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商场如战场，西安杨森的宣传模式堪称擒贼擒王战略的典范。1989 年～1990 年，中国当时的宏观调控水平有限，银根紧缩导致了市场销售不旺。当时西安杨森刚刚在中国上市，面对普遍消退的购买力，为了使自己的产品能打开销路，他们认真分析了中国医药市场的销售模式，设计了一套独具特色的推广模式。
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西安杨森发现，医院里的医务人员特别是有处方权的中青年医生，他们教育水平和专业能力出色，于是杨森大量聘请他们，通过报刊、电台、电视台对杨森进行广泛的宣传，这些医药界名流、权威的推荐为一般宣传形式所不及，这在树立公司良好形象、提高新产品知名度方面，发挥了积极有效的作用。西安杨森公司因此名声大振，1990 年他们付出了广告费用500 万元，而销售收入达到了189 亿元。
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心得
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擒贼擒王要注意突然性，因为敌人深知自己的指挥中枢不能遭受袭击，所以会不遗余力地加以防卫和保护。所以要斩敌之首，或者要出其不意，或者要重兵出击，务必要一战成功。突然性和保密性是擒贼擒王的核心要领，一旦泄密则计无所出。
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(1)疑以叩实：疑，有疑问。叩，查清楚。本句的意思是，一旦发现了疑点，就应该一查到底弄清楚。
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(2)察而后动：察，弄清除。动，行动。
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(3)复者：复，反复试探。
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(4)阴之媒也：阴，隐藏起来的东西。媒，手段。本句的意思是，反复试探是让隐藏的东西显现的手段。
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(5)有用者，不可借：本句的意思是，那些很有用的东西，由于大家都想利用他，往往不容易利用，因为竞争者众多。
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(6)不能用者，求借：本句的意思是，那些看上去似乎是没用的东西，却往往可以借以为自己牟利。
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(7)匪我求童蒙，童蒙求我：本句话出自《易经》“蒙”卦，是蒙卦的象辞。“童蒙”的本意是指幼稚无知、需要启蒙教育的幼儿。本句的意思是，不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人有求于我了。
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(8)待天以困之：天，指天时，就是自然界的变化。本句的意思是要等待天时，当自然条件对敌方不利时，再去为难他。
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(9)用人以诱之：人，人为的东西，指代假象。
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(10)往蹇来返：此句出自《易经》“蹇”卦。蹇卦上卦为坎，代表水；下卦为艮，代表山。蹇卦的卦象是山上水流曲折，比喻艰难的时候。蹇字的本意就是艰难。本句的意思是：如果前方艰险，不如先退一步。
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(11)逼则反兵：反，反扑。本句的意思是，如果对已经失败的敌人逼得太紧，反而会招致他们的拼死反击。
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(12)走则减势：走，放走。本句的意思是，如果网开一面让他逃走，就可以让敌人的士气自然衰减。
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(13)散而后擒：散，人心溃散。
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(14)需，有孚，光：本句出自《易经》“需”卦。需卦的下卦为乾卦，代表天，上卦为坎卦，代表水，需卦的卦象是大雨即将来临。需，等待。孚，诚心。光，是广，广大的意思。本句的意思是要善于等待，真心诚意，自然会有好结果。
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(15)类以诱之：类，类似的东西。本句的意思是用类似的东西引诱敌人。
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(16)击蒙也：本句出自《易经》“蒙”卦。蒙的意思是愚昧不开化。本句的意思是打击这些受到蒙骗的人。
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(17)夺其魁：魁，首、首脑。
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(18)龙战于野，其道穷也：本句出自《易经》“坤”卦。强龙争斗在田野大地之上，两虎相争必有一伤，所以本卦也有骑虎难下、走入绝境的意思。
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三十六计 混战计
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