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抛砖引玉的典故来源于唐代常建的一首题壁诗《题破山寺后禅院》。传说常建十分仰慕同时代的大诗人赵嘏的诗才,他一直想看看赵嘏作诗的样子。有一次他听说赵嘏游览灵岩寺,就先一步赶到灵岩寺,在寺庙前墙显眼的地方题了几句诗:“清晨入古寺,初日照高林。竹径通幽处,禅房花木深。”这明显是一首没有完成的五言律诗,赵嘏来到寺中一抬头看见这半首诗,就诗兴大发,于是便接了下去:“山光悦鸟性,潭影空人心。万赖此俱寂,但余钟磐音。”当时的人都认为续诗比原作更好,所以认为常建的做法是“抛砖引玉”。
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宋·释道原《景德传灯录》卷十:“比来抛砖引玉,却引得个坠子。”
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清·李汝珍《镜花缘》第十八回:“刚才婢子费了唇舌,说了许多书名,原是抛砖引玉,以为借此长长见识,不意竟是如此!”
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类以诱之(15),击蒙也(16)。
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按 语
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诱敌之法甚多,最妙之法,不在疑似之间,而在类同,以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也。如:楚伐绞,军其南门,屈瑕曰:“绞小而轻,轻则寡谋,请勿捍采樵者以诱之。”从之,绞人获利。明日绞人争出,驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门,而伏诸山下,大败之,为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
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译 文
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用类似的东西去引诱敌人,并进而打击那些被蒙骗的敌人。
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引诱迷惑敌人的方法很多,这其中最妙的不是用类似的方法,而是应该真刀真枪地引诱敌人,这样才能把敌人骗入迷局。用旌旗招展、战鼓声声来引诱敌人,只是装模作样;用老弱残兵或者遗弃掉的粮食柴草加以诱敌,更容易造成敌人的判断失误。楚国发兵攻打绞国,驻营于绞国南门,绞国国小力弱,坚守城池拒不出战。楚军远道而来,相持下去没有好处。屈瑕献计说:“绞国虽小,却轻佻缺乏沉稳,不沉稳就会缺少谋略。现在绞国被围困,城中势必缺少柴禾,我们派士兵扮成樵夫打柴,并故意让敌人出城劫走柴草。”楚军于是每天都派一些士兵装扮成樵夫上山打柴,绞国看这些樵夫没有军队保护,就出动军队从他们手里抢得很多柴草。数天过后,绞国抢到的柴草越来越多。有一天,绞国士兵照常出城抢柴,楚军埋伏在绞国北门及山下,截断了他们的归路,只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵来不及抵挡,慌忙败退,但又遇伏兵断了归路,绞国战败,和楚国签订了屈辱的“城下之盟”表示臣服。孙膑减灶诱杀庞涓也与此类似。
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原典解读
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抛砖引玉固然物超所值,但是便宜的买卖也不好成交。要把抛砖引玉做得完美,也是有一些说道的:首要的,虽说是抛砖,但那也只是比喻的说法,实际上如果抛出去的真是砖,也不一定能引出玉来。无论如何,这块砖也要有一定的价值,才不会让怀玉者倒了胃口,望风而逃。如果常建前几句诗无味,那赵嘏是绝对没有兴致接下去的。如果绞国不缺柴禾,樵夫对绞国人来说和蚂蚁一样无需理睬。因此与之相应,施计人要对施计对象的个性、心理、处境做一番全方位的分析,这样才能用砖头换回美玉。
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经典故事
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〔一块砖的便宜也占不得〕
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抛砖引玉的主导者,都是精于算计的人。那么看见砖头就扔玉璧的人,也在为自己打着算盘,不可能无所求地献上去,然而一旦打定主意要出手,这美玉即将送之于人了。
