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先表示自己逛灯已经逛了很久，今天就要买，他们店里的风格和家里比较配，如果价格合适就打算都在他们家买。
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一般你说了这些话，她都会开始热情地为你介绍，这时候你就可以开始精挑细选，把家里需要的灯都选定了（但不要选镜前灯和吸顶灯，后面会告诉你为什么）。
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这个时候砍价大战已经开始了。一般你选定一个灯，销售人员就会记录下这个灯的型号，并写一个被你小刀后的所谓“最低价”在后面。（以下是讲价中的关键用语，大家可以灵活操作，谈话应该很愉快的。）
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你选完所需的灯后问：一共多少钱啊？管安装吗？（从这个时候开始就引导销售不要老说每个灯多少钱，而是以所有灯的总价来讲价。）
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她肯定回答：免费安装，一共××××元。
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你说：这么贵啊，便宜些吧，我看到×××号展厅那家和你的灯风格差不多（说出刚刚粗逛中和这个店产品最相似的大店的摊位号），我大概看了看，价格好像比你们低哦！你便宜些吧，不然我还是去他家买吧。
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销售听到这话一般会让一些钱。
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然后你再说：你再便宜些吧，我是我们那小区装得比较早的，在小区论坛上是版主，好多邻居都成天到我家看，还打听我家用的是什么，都爱跟着买。你便宜些卖给我，我还可以介绍他们过来买啊。对了，给我张你的名片吧。
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销售会很热情地给你名片。
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你做认真收藏状，说：我都给你介绍生意了，你还不给我便宜些啊，我好多同事朋友也都刚买房，我也可以介绍他们来买的啊。
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于是在你的利诱下，她一般都会给你一个较低的价格了。
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这个时候你再说：算了，我们家工人也可以安装灯，不用你们安装了，再少几百吧。
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一般可以便宜一至两百。
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然后你做要买状，开始和她商量送货日期把订货合同写好，正要支付订金时好像突然想起来似的说：啊，忘了选镜前灯了。干脆你送个镜前灯给我吧！我选个一般的就可以了。
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一般标价一两百的销售都会送给你。因为合同都写好了，她不可能不做这笔生意了。
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然后你去选定镜前灯，又发现了两个吸顶灯（用于厨房和厕所的那种，本来就不太贵，但要选择防潮的哦），也要求她送给你。只要方法得当，她也会答应的。
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最后可以签合同了（补充上送的东西），然后你说：灯泡和分组器（一般用在客厅灯上，控制灯泡分组亮）是配好的吧，也写上吧。写上后，你再去看一遍你选好了的灯，最好再给每个灯认真地照一次相，一边看还要一边感叹：你们的灯真好看！我把这些照片发到论坛上去，我那些邻居看了肯定要来买的。商家面露喜色。你再说：这么好的灯，我家工人装坏了怎么办，还是你们装吧。商家此时已经无语，肯定会答应的。于是在合同上写好免费送货、安装，保修一年后，你就可以畅快地付钱了。
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应用此法，我成功地在北京某个传说中最低只能打8.5折的著名灯具店里以4.5折的价格购买到了我所需要的灯具。之后有很多网友跑到那个店购灯，进去就问打几折，商家说9折，网友说5折卖吗，商家直接回答“怎么可能”！然后网友很困惑地回论坛问我是怎么买到的，于是我写下了上面的过程，大家看后惊呼“原来如此”。哈哈，希望你也能成功应用，而且此法还可以应用到所有类似的商品上去。
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成功通过砍价技巧低价买到喜欢的灯具，心情肯定很不错，但要注意，一般灯具是由卖灯的商家负责送货的，送货到家的时候，就必须开箱逐个检查，因为一旦安装到屋顶上就很难检查了。特别要留意以下地方：
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●所有接线的地方是否结实规范。
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●灯罩部位是否有划伤裂痕。
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●有些灯具有拉杆或者吊链，就要注意这个拉杆、吊链的强度如何。
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●晃动一下安装灯泡的灯座，看是否有松动的现象。
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●很多造型灯具是从灯座上探出灯头，一定要检查灯头和灯座的连接处是否牢固。
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灯具安装注意事项
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