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最能说明这一点的就是商鞅变法时“树木立信”的故事。秦孝公时期，秦国也只是西方的强国，对于中原各国的事务并没有什么发言权。尽管多年以来实力也在缓慢增长，那也是因为中原各国彼此攻击给秦国留下了战略空间。秦孝公是一个有抱负的君主，希望能够通过一次彻底的改革来提高秦国的实力，这种想法主要是受了邻国的启示。战国初年，魏文侯任用李悝变法，魏国称霸中原几十年，变法的力量已经获得公认。秦国本身是奴隶制度残存得最为严重的国家，大贵族对于国家政权的贡献寥寥，却消耗着大量的国家财富，占有着大量的人口，浪费着巨大的生产力潜能。急于图强的秦孝公想要聘请一位具有霹雳手段的法家人物，进行一个总的改革。
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商鞅就是这样一个人才，当他来到秦国和秦孝公一番畅谈之后，秦孝公决定启用商鞅作为变法的总设计师。作为一个法家人物，商鞅的目标是建立一个打破贵族和平民身份鸿沟，以军功为核心价值观的社会形态，建立保甲制、小农的土地制度和宗族家长制，任务非常复杂。然而商鞅则认为，首要的任务不是这些，而是获得民众对改革的信任。因为在一个贵族和贱民二元分割的社会里，要打破这种贵族垄断，就要获得贱民阶层对改革的认可。取信于民，是法家政策最重要的一点，他们讲究“有功必赏，有过必罚”，这就是在统治者和被统治者之间达成的改革契约。
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但是这种彼此之间的信任在当时的社会基本不具备可能性，因为在奴隶主当政的时代，在统治和被统治阶级之间存在着身份和国家义务上的鸿沟，统治阶级依靠先天获得的高贵身份来实施统治，奴隶和普通百姓服劳役提供国家财富，在两者之间只有绝对的服从，彼此的信任因素比较淡薄。加上秦国是西方的国家，向来被认为近似于夷狄蛮族，所以在统治方式上比较血腥野蛮，老百姓和贵族之间的关系缺少亲近感，更谈不上彼此信任。
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为了获得这种信任，商鞅在当时的首都栎阳城进行了一次改革的推广活动：他在栎阳北门竖起了一根木头，木头不高也不粗，然后公然宣称，如果谁能把这根木头从南门扛到北门，便能获得五十金的赏钱。这个消息一传出来，全城都沉浸在惊讶、猜测和激动当中，五十金是普通百姓很难挣到的，但是百姓对于商鞅也◆东晋·陶侍女俑存有不信任感，大家都围在北门对着那根木头指指点点，但是谁也不敢出手一试，都害怕钱没拿到却丢了小命。这时有一个一无所有的流浪汉，看到赏金丰厚，自认原本一无所有，就算是粉身碎骨也没什么好可惜的，于是走上前去抱起木头往南门走，不一会流浪汉就来到南门。商鞅听说有人吃螃蟹了，立刻赶到现场，向这个流浪汉兑现赏金，看到这个衣衫不整的穷鬼一下子翻身做了有钱人，大家都后悔莫及，人们从此相信了商鞅，各项政令的推进从此获得了民众的信任。
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〔引玉先将砖打扮〕
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《兰亭序》是东晋大书法家王羲之的作品，被称之为“天下第一行书”，书法内容记述了353年东晋贵族在今浙江绍兴的一次学士聚会，会后王羲之为参会高士在会上创作的文集《兰亭集》作序，这篇序就是举世称颂的《兰亭序》。《兰亭序》在王羲之在世时就闻名天下，王羲之去世后，《兰亭序》辗转收藏到了他的七世孙僧人智永手中。智永是和尚，没有后代，他本人圆寂后《兰亭序》传到了弟子辨才和尚手中，辨才知道这东西的宝贵，就在寺庙的大梁上凿了一个暗槛收藏。
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当时正是唐太宗贞观年间，太宗本人酷爱书法，他手下的很多大臣像虞世南、褚遂良等都是书法名家，太宗本人的书法也很有水平。作为书法爱好者，太宗是王羲之的疯狂追随者，他身为天子富有四海，也收集到了很多王羲之的作品，却得不到“天下第一行书”《兰亭序》。然而皇帝资源丰富，在全国范围内进行了地毯式寻查后，辨才和尚藏有《兰亭序》这件事就浮出水面了。唐太宗亲自召见了辨才，希望他能把《兰亭序》交出来，可是辨才坚持说自己确实从师傅那里看到过《兰亭序》，可惜师傅死了之后就失去了这宝贝的下落。这显然是借口，但是唐太宗也不好明抢，为此感到很苦恼。大臣们都知道皇帝的心思，尚书右仆射房玄龄思来想去向皇帝推荐了监察御史萧翼，因为这个人有才有谋，可以派遣他和辨才协商，智取得到《兰亭序》，太宗也没有更好的办法，于是就授权萧翼去做这件事。
