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3.麦琪的礼物
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在性别战中，一起看足球赛或者一起看偶像剧是两个均衡的结果（见表11.1）。但是，如果双方都选择迁就对方，那么就变成了男的选择看偶像剧，女的选择看足球赛，这个结果恰恰是最差的。亨利的小说《麦琪的礼物》说的就是这么一件事情。
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她一狠心剪去了她的秀发，终于有钱可以为吉姆买礼物了。她终于找到了，那准是专为吉姆特制的，决非为别人。她找遍了各家商店，哪儿也没有这样的东西，一条朴素的白金表链，镂刻着花纹。正如一切优质东西那样，它只以货色论长短，不以装潢来炫耀。而且它正配得上那只金表。她一见这条表链，就知道一定属于吉姆所有。它就像吉姆本人，文静而有价值—这一形容对两者都恰如其分。她花去二十一美元买下了，匆匆赶回家，只剩下八角七分钱。金表匹配这条链子，无论在任何场合，吉姆都可以毫无愧色地看时间了。
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吉姆从大衣口袋里掏出一个小包，扔在桌上。
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“别对我产生误会，德尔，”他说，“无论剪发、修面，还是洗头，我以为世上没有什么东西能减低一点点我对妻子的爱情。不过，你只消打开那包东西，就会明白刚才是什么使我愣头愣脑了。”
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白皙的手指灵巧地解开绳子，打开纸包，紧接着是欣喜若狂的尖叫，哎呀！突然变成了女性神经质的泪水和哭泣，急需男主人的慰藉。
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还是因为摆在桌上的梳子—全套梳子，包括两鬓用的，后面的，样样俱全。那是很久以前德拉在百老汇的一个橱窗里见过并羡慕得要死的东西。这些美妙的发梳，纯玳瑁做的，边上镶着珠宝—其色彩正好同她失去的美发相匹配。她明白，这套梳子实在太昂贵，对此，她仅仅是羡慕渴望，但从未想到过据为己有。现在，这一切居然属于她了，可惜那有资格佩戴这垂涎已久的装饰品的美丽长发已无影无踪了。
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礼物的故事估计大家已是耳熟能详，故事的结尾令人感动，但男女主人公彼此间的“错过”更令人惋惜。其实，这就是典型的信息不完全下的性别战，在缺乏信息沟通的情况下，当双方都只为对方考虑时，就出现了总收益最差的结局。其实，这样的例子在生活中也比比皆是，譬如周末你有一份的重要文件要交到同事手里，但情急之下忘记约定在哪里会面，这时双方又都无法马上联系到对方。在此情况下，如果都为对方考虑，你亲自到同事家去送文件，同事却又亲自来你家拿文件，那结局就是彼此错过，事情未能办成，两人都是“好心办了坏事”。因此，在这类博弈中，即在缺乏信息沟通的情况下，都为自己着想反而比都为别人着想要好。试想，如果你和同事都待在家里等对方，虽然任务未能完成，但双方至少没有白费精力各跑一趟。
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考考你
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在你看来，市场经济更多地体现了人与人之间的竞争关系，还是合作关系？
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轻松一刻
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刘备调戏貂蝉被吕布发现，布约备子时在城东白家庄肉店决斗。亥时，备叫上两位兄弟直奔城西黑家庄菜店。张飞：大哥，不是城东吗？备：蠢材！我们是靠嘴吃饭的，SB才决斗！到了城西菜店却发现吕布早在那等候了，于是悲剧发生了！三英战吕布……后来布回忆此事：我以为丫会去城东。
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[1] 本节内容选自2003年10月28日《21世纪人才报》的调查文章“中国英语考试毒瘤”（记者：杨艾祥）。
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[2] 转引自：韦森.经济学与哲学：制度分析的哲学基础.上海：上海人民出版社，2006.
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[3] 参见网址：http：//news.longhoo.net/js/content/2013-05/20/content_10686997.htm。
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用博弈的思维看世界 第十二章 信任博弈
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获得信任的技巧就是避免使用任何技巧。
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—［美］史蒂文•温伯格
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至于你信不信，我反正信了。
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—前铁道部发言人王勇平
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本章指引： 如果博弈的均衡结果是唯一的，那么人们很容易对博弈的结果进行预测。如果均衡不是唯一的，作为分析者就很难预测最后的均衡结果会是哪一个。参与者如何实现均衡就成了博弈双方必须面对的问题。要想更有效地达成均衡，彼此的信任是非常重要的。本章首先介绍中国社会普遍存在的信任危机，然后通过对几个小故事的深入分析告诉你在什么条件下，人们愿意彼此信任对方。本章带给读者最重要的结论是，如果你希望别人相信你，先让对方知道彼此的利益是一致的。
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一、信任危机
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近些年中国国内发生了许多非常有影响力的群体性事件，这些事件的一个非常重要的特点是，由于相互之间彼此缺乏足够的信任，使得一件并不算严重的事情演变成了一件让彼此双方都损失巨大的事情。依据各类媒体的报道和调查，结合网络上的相关资料，这里重点介绍这些年发生在中国的三个非常有影响力的事件。
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