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1700151830 所谓疏不间亲,但是上官仪忽略了这一点。唐高宗在家庭悲剧即将成行的时候果断勒马,借李代桃僵之计,虽然牺牲了大臣,却保住了家庭的稳定和江山的稳定,也算是明智之举。
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1700151832 〔疑似傻瓜,放条长线钓大鱼〕
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1700151834 李代桃僵并非愚蠢,是不得已而为之,是为了更大的利益必须这样做。这就需要有高瞻远瞩的眼光,鼠目寸光之辈是不可能舍得运用的,也不可能运用。
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1700151836 有一年,日本某大城市的水道局公开招标设计方案,招标一份计算机自动化控制示意图,其作用是进行市政基础设施的统一管理,将市区的电线、煤气管和自来水阀门等管线的具体位置、铺设时间等实现统一实时显示。为了实现这个计划,该市水道局拿出了2 000 万日元资金作为预付成本,要求竞标单位围绕此开价竞标。市政工程的影响力大,获利空间也比较丰厚,因此很多公司都跃跃欲试,想一举拿下这个项目。就在大家纷纷出价,或者凭借低价位,或者凭借高质量的承诺进行竞争的时候,著名的富士通公司突然从重围中杀出来,提出了一个最具竞争力的甩卖报价—— 1 日元,这简直是捣乱,其他公司不得已只好纷纷退出竞争,富士通一举中标。
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1700151838 问题是尽管逼退了所有的竞争对手,一日元怎么办2 000万日元的事?唯一的解释就是公司要赔本赚吆喝。但是世界上没有不想赚钱的商人,富士通这样赔血本竞标,其实是看上了在这个工程背后所隐藏的巨大商机。原来,日本政府为了实现市政管理能力的提升,已经计划要在日本最大的11 个城市推行市政管道显示图系统,这其实不是一个城市的问题,只要获得了第一家城市的授权,在之后的竞标中就会处于优势地位,因为可以把相关经验作为竞争手段。这还不是富士通考虑的主要问题,原来在疯狂的竞标行为之后,富士通有自己的长远考虑。
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1700151840 因为中央政府计划通过计算机系统对示意图进行控制,而富士通公司恰恰是日本数一数二的计算机生产商,如果日本11 个大城市的市政管理系统都由富士通设计,那么他们就可以在设计过程中,设计出一些只有富士通计算机才能达成的管理步骤,等于对这个系统进行了技术上的垄断,可以保证很多年内这个系统使用的计算机都必须是富士通的,这就是多少年都不会枯竭的摇钱树。于是公司不惜赔本,也要顺利拿下这11 家买卖的第一家时,所看到的是其余十家所蕴含的巨大利润。
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1700151842 心得
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1700151844 李代桃僵的运用之妙在于判断。在事物发展过程中,变化无处不在。今天借以成功的环节,明天就变成绊脚石。因此要始终保持一种发展的眼光,有放弃的决心和勇气。毛泽东曾经说过,不要害怕坛坛罐罐被打烂,不要计较一城一地之得失。所谓风物长宜放眼量,如果没有眼光,是不可能知道舍弃什么保全什么的。从这个意义上说,李代桃僵考验的不是技巧,而是境界。
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1700151846 三十六计 [:1700150719]
1700151847 第十二计 顺手牵羊
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1700151849 计名探源
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1700151854 《礼记·曲礼上》有记载:“效马效羊者右牵之。”关汉卿的杂剧《尉迟恭单鞭夺槊》第二折中有“是我把右手带住马,左手揪着他眼扎毛,顺手牵羊一般牵他回来了”一句。《水浒传》第九十九回:“前面马灵正在飞行,却撞着一个胖大和尚,劈面抢来,把马灵一禅杖打翻,顺手牵羊,早把马灵擒住。”
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1700151856 微隙在所必乘(19);微利在所必得。少阴(20),少阳(21)。
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1700151858 按 语
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1700151860 大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必以胜。胜固可用,败亦可用。
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1700151862 译 文
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1700151864 有机可乘,微小的漏洞都要利用。不要在乎小胜,从积小胜为大胜的角度出发,再小的利益也要争取。要想尽一切办法把对方的小漏洞变成自己的意外之喜。
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1700151866 大军行动,由于人数众多,军中事务千头万绪,所以可以用来加以攻击的漏洞很多。趁此机会攻击这些漏洞获取利益,哪怕不是完胜也足以获利。那些实力庞大的一方固然可以使用这个办法,实力相对弱小的一方也完全可以。
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1700151868 原典解读
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1700151870 顺手牵羊似乎有锦上添花的意味,但是想要获得意外之财也不是那么简单的事情。通常说来,顺手牵羊的实施要满足以下条件:首先要求施计人有足够的进取心,能够勇于追求利益最大化。一个满足于完成既定任务的人缺乏工作热情,不可能对一切利益都趋之若鹜。除此之外,要精打细算自己是否有足够的力量同时完成两个任务。
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1700151872 经典故事
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1700151874 〔吃着碗里的,看着盘里的〕
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