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开始催眠诱导（hypnotic induction）有点像培养感情。想要引发出一种情绪状态，例如爱情，我们不能只说“进入深深的恋爱”。相同地，我们不会只是命令一个被动的病人“进入深深的恍惚中”而引发催眠。
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注意前面句子中的一个关键词引发（elicit）。催眠是引发出来的，不是诱导出来的（虽然本文的标题是“诱导”[induction]）。恩尼斯特·罗西（Ernest Rossi, 1976）在他和米尔顿·艾瑞克森共同著作的许多书中，包括《催眠的实际状态》（Hypnotic Realities）一书，中肯地说明引发模式。“诱导”一词让人在脑海中出现的画面是对一个被动的病人植入一个暗示。引发则说出催眠的精髓。催眠治疗师建立了让病人可以将过去蛰伏的恍惚（trance）要素萌芽的条件。
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传统催眠
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在描述艾瑞克森学派催眠治疗模式的优点之前，我将先探讨传统催眠模式。传统催眠模式是由五个阶段呈直线排列的方式完成：前诱导期（pre-induction）、诱导期（induction）、深度期（deepening）、治疗期（therapy）和结束期（temination）。直接暗示是常用的技巧。以下是关于传统催眠模式简单的描述：
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前诱导期，治疗者建立关系，对问题做诊断，解释说明什么是催眠，使用传统的受暗示性测试来确定病人被催眠的能力。
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诱导期，治疗者通常使用个人喜欢的催眠脚本，大多是根据放松和迷惑的暗示。
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深度期，催眠师会使用一些技巧加强这样的经验，例如直接暗示（“进入更深更深”），数数字（“当我从一数到十，你将会随着我每数一个数字进入更深的催眠状态”），以及想象（例如“海滩的景色”或是“走楼梯的方法”）。有时候也会使用挑战性的暗示，例如：“你闭上眼睛被黏住了，试着打开你的眼睛；你将会发现你办不到”。
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治疗期，催眠师提供直接暗示，通常是正向的（“你在飞机上将会觉得放松”）或是负向的（“香烟的味道将会变得很难闻”）。
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结束期，催眠师让病人重新获得定向感，提供自我价值的暗示（“你是一个很好的人，有能力可以自己完成许多的事情”），以及重新建立关系。在诱导期、深度期以及治疗期，关系的建立是在潜意识的层次。
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传统的催眠诱导模式是直线排列的。那是建立恍惚状态的一种方法。
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艾瑞克森学派模式是以病人为基础而且很有弹性的。相对于传统的直线排列方式，艾瑞克森学派模式是比较复合式而且是多层次。要了解艾瑞克森学派的优点，我们应该先了解恍惚的现象。
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恍惚的特质
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延续前面的模拟，当一个爱人希望和一个伙伴引发出爱的感觉时，他和她也会摆设一个舞台，而且用许多的“道具”来装饰这个舞台。例如，一个男人可能会送他的爱人鲜花、诗或是其他的一些浪漫的表示。相对的，他的对象可能会从他身上得到一些温柔的感觉。
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还可以被视为一些特殊现象的集合体，包括尊重、赞美、渴望、光明以及依附等配方。为了引发出爱的现象，爱人双方建立特殊的环境，做一些特殊的事情，让彼此都能经验到爱的现象。
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相似的，我们可以想象催眠师的工作就像是一个“舞台导演”，在病人的心理社会剧场中摆设出许多道具，希望能引发出特定的现象。
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催眠的现象
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什么是催眠现象的特质呢？将病人催眠后，询问并分析他们的经验，他们会报告出一些现象的成分，包括：
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·注意力改变（alterations in attention）
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·强度调整（modifications in intensity）
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·解离的感觉（sensations of dissociation）
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·反应性改变（changes in responsiveness）（摘自Zeig，1988）
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这四个种类并不能包括所有的催眠现象。被催眠的病人常会报告其他的经验，例如轻微地感觉到迷惑和不真实感。恍惚的另外一种特质是，催眠被社会所禁止的，这种被社会所禁止的特质，包括将这一个特殊的状况定义为“催眠的（hypnotic）”（Barber, 1969）。用这种方法定义这种状态，会将被催眠者经验催眠的方式改变。
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前面提到最常出现的四种催眠现象，可以被认为是催眠特质的主要现象，其他因素则可被认为是次要的现象因素。而经验上哪些现象是构成催眠经验的主要和次要特质，则决定于病人和治疗师态度之间的互动。
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了解病人的催眠现象来架构最有效的催眠诱导是治疗师的责任。因此这四个主要特质将会做详细的描述。
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注意力改变
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