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诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
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译 文
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用类似的东西去引诱敌人，并进而打击那些被蒙骗的敌人。
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引诱迷惑敌人的方法很多，这其中最妙的不是用类似的方法，而是应该真刀真枪地引诱敌人，这样才能把敌人骗入迷局。用旌旗招展、战鼓声声来引诱敌人，只是装模作样；用老弱残兵或者遗弃掉的粮食柴草加以诱敌，更容易造成敌人的判断失误。楚国发兵攻打绞国，驻营于绞国南门，绞国国小力弱，坚守城池拒不出战。楚军远道而来，相持下去没有好处。屈瑕献计说：“绞国虽小，却轻佻缺乏沉稳，不沉稳就会缺少谋略。现在绞国被围困，城中势必缺少柴禾，我们派士兵扮成樵夫打柴，并故意让敌人出城劫走柴草。”楚军于是每天都派一些士兵装扮成樵夫上山打柴，绞国看这些樵夫没有军队保护，就出动军队从他们手里抢得很多柴草。数天过后，绞国抢到的柴草越来越多。有一天，绞国士兵照常出城抢柴，楚军埋伏在绞国北门及山下，截断了他们的归路，只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵来不及抵挡，慌忙败退，但又遇伏兵断了归路，绞国战败，和楚国签订了屈辱的“城下之盟”表示臣服。孙膑减灶诱杀庞涓也与此类似。
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原典解读
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抛砖引玉固然物超所值，但是便宜的买卖也不好成交。要把抛砖引玉做得完美，也是有一些说道的：首要的，虽说是抛砖，但那也只是比喻的说法，实际上如果抛出去的真是砖，也不一定能引出玉来。无论如何，这块砖也要有一定的价值，才不会让怀玉者倒了胃口，望风而逃。如果常建前几句诗无味，那赵嘏是绝对没有兴致接下去的。如果绞国不缺柴禾，樵夫对绞国人来说和蚂蚁一样无需理睬。因此与之相应，施计人要对施计对象的个性、心理、处境做一番全方位的分析，这样才能用砖头换回美玉。
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经典故事
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〔一块砖的便宜也占不得〕
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抛砖引玉的主导者，都是精于算计的人。那么看见砖头就扔玉璧的人，也在为自己打着算盘，不可能无所求地献上去，然而一旦打定主意要出手，这美玉即将送之于人了。
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魏昭王六年，秦国胁迫赵国一起攻打魏国，并约定取得胜利后把魏国的邺城作为酬劳分给赵国。这个消息传到了魏国，举国震动。魏国多年以来和秦国保持着卑微的臣属关系，刻意放下姿态侍奉秦国。在秦国的蚕食鲸吞之下魏国丧失了大片领土，最重要的是魏国丧失了崤山函谷关这一天然屏障，在秦国面前没有任何的险关可守，只能任人宰割。然而秦国不但不领情，反倒纠集赵国一起来瓜分领土，魏王见大难临头立即召集将帅商量对策。在朝上乱成一锅粥的时候，魏国相国芒卯说话了：“在这个时候忧虑已经不解决问题，大王放宽心，我觉得赵国和秦国也不是没有矛盾，他们之所以联合起来，无非是为各自谋取一点利益罢了。我看只要咱们也派一位能言善辩的舌辩之士出使赵国，虚与委蛇地给赵国一些好处，暂时让他们和我们联合，只要拆散他们与秦国的关系就行了，剩下的事微臣已经计划好了。”大难临头，又无更好良策，只能死马当做活马医，魏王于是全权委托芒卯进行这次关乎存亡的公关活动。
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芒卯从朝臣之中选择了一位叫张倚的舌辩之士出使赵国，临行前芒卯把张倚叫到家中互相沟通商量对策后，就派他去赵国了。张倚到赵国后迫不及待地要求见赵王，一见面就谦卑地说：“听说大王要联合秦国来攻打魏国，由此看来我们肯定是保不住邺城了，依微臣看来，为了两家不伤和气，我们魏国愿意主动把邺城献给赵国，您一定要接受我们国君的善意。”赵王没想到所想之物得来全不费功夫，魏国先吓垮了，尽管如此，赵王仍然很警觉：“魏王的美意令人感动，只是来而不往非礼也，不知贵国对我们又有什么要求呢？”张倚回答说：“我们也没什么过分的要求。大王请想，我们赵魏两国原来世代友好，我们和韩国一样是从晋国分出来的兄弟之邦。当年同在晋国的时候，两家的先祖一起侍奉晋君，祸福共享，荣辱与共，两家一起经历了无数的危机和荣耀，那是几百年的交情。而秦国呢？魏国与秦国有世仇。