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〔判将反擒先入为主〕
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华为1988 年创立于中国深圳，时至今日已经成为全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
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这样一个马上就要进入世界500 强的企业，也有很多的管理难题。其中很大的一个问题就是，华为内部人才济济，而人才的流动是不可避免的。几年以来，从华为跳槽的员工前后超过3 000 人，在竞争上岗条款的压力下，这部分人当中很多人都选择了自主创业，而不是跳槽到对手那里。问题是这些人原来就是公司的技术骨干或管理骨干，他们单飞之后，很多人都在新公司里运用华为的技术，模拟华为的管理方式。
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这些小公司的出现非同小可，因为他们虽然在资金和规模上暂时难成规模，但是华为当初也是从小公司步步壮大的，况且他们的起点很高，如果任凭他们用华为的东西冲击华为，最后必将成为心腹大患。
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华为决定借施擒贼擒王之计，从叛将中寻找影响最大的下手。李某成为他们第一个目标。1992 年，华中理工大学二年级硕士研究生李某作为一名实习生出现在华为；1993 年6 月，23 岁的李某在两天时间里直接升任华为工程师；两个星期后被破格聘为高级工程师；半年后出任华为最重要的中央研究部副总经理；两年后被提拔为华为中央研究部总裁以及华为总工程师；四年后，27 岁的李某成为华为最年轻的副总裁。2000 年，华为销售收入已接近200 亿，就在此时，30岁的李某拿着从华为股权结算和分红的1 000多万元设备，带着华为100 多名研发骨干，北上京城创办了港湾网络公司。
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由于技术人员实力强大，港湾成立一年内，就迅速推出自己研发的新产品，开始抢占华为的市场。华为发现，华为内部许多人开始仿效李某的行为，在带走公司的技术机密与商业机密后另起炉灶。为了结束这种局面，华为成立了专门的“打港办”，对港湾公司下达了“必杀令”。
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恰巧在此时，港湾公司虽然在市场上也小有成就，但是还是遇到了资金不足、短期内无法上市以及主要投资方退出等等不利因素，变得难以为继。华为看准时机，迅速收购港湾四大核心业务，收编港湾大量人员，李某也重新回到了华为。此举给了那些离开华为创业的员工一个巨大的震撼。
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〔杀敌三千不如送口棺材〕
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现代战争正变得越来越复杂，各种非常规战术的出现使得战争的层次不断升级，战场变得越来越不明晰。现代战争的重要特征就是以小博大，恐怖分子和老百姓很难分清楚。在这种背景下斩首行动就显得非常重要，因为这会有助于整个战争的“突然死亡”。
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1991 年10 月，苏联空军少将杜达耶夫武力推翻本土政权，宣布车臣独立，自己出任车臣首任“总统”。随后，杜达耶夫把政变升级为叛乱，开始与俄罗斯中央政府对抗，此后俄罗斯陷入了车臣战争的泥潭。
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1994 年12 月11 日，第一次车臣战争爆发，战争旷日持久不分胜负，俄罗斯花了大量人力物力也不见成效。如何结果了杜达耶夫？俄军通过各种情报发现，杜达耶夫有一个习惯，就是移动电话从不离身，俄罗斯情报当局开始侦查掌握了杜达耶夫手机的频率。1996 年4 月21 日晚，俄空军预警机截获了杜达耶夫与他人之间的手机通信，在全球定位系统的帮助下准确地测定了杜达耶夫所在位置的经纬度坐标。数分钟之后，俄罗斯空军的“苏-25”飞机在距目标40 千米的地方发射了两枚反辐射导弹，导弹沿着电磁波方向击中了杜达耶夫正在通话的小楼。杜达耶夫和四个贴身保镖被炸死。此战至今仍然是斩首战争的经典战例。
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商场如战场，西安杨森的宣传模式堪称擒贼擒王战略的典范。1989 年～1990 年，中国当时的宏观调控水平有限，银根紧缩导致了市场销售不旺。当时西安杨森刚刚在中国上市，面对普遍消退的购买力，为了使自己的产品能打开销路，他们认真分析了中国医药市场的销售模式，设计了一套独具特色的推广模式。
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西安杨森发现，医院里的医务人员特别是有处方权的中青年医生，他们教育水平和专业能力出色，于是杨森大量聘请他们，通过报刊、电台、电视台对杨森进行广泛的宣传，这些医药界名流、权威的推荐为一般宣传形式所不及，这在树立公司良好形象、提高新产品知名度方面，发挥了积极有效的作用。西安杨森公司因此名声大振，1990 年他们付出了广告费用500 万元，而销售收入达到了189 亿元。
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心得
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擒贼擒王要注意突然性，因为敌人深知自己的指挥中枢不能遭受袭击，所以会不遗余力地加以防卫和保护。所以要斩敌之首，或者要出其不意，或者要重兵出击，务必要一战成功。突然性和保密性是擒贼擒王的核心要领，一旦泄密则计无所出。
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(1)疑以叩实：疑，有疑问。叩，查清楚。本句的意思是，一旦发现了疑点，就应该一查到底弄清楚。
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(2)察而后动：察，弄清除。动，行动。
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(3)复者：复，反复试探。
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(4)阴之媒也：阴，隐藏起来的东西。媒，手段。本句的意思是，反复试探是让隐藏的东西显现的手段。
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(5)有用者，不可借：本句的意思是，那些很有用的东西，由于大家都想利用他，往往不容易利用，因为竞争者众多。
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(6)不能用者，求借：本句的意思是，那些看上去似乎是没用的东西，却往往可以借以为自己牟利。
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(7)匪我求童蒙，童蒙求我：本句话出自《易经》“蒙”卦，是蒙卦的象辞。“童蒙”的本意是指幼稚无知、需要启蒙教育的幼儿。本句的意思是，不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人有求于我了。
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(8)待天以困之：天，指天时，就是自然界的变化。本句的意思是要等待天时，当自然条件对敌方不利时，再去为难他。
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