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1700152130 在这些注定要掉脑袋的戍卒中间,有一个人叫陈胜,在他年轻时给别人做佃农的时候,有一天曾经说出了“燕雀安知鸿鹄之志”这样的话语,这预示了他不是一个接受宿命的人,他决定挑头造反。但是陈胜意识到自己要造反就不能只图眼前偷生,要有相当的号召力,才能保证起义成功。可是陈胜是不折不扣的庶民,苏辙曾形容这样的人:用绳子栓窗户,用坛子当门的穷鬼。陈胜清楚地意识到自己的出身会影响到起义的前景,于是思索如何提升起义的影响力。
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1700152135 陈胜突然想到,尽管六国已经灭亡多年,但是在楚国灭亡之前,楚国贵族楚南公曾说过一句预言,一直被传扬,“楚虽三户,亡秦必楚”,多年以来关于楚国复兴的传言一直非常兴盛,不如以此为借口起义反秦。主意打定之后,陈胜在做饭的时候把一块红绸子放在鱼肚子里,因为当时人们很迷信,办大事都要占卜问吉凶,所以做一幌子。当伙夫在做饭时发现了这块丝绸,上面有“陈胜王”三个字;陈胜又派人于夜深人静时在附近的荒庙中学狐狸叫“大楚兴,陈胜王”的口号,人们越发认为陈胜有天命。陈胜看时机已到,立即杀死朝廷的押运人员,揭竿而起。陈胜自称将军,国号“张楚”,意思是恢复楚国。这个口号得到了六国旧贵族的支持,于是天下豪杰纷纷响应,很快在全国掀起反秦斗争的高潮,秦朝很快在这次政治风暴中倒塌了。
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1700152137 〔取利巧还魂,血缘定身份〕
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1700152139 借尸还魂,一定要找那些历史形象好、品牌效应大的花架子来利用,否则不能起到对自身职业品牌的推广作用。在这方面,曹操和刘备这一对冤家围绕所依托的“尸体”进行的合法性争论一生都没有结束,而且是高潮迭起,不断升级。
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1700152144 曹操的争霸是在挟持汉献帝之后发生根本转变。在此之前,曹操虽然也是贵族出身,但是在汉末的天下大乱中,曹操一直只能算作是地方小诸侯之一。在他之上有老谋的国家功臣吕布,他的同窗袁绍更是意气风发实力庞大,其余像刘表、张鲁一类的地方诸侯林林总总不计其数,曹操在其中并不引人关注。就在这个时候,已经安稳度过四百年太平光景的汉朝天下大乱,汉献帝被一群乱臣贼子赶来赶去,几乎没有容身之地,更为悲惨的是天子经常会吃不饱穿不暖。就在这个时候曹操最重要的合作伙伴荀坐不住了,他对曹操说:“当年晋文公接纳周襄王,诸侯因此服从他;汉高祖为义帝发丧,而天下百姓都认为高祖仁义。现在天子蒙尘,您应该首先举起保护天子的义旗,尊奉天子以满足天下百姓对安宁的需要,这是建立不世功勋的战略,要及早实施,如果动手晚了,就会有人抢在我们前面。”
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1700152146 曹操如梦初醒,立刻从叛军的手中抢到了汉献帝这个宝贝。从此曹操的争霸事业迈上了新台阶,甚至可以用直线上升来形容。原因何在,可以从曹操与其对手之间的交谈言辞中寻找答案。在官渡之战之前,曹操和袁绍在阵前答话。曹操以鞭指袁绍说:“我在天子之前,保奏你为大将军,你何故谋反?”袁绍怒说:“你托名汉相,实为汉贼!罪恶弥天,甚于王莽、董卓,诬人造反!”曹操说:“我今奉诏讨你!”袁绍回敬说:“我奉衣带诏讨贼!”这是《三国演义》第三十回《战官渡本初败绩劫乌巢孟德烧粮》中的情节。
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1700152148 曹操自从手中有了汉献帝这张王牌,借机就拿皇帝的命令说事,一旦想要讨伐谁,就说谁是叛逆,因为自己有皇帝的诏书,当然这个诏书是皇帝不得不给他的,因此也只能自己做官别人作贼,这就是著名的挟天子以令诸侯。数十年来,曹操正是因为手中有了“正义性”三个大字,才能不断地消灭群雄。“曹丞相”三个字的威力绝不可以忽视,试想连兵强马壮的东吴在曹操八十三万大军压境的情况下,诸文臣都还口称曹丞相有德有仁。所以一般对手在他的攻心战之下往往都底气不足,被曹操消灭的地方势力和主动投降的敌人都很多。
