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为了让读者能更清楚、直观地认识到本次在线精细化运营的价值，在这里还分享一下传统领域的营销推广转换率数据，以便于大家参考和比较。2006年，世界知名的计算机硬件和软件系统服务提供商Oracle公司在中国市场做过一次比较成功的定向运营推广活动。先向200 000企业高层相关人士通过EDM（电子邮件营销）、Banner（官方网站的横幅广告）、直邮、电话访问以及夹报广告等各种传播方式传达Oracle的产品理念，经过两个月运营，有20 000目标受众对此表示出了兴趣，其阅读了宣传资料或者访问了产品宣传网站，进一步跟进，有2000人填写了反馈问卷，并下载了相关资料，最终，Oracle得到了900个销售机会。Oracle公司本次为期3个月的定向运营，得到的销售计划转化率为0.45%。
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数据挖掘与数据化运营实战：思路、方法、技巧与应用 [:1700497611]
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数据挖掘与数据化运营实战：思路、方法、技巧与应用 第10章 预测响应（分类）模型的典型应用和技术小窍门
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卖弄杀周易阴阳谁似你，还有个未卜先知意。
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——《桃花女》
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10.1 神经网络技术的实践应用和注意事项
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10.2 决策树技术的实践应用和注意事项
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10.3 逻辑回归技术的实践应用和注意事项
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10.4 多元线性回归技术的实践应用和注意事项
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10.5 模型的过拟合及对策
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10.6 一个典型的预测响应模型的案例分享
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预测响应（分类）模型是数据挖掘实战中最常见的应用模型，它最直接地涉及了精细化运营中的客户分层以及随后的个性化区别对待，从某种意义上来说，基于预测响应（分类）模型的客户分层运营已经成为精细化运营的代名词。
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本章围绕预测响应（分类）模型的典型应用，对神经网络、决策树、逻辑回归、多元线性回归等最常见的4种算法在数据挖掘实战应用中的优缺点和技术重点进行了分析、归纳，从而帮助读者在今后的项目实践中有的放矢，扬长避短。
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不同的模型算法，需要不同的数据准备；不同的算法，输出不同的产出物；不同的算法，在实践应用中有各自独特的优势和不足之处。数据分析人员只有对这些有了足够的了解和掌握，才可以实现有效的数据挖掘实践应用。
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数据挖掘与数据化运营实战：思路、方法、技巧与应用 10.1 神经网络技术的实践应用和注意事项
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对神经网络的研究始于20世纪40年代，作为一门交叉学科，它是人类基于对其大脑神经认识理解的基础上，人工构造实现某种功能的网络模型。经过将近70年的发展，神经网络技术已经成为机器学习的典型代表，它不依照任何概率分布，而是模仿人脑功能进行抽象运算。
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简单来讲，神经网络是一组互相连接的输入/输出单元，其中每个连接都会与一个权重相关联。在学习阶段，通过调整这些连接的权重，就能够预测输入观察值的正确类标号。因此可以理解为人工神经网络是由大量神经元通过丰富完善的连接、抽象、简化和模拟而形成的一种信息处理系统。
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数据挖掘与数据化运营实战：思路、方法、技巧与应用 [:1700497613]
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10.1.1 神经网络的原理和核心要素
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人工神经网络的结构大致分为两大类：前向型网络和反馈型网络。
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具体来说，所谓前向型网络，是指传播方向是从输入端传向输出端，并且没有任何的反馈；所谓反馈型网络是指在传播方向上除了从输入端传向输出端之外，还有回环或反馈存在。两种类型的网络原理图如图10-1所示。
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