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莎：我相信是的。（点头）
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艾：只是一个信念？
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莎：嗯。
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艾：一个信念而不是一个现实？
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莎：它们差不多是一样的。
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艾：（表示不相信）一个信念是一个现实？
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莎：有时候。
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艾：有时候。你进入催眠状态的信念是一个现实还是信念？（莎莉笑，清清喉咙。她看来好像有点尴尬、不自然）
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艾：那是她内在的挣扎。
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萨：你问她以前是否进入催眠状态。在言语层次上，她说她“相信是的”，而在非言语层次上，她点头来表示同意。
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艾：那是内在的反应，给你一个比较明显的例子。我在精神科病房工作时，听闻有两个严重病人要进来，但还没看到他们。当我的学生来时，我说：“有两个新的病人在病房C和D，我们一起去看他们。”我把手杖放在看不见的地方，穿着白袍。我将门打开一点点，病人抬头看我说：“我看到你有白袍。白宫在华盛顿。墨西哥市是墨西哥的首都。”你知我知，每个阿猫阿狗都知道，那是外在的事情。
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另一个病人说：“你已经穿上白袍。跛溪镇位在科罗拉多。”（她没办法看到我的手杖）“我昨天看到一条蛇在路上。”那些是内在的。我必须找到一本书，去到她兄弟说的那条蛇曾出现的地方。光这工作就花了我十六个小时。
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前些日子，那个病人已经可以阅读《科罗拉多的跛溪镇》（Cripple Creek in Colorado）这本书。书里提到矿工，强调他们无法发财，老是把钱赌光；中国洗衣工卖命地工作，百般被奴役，最后发大财。
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第二天我穿上白袍，这是个有关洗衣的问题，一个内在的评价。
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现在，蛇在路上走的路线有什么意思？我找到这本书来读，到跛溪镇的路就像蛇的路径，全是内在的。
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我始终在这主题上使用外在与内在。
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萨：你是指，先把焦点放在外在再转移到内在，外在然后再内在？
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艾：不是依序交换的，我视需要改变。
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萨：那会打断他们的意识模式。
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艾：是的，也会开启新的模式。
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萨：让我们从开始的那一刻开始。你问她以前有没进入过催眠状态。当你问她这个问题时，她必须产生一个内在的连结，想想处在这状况的过去。她说：“是的，我相信。”同时点头。然后你感受到她不进入的方式，在言语的层次，她说“是的，我相信”，再次点头。接着，你跟她玩起“信念”与“现实”的文字游戏。
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她不愿在任何言语层次让自己进入。在言语层次，她不允许自己处于学生的位置，不允许自己在口头上处于“相对弱势”的地位，但她在非言语上的表达倒很清楚。
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艾：是的，这就是她。你看。（艾瑞克森从桌子上头拿一个托架，把它放在胸前一会儿，然后放在桌缘）我以为你会说我把它放在那。
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萨：我是这么想的。（笑）
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艾：你知道的，我不是在进入，我是已经进入。
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