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1700152153 但是曹操在借尸还魂的路上遇到了终生的对手,那就是刘备。关于刘备的身世,《三国志》上说“汉景帝子中山靖王胜之后也”,看来刘备的出身还是很高贵。但是到了刘备这一代汉室大乱,刘备只是一个不得意的没落贵族。然而就在曹操专权窃国的时候,刘备决定拉起“大汉皇叔”的大旗,接过汉朝的正统性和曹操对抗。这个正统性是了不得的东西,是借尸还魂所要追求的最高目标。有了这个招牌,刘备在和曹操的对战中占据了道义上的优势。
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1700152158 在《三国演义》第七十二回《诸葛亮智取汉中曹阿瞒兵退斜谷》中,曹操扬鞭大骂刘备说:“刘备忘恩负义,反叛朝廷之贼!”刘备回敬说:“我是大汉宗亲,奉诏讨贼。”曹操最具威力的杀手锏也失效了。刘备把大汉皇叔这个个人品牌经营得如此之好以至于妇孺皆知。《三国演义》第三十六回《玄德用计袭樊城元直走马荐诸葛》,徐庶之母和曹操围绕着刘备进行了一番对话,徐母说:“刘备是什么样的人?”曹操不屑地说:“沛郡小辈,妄称‘皇叔’,全无信义,所谓外君子而内小人者也。”徐母厉声说:“你不要以为我好欺骗!我久闻玄德乃中山靖王之后,孝景皇帝阁下玄孙,屈身下士,恭己待人,十分仁义,世上的老人、小孩、牧人、樵夫皆知其名,真当世之英雄也。你虽托名汉相,实为汉贼。反倒说刘备为逆臣,欲使吾儿背明投暗,岂不自耻乎!”说完,取石砚便打曹操,曹操的借尸还魂在刘备面前显得一文不值。
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1700152160 〔攀阔亲戚,作假贵族〕
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1700152162 在商场上竞争,创出一个百年不衰的品牌,殊为不易。但是如果能够妙用借尸还魂,则可以事半功倍,迅速扩大品牌的影响,提高市场占有率。
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1700152164 古井贡是中国白酒的知名品牌,这个安徽品牌以“古井贡酒”为主打品牌,在市场上具有稳定的销售量。但是中国的白酒市场竞争非常激烈,品牌的新陈代谢非常旺盛,很多曾经煊赫一时的品牌最后都在高度饱和的竞争中失去了光彩。多年以来,中国的名酒大多注重于在电视传媒上投放天价广告,争夺“标王”的称号,但是动辄上亿的广告费使得很多白酒企业的资金链条出现了断裂,给他们的长远发展带来了隐患,所以很多白酒企业开始思考如何转换宣传模式。
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1700152166 古井集团也曾是疯狂的电视广告战略追随者,但长时间单一的广告宣传不再能刺激消费者的眼球。古井集团开始思考如何创新来提升知名度,这一次他们把眼光瞄准了很多企业都没有注意到的铁路列车上。中国人口众多,每天在铁路线上运载着数量惊人的旅客,他们都是潜在的消费群体,如果能吸引他们的眼球,效果不在电视广告之下。
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1700152168 于是古井贡酒厂同铁路部门进行了合作,通过商业赞助把旅客列车命名为“古井贡酒号”,每一天都有这样一列火车穿行在神州大地上,四处传播古井贡的品牌。列车发车后不久,古井集团实现了企业声誉和白酒销售量的双丰收,可谓是名利双收。扯虎皮,做大旗,在企业宣传上并非被嘲笑的做法。
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1700152170 心得
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1700152172 借尸还魂的运用往往要面临一个棘手的问题,那就是用过了尸体之后如何处理。不要小看这个问题,很多人在这个收尾的问题上把握不当,最后功败垂成。项羽当年拥戴傀儡楚怀王,取得了天下之后就杀了他,最后留给刘邦一个攻击他的借口,落得一个残暴的形象,最后自刎乌江。曹操做的好一些,他说“如果我有天命,我也只做周公”,没有动汉献帝本人,尽管如此还落了一个大白脸的千古骂名。看来与其借一个实在的个体,不如借一个抽象的理念,因为抽象的东西永远不会被血淋淋地背叛,只会被偷偷抛弃,这样就不会引人注意、落人话柄了。
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1700152174 三十六计 [:1700150723]
1700152175 第十五计 调虎离山
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1700152177 计名探源
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