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1700153772 在这两件事里,麝月没有就事论事,而是直接搬出上级来压服下人。她知道自己也是丫鬟,不靠主子的威风是不行的。而贾宝玉是最有面子的主子,所以麝月讲起话来才那么理直气壮。
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1700153774 〔傍大款不算丢脸〕
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1700153776 商场上也要善于借势,谁让你不可能一口气做成世界五百强呢?百度公司现在是中国搜索引擎业务的霸主,但是在它进入市场的时候,中搜已经为众多门户网和1 400多家企业提供了搜索引擎技术服务。作为后来者,百度意识到自身力量无法对抗中搜,于是作为弱者的百度采取了更灵活的策略,他们以更低的价格与各大门户网站合作,先后为新浪、搜狐等网站提供站内搜索服务,而这些网站是中国网民点击量比较大的网站。通过借助新浪、搜狐的名气,百度逐渐抢走了很多原来中搜的客户。为新浪、搜狐提供服务后,百度逐渐比中搜声势更响,市场推广更快,并很快建立了自己的代理与直销体系,而中搜安于现状仅仅满足于提供付费搜索。与此同时百度迅速推出属于自己的中文搜索门户网站,抛开其他门户网直接为网民服务,并成功上市,且占领中国搜索市场最大份额。后来百度又战胜了外来的GOOGLE,多年以来雄踞搜索引擎业务霸主地位,成为当今中国互联网最有前途的公司之一。究其原因,百度的成功是因为它肯放下姿态低价占领门户网,而且这些网站又为百度做了最好的广告宣传。
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1700153778 联想集团对2008 年北京奥运会的赞助也堪称树上开花的典范。2004 年3 月26 日,联想宣布与国际奥委会签约,正式加盟国际奥委会全球合作伙伴计划,成为2008 年北京奥运会信息技术设备和服务的“国际奥委会全球合作伙伴”。这是有史以来中国企业第一次跻身于世界顶级品牌的奥运赞助商队伍。作为回报,从2004 年~2008 年奥运五环标志会出现在联想的电脑上,2008 年由联想独家提供的电脑等IT 产品将取代其他品牌专门为北京奥运会服务。
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1700153780 联想对奥运会的赞助热情如此高涨,说来还是和集团寻求扩大海外影响的努力息息相关。2005年,联想收购了IBM的个人电脑部门,这提高了联想的声望和全球市场份额。但是使用IBM 品牌的权利三年就要到期,因此树立联想品牌成为集团的当务之急。联想要消化吸收这次收购的成果,需要更为积极推广奥运行动。
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1700153782 联想成为奥运会的TOP赞助伙伴,意味着一个品牌获得了国际奥委会的承认,这正是联想需要世界认可的地方。不仅如此,这家中国最大的电脑制造商是奥运会火炬接力官方赞助商之一,并负责火炬的设计,公司甚至还与中国登山队签署协议,让中国登山队将火炬带上珠穆朗玛峰,但这仅仅是联想奥运推广战略的一部分。联想明确表示,赞助的主要目的就是在全球打造联想品牌,按照奥运全球赞助协议,联想不仅可在所有产品上贴上奥运标志,在广告中利用奥运影响,同时还是该项赛事的官方IT 供应商,这至少暗含了2 万台电脑的订单。
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1700153784 联想对奥运会的利用已经收到成效:2007年第一季度,联想成为全球第四大PC公司,去年在美国市场的份额从3.5%提高到3.7%,联想借助奥运会对消费者的影响力,轻松地赢得了更多的客户及市场。
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1700153786 心得
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1700153788 树上开花是一种并战计,和偷梁换柱一样,都是和友军作战时控制友军,并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位,以操纵友军,并兼吞友军。树上开花是“布精兵于友军之阵,完其势以威敌也”,是以友军为树为枝,以我军为花朵;以友军为梁为柱,我军为辅为助;以友军之主力破敌,消耗友军实力,而保存了我军实力,是一箭双雕之计。
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1700153790 三十六计 [:1700150740]
1700153791 第三十计 反客为主
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1700153793 计名探源
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1700153795 《唐太宗李卫公问对·卷中》,名将李靖对唐太宗说:“臣较量主客之势,则有变客为主,变主为客之术。”
