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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 04 仅仅追求报酬或别人的评价是无法成长的
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关键词：报酬 动机 自我强化
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人到了一岁左右，就会迎来“语言爆发期”，并且这种好奇心难以遏制。婴儿会对各种东西产生兴趣，不管什么都往嘴里放，做母亲的不得不拼命阻止这一行为。人就是充满着热情和好奇心来到这个世界上的。
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但是，长大成人后，这种热情就会渐渐衰退。人们发出不满：“为什么我如此辛勤工作，却拿不到像样的工资呢？”或者抱怨：“我都把工作做到这个份上了，就不能再多表扬我几句吗？”之前的那种纯粹无瑕的好奇心究竟到哪儿去了呢？
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确实，对于普通上班族或女性白领来说，付出劳动而获得的报酬是以名为“工资”的金钱来支付的。另外，工作干出成果时，若受到上司的表扬，心情也会很不错。就算长成了大人，大家也都还是因为想要“糖果”而努力拼搏的。
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不过，人类的热情并不仅仅是这样单纯的东西。在心理学上，热情可以分为两大类：
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一类就像我刚才说的，也就是通过努力拼搏以求获得工资或评价的“外在动机”。
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还有另外一类，则是因感受到所从事工作的趣味性、充实感和使命感而努力拼搏的“内在动机”。
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一般来说，人在内在动机驱使下做事的时候，注意力会比较集中，也不轻易犯错误。而人在外在动机驱使下工作时，如果不给他报酬，他就会停止工作。但是，即便工作和报酬没有任何关系，自发埋头工作的人也能靠自己怀有的热情一辈子持续努力下去。
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职业棒球手的例子，便是人们保持内在动机而成功的很好佐证。职业棒球手们在孩童时期就热衷于他们喜欢的棒球，并不断努力，最终在竞争中取胜而获得了职业棒球手的地位。而就算成为了职业选手，仅靠外在动机也是不可能维持住这一地位的。
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为了获得成功，他们凭借内在动机，费尽千辛万苦，不断持续地进行着艰苦卓绝的努力。外界给予的报酬不过是这一结果的附加品而已。
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就算是像我们这样的普通职员，和赛马中使用的马匹也还是有区别的吧。光在眼前吊一根胡萝卜作为奖赏是无法驱动我们快跑的，这难道不是因为我们内心感到空虚的缘故吗？
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我们是人类，和那种为了得到食物而学习技术的擅长“转碟儿”的猴子应该是不一样的。我认为，能在自己选择的职业中觅得只属于自己的乐趣和滋味，用心去工作，才是比任何东西都有效的，能使工作长时间持续下去的秘诀。
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顺便说一句，虽然我是做心理咨询服务这一行的，但是半夜三点被医院叫去也是常有的事：“医生，患者使劲儿叫着您的名字呢。”我迷迷糊糊地赶紧跳上出租车……像这样辛苦地工作，单单考虑外在动机或者是金钱什么的，怎么也是说不过去的。
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“我赶过去的话，患者肯定高兴。”“这也是人生的磨炼。”“要是在这里掉链子，可对不住我的自尊心。”我正是被这些不同的内在动机鞭策着跑向医院的。
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如果你在工作岗位上对报酬产生了不满，我这里还有一个古老的良方，那就是“自我奖励”。
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你可以对自己说“今天的工作很充实愉快，明天也要加油干”，然后美美地干上一杯啤酒。这样也就自己训练自己了。这在心理学上被称为“自我强化”。
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进行自我强化，关键在于分出等级：今天一边享受着一边把工作做完了＝一杯啤酒；工作中得到成果了＝一杯贵些的红酒；做出了巨大的贡献＝买双鞋；被老板表扬了＝买件衣服。像这样针对自己的努力程度而决定好相应的合适的报酬，才是把自我强化作战方案坚持下去的秘诀哦。
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⊙Point：为自己的努力准备与之相适应的报酬。
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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 05 总是冷静处事看起来才酷吗？
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关键词：冷静 直白
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