打字猴:1.70126519e+09
1701265190
1701265191 现在,我们知道了金字塔原理的使用益处,那么怎样才能够更好地驾驭这个工具,让别人更好地接收自己的信息,实现说服的目的呢?
1701265192
1701265193 1.背景交代
1701265194
1701265195 前面的心理学实验“看不见的黑猩猩”实验已经证明了,人的注意力是非常有限的。大脑会有一个自发的过滤器,将无用的和非常熟悉的知识过滤掉和简化。
1701265196
1701265197 如果说在一开始就没有明确好要讲述内容的方向,那么就需要花费更多的精力在多个方向获取信息,这样就会增加很多认知成本去理解没有用的信息,让受众有效信息的转化得不到提高。
1701265198
1701265199 当我们交代了我们讲述内容的背景时,对方就会在认知上减少发散的方向。比如说,我们看到一张一群学生在教室里的照片,被人提问里面有多少个男生时,我们就不会去关注桌子的颜色和教室里的黑板报。
1701265200
1701265201 而反过来,等我们看完照片,立刻拿开照片并提问,教室有多少扇窗户,大多数人是答不上来的。这种预先性提问,就是通过问题背景自动过滤了很多与主体无关的信息,从而降低受众的认知成本,提高信息转化。
1701265202
1701265203 2.顺序讲解
1701265204
1701265205 1234567890123456789
1701265206
1701265207 8426795135894671023
1701265208
1701265209 145236978Ⅹ31486529
1701265210
1701265211 以上三组信息哪组我们更容易记住呢?哪组信息我们更能够接受呢?
1701265212
1701265213 其实,思维的过程实际上就是对信息的接收、加工整合、储备和表达。通过上面的例子,我们可以大概明白:清晰的思维模式,实际上就是将信息进行排序和规律化,进而降低受众的认知成本,让信息得到更好地传达。
1701265214
1701265215 人的注意力是非常有限的,大脑喜欢有层次的、有规律性的东西。我们在表达过程中,需要让表达过程具有一定的层次关联。金字塔原理的表述有四种顺序。
1701265216
1701265217 演绎顺序:大前提,小前提,结论。
1701265218
1701265219 时间(步骤)关系:第一,第二,第三。
1701265220
1701265221 结构(空间)关系:远近,高低,大小。
1701265222
1701265223 程度关系:最重要,重要,次要等。
1701265224
1701265225 至于选择哪种类型的逻辑顺序,取决于我们在组织思想时的分析过程。写出条理清晰的逻辑结构需要我们在构思的过程中,清楚地理解需要阐述的事物的内在联系,进而使分析结构更为有效。
1701265226
1701265227 3.结构性分析问题
1701265228
1701265229 我们解决问题的一般流程是:
1701265230
1701265231 收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
1701265232
1701265233 然而,这种解决问题的办法实际上是非常低效的,在收集资料和分析的工作中高达60%是无用功。得出来的结论往往也非常空泛,没有实际性帮助。后来,很多信息咨询公司发现,最行之有效的办法是在信息收集前对问题进行结构性分析。
1701265234
1701265235 提出假设;
1701265236
1701265237 设计流程,沙盘推演;
1701265238
1701265239 分类处理,得出结论;
[ 上一页 ]  [ :1.70126519e+09 ]  [ 下一页 ]