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艾：她必须去想到“X、Y与W”，她自己只是字母中的一个。
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萨：这么做让她置身于团体中，并且成为其中一分子。
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莎：（环视房间）嗯，或许就在这里，戴着戒指的这位女士。（指着安娜）
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艾：哪一位？
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莎：（小声）嗯……左手戴着戒指、面对我们的那位女士。她把眼镜戴在头上。（艾瑞克森倾向她）
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艾：还有谁？
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莎：什么？我想她就是下一个进入催眠状态的人。
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艾：你确定没忽略一些人？
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莎：我感觉有一些人可能会是──坐她旁边的那位先生。
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艾：“我感觉”是比较愿意进入的反应。
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艾：还有谁？
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莎：喔……对，其他人。
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艾：嗯？
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莎：其他人。（笑）
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艾：坐在你左边的那位女孩呢？（指着罗莎）
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莎：是啊！
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萨：这个部分很棒。注意罗莎。她正倾身远离、手臂交错、跷着腿。你暗示莎莉选择罗莎，即使她的肢体语言表现出阻抗。
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艾：你想她多久才会放下跷着的腿进入催眠状态？（罗莎双手环抱，跷着腿，坐在艾瑞克森那一边的绿色椅子中）
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莎：嗯，不用很久。
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艾：好，看着她。（罗莎没有放下跷着的腿。她往后看艾瑞克森，再往下看，接下来又往上看，微笑，然后看看四周）
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罗莎：我不觉得要放下跷着的腿。（罗莎耸耸肩）
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艾：她相信“不要很久”，但罗莎谨慎且从头到尾都在阻抗。莎莉深信“不要很久”。
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萨：她正在经历失误？
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艾：是的。有些人不能忍受自己发生错误。虽然她造成了错误，但她鼓起勇气并保持信心。
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萨：是的，她犯了错，因为她说“不要很久”，因此她得经历这个失误。
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