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萧翼领了王命，他向太宗要了几幅王羲之的普通作品。然后把自己的官服脱去，换上了普通人的衣服，来到了辨才的寺庙，借说自己是过路的客商，要在本地逗留一段时间，想在寺庙里暂住。因为过去的寺庙也有客栈的色彩， 所以辨才没有反对。住了几天之后，萧翼开始和辨才谈论诗赋书画，并拿出准备好的几幅王羲之杂帖评价其优劣。两个人谈得非常愉快，于是辨才一高兴拿出了《兰亭序》，萧翼又惊又喜，非常认真地欣赏了一番，故作遗憾地说：“这幅书法的功力很高，可惜还不是王羲之的真迹。”萧翼同时还指出了书法中的几处瑕疵。辨才的书法鉴赏水平有限，对于萧翼的结论信以为真，于是感到很失望，怀疑师傅留下的非真品，便不再把《兰亭序》藏在房梁上了，而是随便放在案条上。
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有一天趁辨才不在寺庙时，萧翼从辨才的禅房桌案上拿走了《兰亭序》，立即连夜返回长安，把《兰亭序》献给唐太宗。后来萧翼以朝廷命官的身份再见辨才时，辨才才知道自己受骗了。太宗得偿所愿，辨才不久就郁郁而终。
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《兰亭序》后来陪葬在太宗的昭陵。但关于《兰亭序》后来的下落，现在却有很多说法。据说唐末五代的军阀温韬在任陕西关中北部节度使期间，有人盗掘了李世民的昭陵，在太宗墓室东西两厢各有一座石床放置石箱，石箱里都是李世民生前珍藏的名贵图书字画。据说这些稀世珍藏全被温韬拿了出来，但是千余年来下落不明。也有说法是，同样作为王羲之作品的喜好者高宗李治并没有完全执行父皇的遗愿，而是把《兰亭序》真迹陪葬于自己的乾陵。
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〔往哪里扔砖至关重要〕
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砖在自己手里，玉却不一定由自己掌握。如果你扔错了地方，很有可能引出一块土坯。抛砖引玉要选择场合，知道哪里的玉比较多，才不会浪费砖头，因为引玉的砖头也是有价值的。
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双汇是中国肉制品和冷鲜肉的知名品牌。在企业发展的早期，曾经进行过一次抛砖引玉的成功公关。在1994 年6 月的一天，北京天安门广场彩旗飘扬、锣鼓喧天，有多位高级领导参加的某个大型旅游文化活动正在举行开幕式，开幕式上放飞了数千只白鸽，就在数千只白鸽冲天而起时，抬头观望的人们都会看到广场上十多个气球下面的广告布幅，布幅上写着“双汇集团漯河肉联厂祝活动圆满成功”的字样。
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第二天，媒体铺天盖地地报道了这件事，相关评论文章把它誉为“最成功、最典型的一次企业公关活动”。很快这件事的影响超出了预想，《中国青年报》就围绕能否在天安门广场做广告的问题对这件事进行了讨论，认为天安门广场以“双汇”做广告必将写入中国公关广告史。但是令人目瞪口呆的是，双汇集团的这次公关活动仅仅耗资12万元，但是这次活动的轰动效应对企业的发展起到了难以想象的作用。
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目前，双汇集团总资产60多亿元，员工4万人，年屠宰生猪1 500万头，年产肉制品100多万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2006年中国企业500 强排序中名列第154 位。而在上世纪80 年代中期企业年销售收入还不足1 000万元，2000年这一数字突破了60亿元，到2006 年更是达到230 亿元。
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心得
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抛砖引玉在商业中属于划算的买卖，但是自己也要有所牺牲，就像商鞅那样舍得花钱。这当然也说明在很多情况下，什么是砖、什么是玉也不是世俗的标准所能定义的。除此之外还要有耐心，不能过早暴露自己的“引玉”意图。需要隐藏自己的急躁情绪，慢慢下手才能成功。
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