸的订户都会收到一份用塑料袋精心包装的完好无损的报纸。不要小看这个细节，虽然这家报纸集团要为此付出一定的成本，但是这份为读者着想的细心却为他们留下了大量的订户，使报纸在众多大报的夹击之下长盛不衰。
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无独有偶，中国北京地区的一份报纸也善于采取施惠的方式来打开市场。在2002年这家报纸刚刚创刊的时候，北京的都市报市场已经饱和。虽然报纸的版式清新，内容充实，格调高雅，无奈市场上已经不乏同类报纸，因此在最初的一个月里报纸在发行量上很有限。最后报纸采取了赠送的促销手段，情人节买报纸送玫瑰花，在校园女生宿舍楼下买报纸送洗手液，乃至于送茶杯，送洗衣粉，虽然是限量奉送，但每每是赔本的买卖。然而报纸借助于这种小利益来吸引读者的阅读，从而扩大报纸的影响力。这就是它的成功秘诀。
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心得
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笑里藏刀的运用关键在一个藏字，不仅是藏住自己的刀，还要藏住自己的出刀时机。若非有迫不得已的苦衷，一般不会选择笑里藏刀，因此这种潜在的有求于人或弱势地位，要求施计者尤其要在隐藏意图上下功夫。为此可以四面出击制造假象，可以制造事件转移焦点，但就是不能表现过火，过于明显的亲密和冷淡同样会惹人生疑。
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三十六计 [:1700150718]
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第十一计 李代桃僵
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计名探源
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《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘？”
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势必有损(16)，损阴(17)以益阳(18)。
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按 语
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我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
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译 文
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按照万物的发展规律来看，月盈而缺，水满则溢，有所损失是必然的。因此要果断放弃那些已经没有长远意义的局部因素，用以促进那些有长远、全局性积极意义的发展要素。