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合作的进化（修订版） 译后记
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我是在1986年第一次拜读罗伯特·阿克塞尔罗德教授的这本著作的，深深为其方法之精巧，分析之透彻，结果之精彩所吸引。特别是，与阿克塞尔罗德教授一年多的接触，使我更加迫切地要把它翻译成中文。回国后，我立即着手翻译，使得中译本在1995年出版。12年来，我利用业余时间，给学校的MBA班、各种组织的培训和企业内部进行了近百次的有关合作进化的讲座，内容涉及国际贸易、企业竞争、政府和公民、企业和员工之间的合作关系，听众的反馈十分积极，对书中阐述的道理非常认同，许多听众的评论是“终身受益”。这给我的一个信号是，大家对增进合作的愿望是非常强烈的。今天，《合作的进化》的中译本再版具有其特殊的意义。在过去的12年中，随着中国经济和社会的快速发展，以及市场竞争的日益激烈和进一步的对外开放，人们更加迫切地感到合作的重要性。在这期间，一件与大众生活相关的大事就是中国重新进入世界贸易组织。随之而来的是中国和其他国家的双边贸易迅速增加，由此产生的倾销与反倾销问题此起彼伏。这一方面是由于一些国家因与中国的贸易逆差不断上升而通过反倾销来保护本国国内工业，但更多的是由于一些中国出口企业在激烈的国际市场竞争中，缺乏自律，竞相低价出口以争夺市场，最终授人以柄而导致反倾销。这些企业的行为就是陷入了“囚徒困境”，它们需要更多相互理解和合作。由此，我认为，这本书的再版是一件大好事。
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原中译本的书名是《对策中的制胜之道》，我想该书的译名还是还其本来面目，称为《合作的进化》为好。因为本书所反映的哲理中最重要的一条是，“一报还一报”在每一局对策中得到的分数都不会比对手高，因此它不是“制胜”的策略；它是通过启发对方合作，避免两败俱伤，达到双赢而得到高分的。
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本书的一个重要结论就是人们相互作用越频繁，合作的可能性就越大。当前随着信息技术的普及，人们相互间交往的信息日益透明，信息反馈时间迅速缩短，人们的重复交易机会大大增加，这使得基于回报的策略的作用在增强。因此，我们有理由相信人们的合作性会逐步加强，人们的竞争行为必然从盲目走向理性。
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本书的一个重要启示是合作的“进化”。也就是说，合作不是自然产生的，而是要经过一个过程的“进化”才能达成。在这个进化过程中，人们通过学习、试错逐步向合作演化。有时这个“进化”过程是漫长的，但是，我们相信，只要了解和学习合作的道理，人们的进化过程就会加快。因此，我希望有更多的人通过本书了解合作的原理，掌握书中关于合作的几点建议——不要嫉妒，不要首先背叛，对合作和背叛都要给以回报，不要耍小聪明；并积极参与社会的各种合作，促进加快合作的进化，通过进化而逐步成熟，最后达到“合作”与“和谐”。这就是本书的意义所在。
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吴坚忠2007年7月8日
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