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1700151838 问题是尽管逼退了所有的竞争对手,一日元怎么办2 000万日元的事?唯一的解释就是公司要赔本赚吆喝。但是世界上没有不想赚钱的商人,富士通这样赔血本竞标,其实是看上了在这个工程背后所隐藏的巨大商机。原来,日本政府为了实现市政管理能力的提升,已经计划要在日本最大的11 个城市推行市政管道显示图系统,这其实不是一个城市的问题,只要获得了第一家城市的授权,在之后的竞标中就会处于优势地位,因为可以把相关经验作为竞争手段。这还不是富士通考虑的主要问题,原来在疯狂的竞标行为之后,富士通有自己的长远考虑。
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1700151840 因为中央政府计划通过计算机系统对示意图进行控制,而富士通公司恰恰是日本数一数二的计算机生产商,如果日本11 个大城市的市政管理系统都由富士通设计,那么他们就可以在设计过程中,设计出一些只有富士通计算机才能达成的管理步骤,等于对这个系统进行了技术上的垄断,可以保证很多年内这个系统使用的计算机都必须是富士通的,这就是多少年都不会枯竭的摇钱树。于是公司不惜赔本,也要顺利拿下这11 家买卖的第一家时,所看到的是其余十家所蕴含的巨大利润。
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1700151842 心得
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1700151844 李代桃僵的运用之妙在于判断。在事物发展过程中,变化无处不在。今天借以成功的环节,明天就变成绊脚石。因此要始终保持一种发展的眼光,有放弃的决心和勇气。毛泽东曾经说过,不要害怕坛坛罐罐被打烂,不要计较一城一地之得失。所谓风物长宜放眼量,如果没有眼光,是不可能知道舍弃什么保全什么的。从这个意义上说,李代桃僵考验的不是技巧,而是境界。
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1700151846 三十六计 [:1700150719]
1700151847 第十二计 顺手牵羊
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1700151849 计名探源
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1700151854 《礼记·曲礼上》有记载:“效马效羊者右牵之。”关汉卿的杂剧《尉迟恭单鞭夺槊》第二折中有“是我把右手带住马,左手揪着他眼扎毛,顺手牵羊一般牵他回来了”一句。《水浒传》第九十九回:“前面马灵正在飞行,却撞着一个胖大和尚,劈面抢来,把马灵一禅杖打翻,顺手牵羊,早把马灵擒住。”
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1700151856 微隙在所必乘(19);微利在所必得。少阴(20),少阳(21)。
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1700151858 按 语
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1700151860 大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必以胜。胜固可用,败亦可用。
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1700151862 译 文
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1700151864 有机可乘,微小的漏洞都要利用。不要在乎小胜,从积小胜为大胜的角度出发,再小的利益也要争取。要想尽一切办法把对方的小漏洞变成自己的意外之喜。
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1700151866 大军行动,由于人数众多,军中事务千头万绪,所以可以用来加以攻击的漏洞很多。趁此机会攻击这些漏洞获取利益,哪怕不是完胜也足以获利。那些实力庞大的一方固然可以使用这个办法,实力相对弱小的一方也完全可以。
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1700151868 原典解读
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1700151870 顺手牵羊似乎有锦上添花的意味,但是想要获得意外之财也不是那么简单的事情。通常说来,顺手牵羊的实施要满足以下条件:首先要求施计人有足够的进取心,能够勇于追求利益最大化。一个满足于完成既定任务的人缺乏工作热情,不可能对一切利益都趋之若鹜。除此之外,要精打细算自己是否有足够的力量同时完成两个任务。
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1700151872 经典故事
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1700151874 〔吃着碗里的,看着盘里的〕
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1700151876 机会稍纵即逝,一举两得非容易的事情。在机会来临之时,要仔细思量是否应该出手渔利。如果成功则锦上添花,不成功很可能陷入诱敌之计。
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1700151878 1943 年10 月,八路军太岳二分区司令员王近山率部队行军来到太行山,他们的目的地是陕北,任务是保卫中国抗日战争的重要指挥中枢延安。全军一路西行,队伍已经靠近了自己的根据地,到了山西临汾韩略村一带。就在这时,王近山突然得到侦察员的报告,说几天以来韩略村旁边的公路上日本军车络绎不绝,根据经验判断可能是日军在向前方运送弹药给养。
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1700151883 这消息令全军激动万分,首先是韩略村附近地势险要,是伏击战最适合的地形,日军又在这个时候路过此地,确实让人有欲罢不能之感。经过一番精密的分析,王近山断定,由于军队长途跋涉而来,又是急行军,敌人一定不会料到队伍突然出现,这个时候如果突然出击,毫无疑问可以出其不意攻其不备。如果真像判断的那样日军军车运送的是后勤弹药,那么此战一定会大有收获,还能顺便解决部队的补给问题。当然,王近山也充分地考虑到了此战的风险,那就是一旦陷入缠斗,有可能影响部队赶赴陕北保卫党中央的任务。在反复斟酌之后,王近山还是决定“顺手牵羊”,打一个干脆利落的伏击战。
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1700151885 10 月24 日凌晨,全军在韩略村道路两旁的庄稼地里摆好埋伏,等待敌人进入包围圈。上午8时,3 辆小汽车和13 辆装满日军的卡车驶入了已经布下的口袋阵。王近山一声令下全军枪炮齐鸣,日军的汽车不断被爆炸的地雷掀翻,敌人只好仓皇迎战,韩略村一带火网交织,弹雨滔天,杀声四起。
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