1701028755
一个人的信誉体现在其他人对他将采用的策略的信心上。信誉是通过观察这个人与其他人的相互作用时的行为来建立的。例如，英国的可激怒的信誉是通过它反击阿根廷的入侵收回福克兰群岛而建立的。其他国家能够看到英国的行为，并据此推断它会如何对他们自己在将来的行为作出反应。特别相关的是，西班牙关于英国对直布罗陀所承担的义务的推理和中国关于英国对香港承担的义务的推理。这些推理是否正确是另一码事。重要的是当第三者在观察时，当前选择的利害关系从当时的直接结果扩展到了对当事人的信誉的影响。
1701028756
1701028757
知道某些人的信誉能使你在作出第一次选择之前就能知道一些关于他们采用的策略的情况。这个可能性带来了一个问题，即确切知道对方所采用的策略有多大价值。衡量任何一个信息的价值的方法是计算在你有这个信息时所做的比没有这个信息时好多少（Raiffa 1968）。因此，没有这个信息时，你做得越好，你对信息的需求就越少，那么这个信息就越不值钱。例如在两轮“囚徒困境”的竞赛中，“一报还一报”在不知道对方所采用的策略的情况下就做得很好。知道对手的策略只有在很少的情况下能使一个人做得更好。例如，如果已经知道对方的策略是“两报还一报”（即只有在对手在前两步连续背叛时它才背叛），那么你采用背叛与合作交替的策略就可能比采用“一报还一报”要好。但是在两轮竞赛中没有多少可剥削的策略。所以提前知道对方的策略也不能帮助你干得比“一报还一报”策略好。事实上，从知道对方策略中得到的好处很少，这正说明了“一报还一报”策略的鲁棒性。
1701028758
1701028759
关于信息的价值问题可以反过来讲：让其他人知道你的策略的价值（或代价）是什么。当然，答案取决于你所采用的策略。如果你采用的是可剥削的策略如“两报还一报”，那么代价是很大的。另一方面，如果你采用的是最好与它完全合作的策略，那么你可能很愿意让人家知道你的策略。例如，如果你使用“一报还一报”，那么你会很愿意让对方知道这一点，并且适应它。当然未来的影响必须足够大使得最好的反应是采用善良策略。事实上，如前面说过的，“一报还一报”的优点在于它在游戏的过程中容易被识别，即使采用它的人还没有建立起信誉。
1701028760
1701028761
对一个人来说，有一个牢固的采用“一报还一报”的信誉是很有好处的。但这确实不是一个最好的信誉，最好的信誉是恶棍的声誉。最好的一种恶棍是具有尽可能压榨对方又不容忍对方有任何背叛的信誉的恶棍。尽可能压榨对方的方法是频繁地背叛，恰好使得对方总是合作比总是背叛只好一点点。鼓励对方合作的最好方式是让大家知道如果对方一旦背叛，你就决不会再合作。
1701028762
1701028763
幸运的是，建立恶棍的信誉是不容易的。要让人家知道你是恶棍，你就必须经常背叛，这就意味着你很可能激怒对方来报复你。到了你完全建立信誉时，你很可能已经陷入许多毫无益处的毅力较量中去了。例如，对方即使只背叛一次，你也会在是按要建立的信誉所要求的那样去做，还是在当前接触中力图恢复友好关系之间左右为难。
1701028764
1701028765
当对方也试图建立他的信誉时，情况就更坏，因为他将不会宽恕你用来试图建立你的信誉的背叛。当双方都试图建立自己的信誉以便用来对付未来对策中的其他人时，他们就很容易卷入一连串的相互惩罚之中。
1701028766
1701028767
双方都有意假装没有注意到对方在试图干什么。双方都想显得是不可训练的以便使对方自愿停止欺负自己。
1701028768
1701028769
“囚徒困境”竞赛建议，一个使对策者显得不可训练的很好方式是采用“一报还一报”策略。这个策略的简单性，使得它容易表明它的固定的行为模式，并且它的易识别性使得对方很难继续假装不知道它。采用“一报还一报”是控制对方并让他适应你的一个有效方法。它拒绝被欺负，但它自己也不欺负人家。如果对方确实适应它了，其结果就是双方合作。事实上，威慑是通过信誉的建立而达到的。
1701028770
1701028771
建立信誉是要通过可信的威胁来达到威慑的作用。你试图作出某个反应的许诺，实际上当偶然情况发生了，你并不想真正去这样做。美国恐吓苏联不要夺走西柏林并扬言要发动一场战争来对付这种掠夺行为。为了使这个威胁可信，美国就得建立不管短期的代价有多大它都要能确实履行这个保证的信誉。
1701028772
1701028773
当1965年美国政府作出许诺要以发动一场战争来对苏联的决定作出反应时，越南就是美国政府要建立这个信誉的手段。在给国防部长罗伯特·麦克纳马拉的备忘录中，他的国际安全事务助理约翰·麦克劳顿描述了美国要保持信誉的迫切愿望，并把美国在越南的目标定义为：
