1700154431
不仅如此，杜德拉确实是想在打听到此事是真的以后，能够争取到这笔生意，但他从未接触过石油行业，根本是个门外汉。最可怕的是在这笔买卖的竞争中，他要面对两个强大的竞争者：一个是英国石油公司，另一个是壳牌石油公司。在当时，这两个公司在世界石油界已赫赫有名，即便是今日他们仍然是企业界的巨子。这两家公司财力雄厚，并且有着丰富的石油经营经验，杜德拉也没有打算正面和这两大公司较量，他来了一招“树上开花”，进行侧面迂回进攻，借他人之力参与了对2 000 万美元订单的竞争战。
1700154432
1700154433
杜德拉来到阿根廷，首先调查的不是石油问题，他发现在当地媒体上关于牛肉过剩的消息炒得很热，由于阿根廷是传统的畜牧业大国，所以肉类产品的进出口对国民经济的影响很大。杜德拉获得了一个灵感，如果能帮助阿根廷政府推销过剩的牛肉，就有可能在丁烷的投标中获得加分因素。
1700154434
1700154435
他向阿根廷政府承诺如果阿根廷政府向他本人购买价值2 000万美元的丁烷气，那么杜德拉就承诺向阿根廷政府订购价值2 000 万美元的牛肉。阿根廷政府没想到在政府采购的同时，还能解决牛肉危机，同时认为杜德拉的条件优于其他竞争者，所以毫不犹豫地作出决定，把采购丁烷气的机会给了他，杜德拉不正面进攻，却战胜了两大巨头。
1700154436
1700154437
丁烷气的采购权到手了，杜德拉着手为自己的承诺买单。他通过广泛搜集国际经济信息发现，西班牙有一家造船厂由于缺少订单一直处于半停产状态，出于对本土企业的关心，西班牙政府一直希望能在拯救船厂方面有所作为。杜德拉敏锐地抓住这个机会，又来到西班牙，向该国政府有关部门表示希望以西班牙政府采购杜德拉的2 000万美元牛肉为条件，由杜德拉负责给船厂一份订单，向船厂订制一艘价值2 000 万美元的超级油轮。这一条件搔到了西班牙政府的痒处，他们很快同意进口杜德拉手里的阿根廷牛肉。
1700154438
1700154439
但是这样还要给西班牙的轮船找个买家，而且要交给阿根廷政府的丁烷还没着落。杜德拉在向西班牙推销牛肉时，没有忘了这个关键环节，最后他找到美国的一家石油公司，讨价还价达成协议，由该公司花2 000万美元租用一艘超级油轮，作为回报杜德拉向石油公司购买价值2 000 万美元的丁烷气。石油公司总是要租用油轮，租谁的都一样，既然杜德拉承诺买自己的产品，没什么可拒绝的，于是欣然接受。
1700154440
1700154441
就这样一环扣一环，杜德拉空手套白狼，从总交易额为6 000 万美元的国际贸易中获得了数百万美元的利润，创造了罕见的商业奇迹。正是凭借这种不断找到好机会的能力，在不到二十年的时间里，他从一个普通小贩成为投资额达十亿美元的大企业家。
1700154442
1700154443
心得
1700154444
1700154445
“自累”，就是让敌人自相拖累。怎样才能让对方自相拖累呢？诱之以利。比如把战船连接起来使人能在船上行走平稳，有利于调度兵力减少晕船。而且曹操通晓天文地理，知道冬天没有东南风，自己在北岸根本不怕火烧。岂知周瑜占据地利了解气候，知道在冬季中总有一两天反常的东南风。于是先施苦肉计，后下诈降书，最后让庞统行连环计，烧得曹操丢盔弃甲，几乎丧命。
1700154446
1700154448
第三十六计 走为上
1700154449
1700154450
计名探源
1700154451
1700154452
《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计。”
1700154453
1700154454
全师避敌(11)。左次无咎，未失常也(12)。
1700154455
1700154456
按 语
1700154457
1700154458
敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒，度金兵至者日众，难与争锋。一夕拔营去，留旗帜于营，豫缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪悬，则足击鼓有声。金人不觉为空营，相持数日，乃觉，欲追之，则已远矣。可谓善走者矣。
1700154459
1700154460
译 文
1700154461
1700154462
为了保全军事实力，就要避开强敌。虽退居次位，但能免遭祸殃，这也是一种常见的选择。
1700154463
1700154464
敌方已占优势，则我方最好不要作战。摆在眼前的只有三条出路：投降，讲和，撤退。投降是彻底失败，讲和也是一半失败，而撤退不能算失败。不失败，就有反败为胜的转机。就像是毕再遇和金人对垒，知道金军会不断增援，很难取胜。一天晚上拔营撤退，把旗帜留在营地里，把羊绑在树上，前两条腿放在鼓面上。羊禁受不了悬挂的痛苦，就用脚不停地踢鼓面。金人不认为宋营已空，还与空营对峙了几天。等到发现真相想追赶，毕再遇的军队已经走远了。
1700154465
1700154466
原典解读
1700154467
1700154468
三十六计洋洋大观，走为上看似简单，实则不然。其难有二：一在不愿走，比如项羽不肯过江东，于是被大卸八块邀功请赏。所以不是谁都能走，有企图心、有忍辱精神的人才能走得开。二在走得了，不会被乘势掩杀。走的目的在于保留实力，如果被对方追亡逐北，全军覆没，和没走并没有区别。所以要走得机巧，走得让对手不敢追也追不上，是为善走也。
1700154469
1700154470
经典故事
1700154471
1700154472
〔留得青山在，不怕没柴烧〕
1700154473
1700154474
刘邦的一生是不断败退逃跑却取胜的一生，但是就是这样，刘邦逃来逃去逃成了汉高祖。公元前205 年，刘邦和项羽在彭城开战，汉军惨败，刘邦落荒而逃。楚军紧追不舍，刘邦狼狈不堪。慌乱间刘邦看见一群难民在逃亡，其中两名小孩正是刘邦的孩子，就是后来的惠帝刘盈和鲁元公主，为刘邦驾车的夏侯婴把他们带上车一起逃跑。眼看追兵迫近，刘邦为了减轻马匹的负担，将自己的两个孩子踢下马车。夏侯婴立刻下车把他们抱上来，刘邦就再把他们踢下去，夏侯婴就再抱上来。刘邦气坏了拔剑要杀夏侯婴，夏侯婴左躲右闪继续驾车，保护刘邦父子安全脱险。
1700154475
1700154476
一年后，他又被项羽围困在荥阳无法逃遁，就让部将纪信假扮自己，由两千多名妇女涌出荥阳东门装神弄鬼吸引楚军注意，乘机从西门仓惶而出，最后牺牲了纪信的性命。
1700154477
1700154478
刘邦就是凭借着不计成本的逃跑保住了自己的老命，他深知留得青山在不怕没柴烧。他打输了就跑，转了一圈又回来向项羽挑战，就像一张“狗皮膏药”一样黏住项羽，让力拔山兮气盖世的项羽无可奈何。
1700154479
1700154480
作为刘邦的后代，刘备继承了先祖的逃跑本事，从一个身无立锥之地的流浪军阀，一步步地发展为割据西南三分天下的霸主，从一个织席贩履的小手工业者一跃而登基称帝。刘备这样一个缺乏事业基础的弱小势力，居然能够麻雀变凤凰，主要因素是因为刘备善于顺时事。
[
上一页 ]
[ :1.700154431e+09 ]
[
下一页 ]