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问题是尽管逼退了所有的竞争对手，一日元怎么办2 000万日元的事？唯一的解释就是公司要赔本赚吆喝。但是世界上没有不想赚钱的商人，富士通这样赔血本竞标，其实是看上了在这个工程背后所隐藏的巨大商机。原来，日本政府为了实现市政管理能力的提升，已经计划要在日本最大的11 个城市推行市政管道显示图系统，这其实不是一个城市的问题，只要获得了第一家城市的授权，在之后的竞标中就会处于优势地位，因为可以把相关经验作为竞争手段。这还不是富士通考虑的主要问题，原来在疯狂的竞标行为之后，富士通有自己的长远考虑。
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因为中央政府计划通过计算机系统对示意图进行控制，而富士通公司恰恰是日本数一数二的计算机生产商，如果日本11 个大城市的市政管理系统都由富士通设计，那么他们就可以在设计过程中，设计出一些只有富士通计算机才能达成的管理步骤，等于对这个系统进行了技术上的垄断，可以保证很多年内这个系统使用的计算机都必须是富士通的，这就是多少年都不会枯竭的摇钱树。于是公司不惜赔本，也要顺利拿下这11 家买卖的第一家时，所看到的是其余十家所蕴含的巨大利润。
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心得
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李代桃僵的运用之妙在于判断。在事物发展过程中，变化无处不在。今天借以成功的环节，明天就变成绊脚石。因此要始终保持一种发展的眼光，有放弃的决心和勇气。毛泽东曾经说过，不要害怕坛坛罐罐被打烂，不要计较一城一地之得失。所谓风物长宜放眼量，如果没有眼光，是不可能知道舍弃什么保全什么的。从这个意义上说，李代桃僵考验的不是技巧，而是境界。
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三十六计 [:1700150719]
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第十二计 顺手牵羊
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计名探源
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《礼记·曲礼上》有记载：“效马效羊者右牵之。”关汉卿的杂剧《尉迟恭单鞭夺槊》第二折中有“是我把右手带住马，左手揪着他眼扎毛，顺手牵羊一般牵他回来了”一句。《水浒传》第九十九回：“前面马灵正在飞行，却撞着一个胖大和尚，劈面抢来，把马灵一禅杖打翻，顺手牵羊，早把马灵擒住。”
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微隙在所必乘(19)；微利在所必得。少阴(20)，少阳(21)。
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按 语
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大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
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译 文
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有机可乘，微小的漏洞都要利用。不要在乎小胜，从积小胜为大胜的角度出发，再小的利益也要争取。要想尽一切办法把对方的小漏洞变成自己的意外之喜。
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大军行动，由于人数众多，军中事务千头万绪，所以可以用来加以攻击的漏洞很多。趁此机会攻击这些漏洞获取利益，哪怕不是完胜也足以获利。那些实力庞大的一方固然可以使用这个办法，实力相对弱小的一方也完全可以。
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原典解读
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顺手牵羊似乎有锦上添花的意味，但是想要获得意外之财也不是那么简单的事情。通常说来，顺手牵羊的实施要满足以下条件：首先要求施计人有足够的进取心，能够勇于追求利益最大化。一个满足于完成既定任务的人缺乏工作热情，不可能对一切利益都趋之若鹜。除此之外，要精打细算自己是否有足够的力量同时完成两个任务。
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经典故事
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〔吃着碗里的，看着盘里的〕
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机会稍纵即逝，一举两得非容易的事情。在机会来临之时，要仔细思量是否应该出手渔利。如果成功则锦上添花，不成功很可能陷入诱敌之计。
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1943 年10 月，八路军太岳二分区司令员王近山率部队行军来到太行山，他们的目的地是陕北，任务是保卫中国抗日战争的重要指挥中枢延安。全军一路西行，队伍已经靠近了自己的根据地，到了山西临汾韩略村一带。就在这时，王近山突然得到侦察员的报告，说几天以来韩略村旁边的公路上日本军车络绎不绝，根据经验判断可能是日军在向前方运送弹药给养。
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这消息令全军激动万分，首先是韩略村附近地势险要，是伏击战最适合的地形，日军又在这个时候路过此地，确实让人有欲罢不能之感。经过一番精密的分析，王近山断定，由于军队长途跋涉而来，又是急行军，敌人一定不会料到队伍突然出现，这个时候如果突然出击，毫无疑问可以出其不意攻其不备。如果真像判断的那样日军军车运送的是后勤弹药，那么此战一定会大有收获，还能顺便解决部队的补给问题。当然，王近山也充分地考虑到了此战的风险，那就是一旦陷入缠斗，有可能影响部队赶赴陕北保卫党中央的任务。在反复斟酌之后，王近山还是决定“顺手牵羊”，打一个干脆利落的伏击战。
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10 月24 日凌晨，全军在韩略村道路两旁的庄稼地里摆好埋伏，等待敌人进入包围圈。上午8时，3 辆小汽车和13 辆装满日军的卡车驶入了已经布下的口袋阵。王近山一声令下全军枪炮齐鸣，日军的汽车不断被爆炸的地雷掀翻，敌人只好仓皇迎战，韩略村一带火网交织，弹雨滔天，杀声四起。
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