1701028774
1701028775
美国的目标：
1701028776
1701028777
70%：避免美国因失败而丢脸（即保持一个保证人的信誉）。
1701028778
1701028779
20%：防止南越及邻近领土不落入中国人之手。
1701028780
1701028781
10%：使南越的人民可以享受一个更好的更自由的生活。
1701028782
1701028783
（引自Sheehan and Kenworthy 1971，p.432）
1701028784
1701028785
通过获得一个强硬的信誉来保持威慑，不仅在国际政治上是重要的，在许多政府的国内事务上也是重要的。虽然本书主要涉及没有中央权威的情形，但这个框架确实可以用于有权威存在的许多情况。因为即使是最有效的政府，也不能把公民的服从看成是理所当然的。相反，政府和被统治者之间有对策关系。这种相互作用经常是以“重复囚徒困境”形式进行的。
1701028786
1701028787
政府与被统治者
1701028788
1701028789
政府必须阻止它的公民触犯法律。例如，为了有效地收税，政府必须保持对逃税者进行起诉的信誉。通常，政府用于调查和起诉逃税者的钱比从逃税者那里得到的罚款要多得多。当然政府的目的是要保持抓获和起诉逃税者的信誉以防止任何人在将来想逃税。税收的情形是这样，其他政策的情形也是这样，即保证公民服从的关键在于政府能够并且愿意投入比当前利益多得多的资源来保持它的强硬的信誉。
1701028790
1701028791
对政府和它的公民而言，其社会结构中只有一个主角和许多配角。与此类似的社会结构是垄断者试图阻止其他人进入他的市场，或国王试图阻止各个省的反抗。在上述任何情况下，关键是要通过保持强硬的信誉来防止挑战。为了保持这个信誉，就要求用超出某个具体事件所需要的强硬手段来对付这个特殊的挑战。
1701028792
1701028793
即使最强有力的政府也不能强迫推行它的政策。为了有效地控制，政府必须诱导大多数被统治者服从它的政策。要做到这一点就要求建立和实行一些规则，使得大多数的被统治者在大部分时间里，只要服从这些规则就会得到好处。对工业污染的控制就是个很好的例子。
1701028794
1701028795
根据肖尔茨的模型（Scholz 1983），政府控制机构与被控公司的相互关系是处于“重复囚徒困境”。公司的选择是自愿遵守规则或违反规则，政府机构的选择是采取灵活的或强迫的执行方式来对付这个公司。
1701028796
1701028797
如果政府机构采用灵活的方式并且公司遵守这些规定，那么政府机构和公司都能从双方合作中得到好处。政府从公司的服从中得到好处，公司从政府的灵活性中得到好处。双方都避免昂贵的强迫和诉讼过程，社会也从完全服从的低代价经济中得到好处。但是如果公司违反规定，而政府机构采用强迫手段，则双方都会由于最终形成的法律关系而受到损害。如果政府机构采用的灵活政策看起来不会惩罚违法者，那么公司就会受到违反规定的诱惑。另外，政府机构也受到为了得到好处而对一个顺从的公司实施严厉措施的诱惑。
1701028798
1701028799
政府机构可以采用像“一报还一报”的策略，给公司自愿服从的激励，从而避免用严厉的措施来报复。在合适的收益和折扣参数的条件下，被控制者和控制者之间的关系可以是重复的自愿服从和灵活管理的有利于社会的关系。
1701028800
1701028801
肖尔茨的政府和被统治者之间的相互作用模型引入的一个新特征是政府还要考虑标准的强硬程度。例如，设定一个严格的污染标准就会增加违反这个标准的诱惑。另一方面，设立一个宽松的标准，就可能意味着允许更多的污染。同时，政府从自愿服从中得到的双方合作的收益就变小。这里的诀窍在于设立一个严格的标准，高到能得到最好的社会效益，但又不至于阻碍了大部分公司的自愿服从。
1701028802
1701028803
除了制定和实施标准以外，政府经常要处理个人之间的纠纷。离婚案是一个很好的例子，法院把孩子的监护权判给一方而要求另一方支付孩子的抚养费。由于抚养费的提供不可靠而使得这种判决名声不好。因此有人提出，通过允许监护方在对方不支付抚养费时取消对方探视孩子的权利，来赋予父母双方未来相互作用有回报的特点（Mnookin and Kornhauser 1979）。这个建议使父母双方处于“重复囚徒困境”，让他们在回报的基础上作决定，即用可靠的抚养费与定期的探视权作交易，通过促进父母双方基于回报的稳定合作的模式来保证孩子的利益。
1701028804
[
上一页 ]
[ :1.701028755e+09 ]
[
下一页 ]