当年秦国用欺骗的手段从魏国抢走了崤山函谷关，几百年来动不动就把军队开进魏国，逼您的祖宗割地纳贿，让魏国不得安宁。大王您要想清楚，秦国是虎狼一样的国家，秦兵的凶残暴虐天下闻名，您和秦国结盟有什么长远好处呢？魏王派我来就是希望向您重申我们和赵国永远和平的意愿，大王如果还看得起几百年兄弟之国的情分和世代先祖的交情，就应该和秦国断绝关系。我们已经把邺城收拾干净，只等大王前去接收了！”利益诱人，赵王立刻召集了大臣们商量，赵国相国说：“如果我们和秦国联合攻魏，就算是兴师动众，也不过是得到一座邺城，现在兵不血刃就可以得到，有什么不好？况且还得到了魏王的感激。”赵王不再犹豫，宣布了和秦国绝交，并终止了和秦军联合的事。秦国没想到赵国如此背叛盟约，为了杀一儆百，秦国暂时放过了魏国，反而开始进攻赵国。
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著名战役
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淝水之战
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357年，氐族人苻坚做了前秦王，前秦国力迅速强盛并基本统一了北方。为了统一全国，383 年8 月，苻坚亲率90 万大军从长安南下，向东晋首都建康进军。双方遭遇于淝水，也就是今安徽寿县一带。前秦军紧逼淝水西岸布阵，晋军无法渡河，晋军统帅谢玄希望前秦军能够后退，好让晋军能够渡河作战。苻坚打算将计就计，等晋军渡过河时再以骑兵冲杀，于是就答应了谢玄的要求。岂知前秦军由北方各族士兵组成，不能同心协力，士气低落，结果一后撤就阵型大乱。谢玄率领八千多骑兵抢渡淝水，趁机向前秦军猛攻，前秦军战败。苻坚统一南北的希望彻底破灭，江南免于战火。
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为魏国牺牲了和秦国的关系，赵王只剩下邺城这个收获，当赵王派出的使节赶到魏国去接收邺城时，却迎面遇到了芒卯带领的军队。赵国使臣说明了自己的来意，芒卯听了之后作出非常吃惊的样子说：“怎么会这样？派张倚出使贵国是为了保全邺城，怎么可能授权张倚把它让给你们呢？一定是张倚背叛了我们魏国，这太可恨了。请回去告诉赵王是他弄错了，没有这回事。”赵王得到使者的回报才知道上当了。
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就在此时，传来了秦国和魏国一起进攻赵国的消息，赵王只好割让五个城邑给魏国以息事宁人，请求魏国不要和秦国合作。魏国能够化险为夷并且因祸得福，完全是扔出“邺城”这块砖而得到“五个城邑”这块玉起到的回天之功。
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〔引出和氏宝玉璧，不如抓住大众心〕
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通过抛砖，能引出种种的宝玉。但是再名贵的宝贝，都比不上一个人的信任。
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最能说明这一点的就是商鞅变法时“树木立信”的故事。秦孝公时期，秦国也只是西方的强国，对于中原各国的事务并没有什么发言权。尽管多年以来实力也在缓慢增长，那也是因为中原各国彼此攻击给秦国留下了战略空间。秦孝公是一个有抱负的君主，希望能够通过一次彻底的改革来提高秦国的实力，这种想法主要是受了邻国的启示。战国初年，魏文侯任用李悝变法，魏国称霸中原几十年，变法的力量已经获得公认。秦国本身是奴隶制度残存得最为严重的国家，大贵族对于国家政权的贡献寥寥，却消耗着大量的国家财富，占有着大量的人口，浪费着巨大的生产力潜能。急于图强的秦孝公想要聘请一位具有霹雳手段的法家人物，进行一个总的改革。
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商鞅就是这样一个人才，当他来到秦国和秦孝公一番畅谈之后，秦孝公决定启用商鞅作为变法的总设计师。作为一个法家人物，商鞅的目标是建立一个打破贵族和平民身份鸿沟，以军功为核心价值观的社会形态，建立保甲制、小农的土地制度和宗族家长制，任务非常复杂。然而商鞅则认为，首要的任务不是这些，而是获得民众对改革的信任。因为在一个贵族和贱民二元分割的社会里，要打破这种贵族垄断，就要获得贱民阶层对改革的认可。取信于民，是法家政策最重要的一点，他们讲究“有功必赏，有过必罚”，这就是在统治者和被统治者之间达成的改革契约。
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但是这种彼此之间的信任在当时的社会基本不具备可能性，因为在奴隶主当政的时代，在统治和被统治阶级之间存在着身份和国家义务上的鸿沟，统治阶级依靠先天获得的高贵身份来实施统治，奴隶和普通百姓服劳役提供国家财富，在两者之间只有绝对的服从，彼此的信任因素比较淡薄。加上秦国是西方的国家，向来被认为近似于夷狄蛮族，所以在统治方式上比较血腥野蛮，老百姓和贵族之间的关系缺少亲近感，更谈不上彼此信任。