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《三国演义》第八十五回《刘先主遗诏托孤儿诸葛亮安居平五路》一回详细描述了诸葛亮听到这句话时的反应：孔明听毕，汗流遍体，手足失措，泣拜于地曰：“臣安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！”说罢，叩头直到流血。
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刘备自知自己死后，没有人能制约诸葛亮，所以只有寄希望于诸葛亮自己的人格，否则以诸葛亮这样大权独揽的态势，成为第二个曹操绝非不可能的事情。所以刘备干脆说下重话，感动一下也是警告一下这位大权独揽的丞相，要恪守自己的本分。这招欲擒故纵对于曹操这样的道德相对主义者自然不起作用，但是对于诸葛亮这样的忠义志士，却是作用显著。就凭着刘备的这句话，诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已，算是被刘备彻底地抓住了。
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〔怎会轻易放过你〕
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世上没有免费的午餐，出乎寻常的利益意味着出乎寻常的风险。刚刚追亡逐北的敌人怎么可能网开一面任你逃命呢？无非是一时吃不掉你，想分做两口吃罢了。因此欲擒故纵也是着眼于打开市场的商家常用的手段。
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美国可口可乐公司是西方驰名的饮料巨头，20世纪60年代以来，可口可乐和好莱坞电影一起成为资本主义世界兴旺发达的物质代表。早在1927 年可口可乐就开始在中国投资。到1948年，可口可乐在上海的销售量已经超过100万箱。但是建国之后直到20 世纪70 年代，中国市场一直还是可口可乐未能涉足的领域。这其中有中国消费水平的问题，也有思想文化隔阂的问题。基于以上的考虑，20 世纪80 年代初重回中国市场后，可口可乐在市场推广方面极为谨慎，为了不造成向中国倾销商品的印象，可口可乐采取了放长线钓大鱼的战略。他们绕开敏感的投资话题和“卖国主义、洋奴哲学、引进美国生活方式、打击民族工业”的攻击，采取了巧妙的赠予方式。由中方每年花30 万美元购买浓缩汁，可口可乐公司无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备。1982 年，可口可乐公司在北京各大商场进行了买一瓶可乐送一个气球或一双筷子的活动，吸引了大量消费者，这是中国当代市场上第一次卖场促销活动。此后可口可乐逐渐开始在电视上做广告，并提供低价浓缩饮料，慢慢地在中国内地除了来华的外国人之外，本土的消费群体慢慢形成，可口可乐的价格开始在不经意间提了上来。1979 年的可口可乐大概是0.14元人民币一瓶，而今可口可乐遍布于中国普通家庭的冰箱冷藏室，售价也攀升到了3元人民币一瓶，在中国市场已经占据了稳固的地位。当可口可乐的总裁决定入驻中国市场时曾表示过，十年内不打算盈利，这种欲擒故纵的耐心可以说是可口可乐在中国取得成功的关键。
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心得
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欲擒故纵，全在一个“擒”和“纵”的关系上做文章。总体说来，“擒”是最终的目的，“纵”只不过是达到这个目的的方法。欲擒故纵成功与否，就看 “纵”的水平如何，不能把敌人逼急，也不能把敌人放跑，这之间的拿捏颇显功夫。
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三十六计 [:1700150725]
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第十七计 抛砖引玉
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计名探源
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抛砖引玉的典故来源于唐代常建的一首题壁诗《题破山寺后禅院》。传说常建十分仰慕同时代的大诗人赵嘏的诗才，他一直想看看赵嘏作诗的样子。有一次他听说赵嘏游览灵岩寺，就先一步赶到灵岩寺，在寺庙前墙显眼的地方题了几句诗：“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”这明显是一首没有完成的五言律诗，赵嘏来到寺中一抬头看见这半首诗，就诗兴大发，于是便接了下去：“山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐音。”当时的人都认为续诗比原作更好，所以认为常建的做法是“抛砖引玉”。
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宋·释道原《景德传灯录》卷十：“比来抛砖引玉，却引得个坠子。”
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清·李汝珍《镜花缘》第十八回：“刚才婢子费了唇舌，说了许多书名，原是抛砖引玉，以为借此长长见识，不意竟是如此！”
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类以诱之(15)，击蒙也(16)。
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按 语
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诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
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译 文
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用类似的东西去引诱敌人，并进而打击那些被蒙骗的敌人。
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引诱迷惑敌人的方法很多，这其中最妙的不是用类似的方法，而是应该真刀真枪地引诱敌人，这样才能把敌人骗入迷局。用旌旗招展、战鼓声声来引诱敌人，只是装模作样；用老弱残兵或者遗弃掉的粮食柴草加以诱敌，更容易造成敌人的判断失误。楚国发兵攻打绞国，驻营于绞国南门，绞国国小力弱，坚守城池拒不出战。楚军远道而来，相持下去没有好处。屈瑕献计说：“绞国虽小，却轻佻缺乏沉稳，不沉稳就会缺少谋略。现在绞国被围困，城中势必缺少柴禾，我们派士兵扮成樵夫打柴，并故意让敌人出城劫走柴草。”楚军于是每天都派一些士兵装扮成樵夫上山打柴，绞国看这些樵夫没有军队保护，就出动军队从他们手里抢得很多柴草。数天过后，绞国抢到的柴草越来越多。有一天，绞国士兵照常出城抢柴，楚军埋伏在绞国北门及山下，截断了他们的归路，只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵来不及抵挡，慌忙败退，但又遇伏兵断了归路，绞国战败，和楚国签订了屈辱的“城下之盟”表示臣服。孙膑减灶诱杀庞涓也与此类似。
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