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魏昭王六年,秦国胁迫赵国一起攻打魏国,并约定取得胜利后把魏国的邺城作为酬劳分给赵国。这个消息传到了魏国,举国震动。魏国多年以来和秦国保持着卑微的臣属关系,刻意放下姿态侍奉秦国。在秦国的蚕食鲸吞之下魏国丧失了大片领土,最重要的是魏国丧失了崤山函谷关这一天然屏障,在秦国面前没有任何的险关可守,只能任人宰割。然而秦国不但不领情,反倒纠集赵国一起来瓜分领土,魏王见大难临头立即召集将帅商量对策。在朝上乱成一锅粥的时候,魏国相国芒卯说话了:“在这个时候忧虑已经不解决问题,大王放宽心,我觉得赵国和秦国也不是没有矛盾,他们之所以联合起来,无非是为各自谋取一点利益罢了。我看只要咱们也派一位能言善辩的舌辩之士出使赵国,虚与委蛇地给赵国一些好处,暂时让他们和我们联合,只要拆散他们与秦国的关系就行了,剩下的事微臣已经计划好了。”大难临头,又无更好良策,只能死马当做活马医,魏王于是全权委托芒卯进行这次关乎存亡的公关活动。
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芒卯从朝臣之中选择了一位叫张倚的舌辩之士出使赵国,临行前芒卯把张倚叫到家中互相沟通商量对策后,就派他去赵国了。张倚到赵国后迫不及待地要求见赵王,一见面就谦卑地说:“听说大王要联合秦国来攻打魏国,由此看来我们肯定是保不住邺城了,依微臣看来,为了两家不伤和气,我们魏国愿意主动把邺城献给赵国,您一定要接受我们国君的善意。”赵王没想到所想之物得来全不费功夫,魏国先吓垮了,尽管如此,赵王仍然很警觉:“魏王的美意令人感动,只是来而不往非礼也,不知贵国对我们又有什么要求呢?”张倚回答说:“我们也没什么过分的要求。大王请想,我们赵魏两国原来世代友好,我们和韩国一样是从晋国分出来的兄弟之邦。当年同在晋国的时候,两家的先祖一起侍奉晋君,祸福共享,荣辱与共,两家一起经历了无数的危机和荣耀,那是几百年的交情。而秦国呢?魏国与秦国有世仇。当年秦国用欺骗的手段从魏国抢走了崤山函谷关,几百年来动不动就把军队开进魏国,逼您的祖宗割地纳贿,让魏国不得安宁。大王您要想清楚,秦国是虎狼一样的国家,秦兵的凶残暴虐天下闻名,您和秦国结盟有什么长远好处呢?魏王派我来就是希望向您重申我们和赵国永远和平的意愿,大王如果还看得起几百年兄弟之国的情分和世代先祖的交情,就应该和秦国断绝关系。我们已经把邺城收拾干净,只等大王前去接收了!”利益诱人,赵王立刻召集了大臣们商量,赵国相国说:“如果我们和秦国联合攻魏,就算是兴师动众,也不过是得到一座邺城,现在兵不血刃就可以得到,有什么不好?况且还得到了魏王的感激。”赵王不再犹豫,宣布了和秦国绝交,并终止了和秦军联合的事。秦国没想到赵国如此背叛盟约,为了杀一儆百,秦国暂时放过了魏国,反而开始进攻赵国。
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著名战役
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淝水之战
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357年,氐族人苻坚做了前秦王,前秦国力迅速强盛并基本统一了北方。为了统一全国,383 年8 月,苻坚亲率90 万大军从长安南下,向东晋首都建康进军。双方遭遇于淝水,也就是今安徽寿县一带。前秦军紧逼淝水西岸布阵,晋军无法渡河,晋军统帅谢玄希望前秦军能够后退,好让晋军能够渡河作战。苻坚打算将计就计,等晋军渡过河时再以骑兵冲杀,于是就答应了谢玄的要求。岂知前秦军由北方各族士兵组成,不能同心协力,士气低落,结果一后撤就阵型大乱。谢玄率领八千多骑兵抢渡淝水,趁机向前秦军猛攻,前秦军战败。苻坚统一南北的希望彻底破灭,江南免于战火。
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为魏国牺牲了和秦国的关系,赵王只剩下邺城这个收获,当赵王派出的使节赶到魏国去接收邺城时,却迎面遇到了芒卯带领的军队。赵国使臣说明了自己的来意,芒卯听了之后作出非常吃惊的样子说:“怎么会这样?派张倚出使贵国是为了保全邺城,怎么可能授权张倚把它让给你们呢?一定是张倚背叛了我们魏国,这太可恨了。请回去告诉赵王是他弄错了,没有这回事。”赵王得到使者的回报才知道上当了。
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就在此时,传来了秦国和魏国一起进攻赵国的消息,赵王只好割让五个城邑给魏国以息事宁人,请求魏国不要和秦国合作。魏国能够化险为夷并且因祸得福,完全是扔出“邺城”这块砖而得到“五个城邑”这块玉起到的回天之功。
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〔引出和氏宝玉璧,不如抓住大众心〕
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