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1700153797 明·罗贯中《三国演义》第七十一回,法正给黄忠出主意:“拔寨前进,步步为营,诱渊来战而擒之,此乃反客为主之法。”
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1700153799 清·文康《儿女英雄传》第四回:“心里正在为难,只听得那女子反客为主,让着说道:‘尊客,请屋里坐。’”
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1700153801 乘隙插足,扼其主机(13),渐之进也(14)。
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1700153803 按 语
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1700153805 为人驱使者为奴,为人尊处者为客,不能立足者为暂客,能立足者为久客,客久而不能主事者为贱客,能主事则可渐握机要,而为主矣。故反客为主之局:第一步须争客位;第二步须乘隙;第三步须插足;第四步须握机;第五步乃为主。为主,则并人之军矣;此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密,密卒以败;汉高视势未敌项羽之先,卑事项羽。使其见信,而渐以侵其势,至垓下一役,一举亡之。
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1700153807 译 文
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1700153809 把握机会安插自己的势力,控制敌人的要害,慢慢行动不要打草惊蛇。
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1700153811 被人指挥的是奴隶,被人尊敬的是客人。不能立足的是暂时的客人,能够立足的是长久的客人。客人能做长久但不能发号施令,就是卑贱的客人,能够掌握权力就可以慢慢地掌控全局,最终成为主人。所以反客为主的步骤是:第一步必须争夺客人的地位;第二步必须抓住机会;第三步必须安插自己的势力;第四步必须攫取权力;第五步就可以当主人了。当主人就会吞并别人的部队,这是一种逐步实施的计策。比如李渊给李密写信表现得对李密十分尊敬,但李密最终被李渊打败。汉高祖刘邦看到形势不如项羽就卑下地侍奉他,使他相信自己的诚意和无野心。但另一方面,刘邦渐渐地侵占项羽的势力,到了垓下一举把项羽击败。
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1700153813 原典解读
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1700153815 反客为主这一计,需要的是耐心和小心。因为反客为主是渐进的计谋,不会很快见效,所以对施计人的耐心有严格的要求。小心有两层含义,一是在态度层面,施计人要赔尽小心,和主人保持亲密的关系,为暗中的挖角行动进行掩护。另一层意思是反客为主的行动要小心,动机不能暴露,行动要隐秘。这也是“阴谋”中的“阴”字所固有的含义。
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1700153817 经典故事
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1700153819 〔何论新交与旧交〕
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1700153821 故旧关系对于想反客为主的一方来说是最理想的施计基础,因为这省去了很多客套和谄媚的嫌疑,可称得上是施计的理想情形。就比如袁绍和韩馥是一对盟友,他们当年曾经作为十八路诸侯联军的一员,共同讨伐过侵暴汉室的董卓。后来,袁绍势力渐渐强大,对外扩张的胃口也大了,但是侵略战争的规模受到后勤给养的限制,袁绍经常缺少军粮。每当这个时候,他的老朋友韩馥都会主动派人送粮草帮袁绍解决供应困难。可是韩馥的爱心却给自己招来了祸患。袁绍粮食匮乏的情形越来越多,对韩馥为什么总是后勤充足的兴趣就越来越大,因为等别人送粮草已经不能够解决袁绍野心膨胀的根本问题。他听了手下谋士的劝告,决定夺取当时储备充足的大粮仓冀州,完全不理会作为冀州牧的老友韩馥。袁绍先给另一个盘踞在辽东的军阀公孙瓒写了一封信,建议他和自己一起攻打冀州。公孙瓒也早盯上了冀州,想找个由头据为己有,此时袁绍来信正中他的下怀,于是立即准备发兵攻打冀州。就在公孙瓒做战争动员的时候,袁绍又暗地派人去见韩馥说:“公孙瓒和袁绍要联合攻打冀州,冀州恐怕难以自保。听说袁绍过去是你的老朋友,最近你还时常给他送粮草。你何不联合袁绍对付公孙瓒呢?让袁绍进城帮助防守,冀州不就得以保全了吗?”韩馥没加思量,居然真引狼入室,邀请袁绍带兵进入冀州。由于袁家是绵延两百年的大贵族,很多地方官都是袁家先人的学生,所以袁绍在地方上的号召力颇大,到冀州之后不久,在亲袁势力的帮助下,这位客人逐渐将自己的部下安插进了冀州的要害部位,这时韩馥为了保全性命只得逃出冀州了。
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