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〔用鲇鱼吊鲸鱼，商业推销贵在诱敌深入〕
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给我一个机会，还你一个梦想。这是无数个商业广告中都会反复出现的一句话。如何让顾客给你一个机会？先给顾客一个优惠是最好的办法。很多商家都是以局部优惠获得丰厚利润，这也是谈判桌上常用的手段。
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日本的某个中小城市里，有一家百年老字号的地方性报纸，在大众传媒异常发达的今天，这家不起眼的小报纸不论是在资本上，还是在规模上，和一些报业集团相比都相形见绌，但是它竟然历经百年屹立不倒，原因何在？重要原因是他们善于通过局部施惠获得读者的好感，从而获取源源不断的订单。该报纸所在地是一个海滨城市，典型的海洋性气候带来了丰沛的降水，但是对于每天早上送报的报童来说，这可不是什么好消息。因为报纸往往会被雨水打湿，油墨乱流将报纸弄得一塌糊涂。这时该报纸想出了一个聪明的办法，就是每逢早晨下雨，当别的报纸脏兮兮地送到读者手中的时候，该报纸的订户都会收到一份用塑料袋精心包装的完好无损的报纸。不要小看这个细节，虽然这家报纸集团要为此付出一定的成本，但是这份为读者着想的细心却为他们留下了大量的订户，使报纸在众多大报的夹击之下长盛不衰。
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无独有偶，中国北京地区的一份报纸也善于采取施惠的方式来打开市场。在2002年这家报纸刚刚创刊的时候，北京的都市报市场已经饱和。虽然报纸的版式清新，内容充实，格调高雅，无奈市场上已经不乏同类报纸，因此在最初的一个月里报纸在发行量上很有限。最后报纸采取了赠送的促销手段，情人节买报纸送玫瑰花，在校园女生宿舍楼下买报纸送洗手液，乃至于送茶杯，送洗衣粉，虽然是限量奉送，但每每是赔本的买卖。然而报纸借助于这种小利益来吸引读者的阅读，从而扩大报纸的影响力。这就是它的成功秘诀。
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心得
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笑里藏刀的运用关键在一个藏字，不仅是藏住自己的刀，还要藏住自己的出刀时机。若非有迫不得已的苦衷，一般不会选择笑里藏刀，因此这种潜在的有求于人或弱势地位，要求施计者尤其要在隐藏意图上下功夫。为此可以四面出击制造假象，可以制造事件转移焦点，但就是不能表现过火，过于明显的亲密和冷淡同样会惹人生疑。
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三十六计 [:1700150718]
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第十一计 李代桃僵
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计名探源
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《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘？”
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势必有损(16)，损阴(17)以益阳(18)。
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按 语
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我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
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译 文
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按照万物的发展规律来看，月盈而缺，水满则溢，有所损失是必然的。因此要果断放弃那些已经没有长远意义的局部因素，用以促进那些有长远、全局性积极意义的发展要素。
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在任何时候，在敌我之间都是各有短长。况且战争这种事情本来就很难有十足的全胜把握。决定胜负的法宝往往在于如何处理双方长处和短处之间的关系，最优质的方案就是以短胜长。什么是以短胜长？就像是田忌赛马那样，在三局两胜的比赛中，用自己的劣马对阵对方的好马，用自己的好马对阵对方的中马，再用自己的中马对阵对方的劣马，从而三战两胜。这确实是只有用兵的人才能想出来的诡秘奇谋，不能以常理来揣测。
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原典解读
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李代桃僵讲究舍弃的学问，在实施中有一些必不可少的条件。第一是现实主义的态度。没有十全十美的事情，也没有完美无缺的过程，追求完美的人很难舍弃一些利益，因此也就不能获得更大的利益。第二要会算数学题。很多时候到底是失去的多还是获得的多，未必是一个容易计算的问题，丢了西瓜拣芝麻的事情决非没有可能发生。没算清楚就割舍，到时候后悔都来不及。
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经典故事
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〔孰轻孰重，还需自己掂量〕
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马派京剧大戏有一出叫做《赵氏孤儿》，这出戏以司马迁《史记·赵世家》的故事为蓝本，叙述了一个东方式的王子复仇记的故事。
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战国七雄，其中有韩、赵、魏三国。原来在春秋时代这三国并不存在，他们只是晋国的权臣大家而已。到了晋景公的时候，权臣屠岸贾做了司寇，这并不能满足他的野心，一心想做一人之下万人之上的宰相。当时在晋国实行的是有核心的集体领导，执政是领导集团的首席相当于相国，当时赵氏做执政。屠岸贾想要做执政，自然要搬掉赵家这块绊脚石。屠岸贾借口赵家当年曾经对国君不敬，获得国君的授权将赵家全家老小斩尽杀绝。在赵家一家人中，只有赵朔的妻子没有受到牵连，因为她是晋成公的姐姐，谁也不敢招惹她，赵家灭门的时候她怀着身孕，回宫里躲避灾难。
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