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可怕的心理学2:把人心全看透的读心术 03 如何与陌生人搭讪?
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关键词:隐藏的窗子 小缺点
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有人常说“我这人不会说话”“我很不会引入事例来谈论事情”之类的话。这些人在会议之中当然会卡壳,就连私人谈话中也总是说不出话来。但正是这些人,一旦灌上两杯酒,就会像大坝决堤一样饶舌起来。
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根据乔哈里之窗理论,这些人可以被称为紧紧封闭着“hidden self”(只有本人知道的自己=隐藏的窗子)的人吧。如果他们能在酒席上畅所欲言起来,那么打开了这扇窗子的,恐怕就是美酒了。
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其实任何人心里都有一扇隐藏的窗子,因此也不需要特地借助酒精来勉强将其打开。大家心里理所当然地都有些想要当作秘密封存的事,我觉得正是这点才展现了人类独有的品位。但是,如果秘密主义使你无法和别人进行交流的话,那么,把隐藏的窗子稍微地打开一点,让对方往里看看,说不定能让你轻松起来。
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例如,请想象年轻的妈妈第一次出现在公园的场景。与以前没见过面的人搭讪虽然很难,但是只要把孩子当作话题不就可以了吗?
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“好可爱啊”“几岁啦”,像这种不得罪人的圆滑的对话很容易展开。如果再进一步发展到“您住哪片儿啊”“这孩子有兄弟姐妹吗”,就能自然地聊起来了。搭话的内容应该是身边的话题,任何人都能很轻易地回答上来才好。
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心理学上所说的交流三大要素是:
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用问题表达自己的“兴趣”;
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反复询问,直到对对方的话题感到满足为止的“同步”;
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基于对方的话语,积极地表达自己感想的“赞赏”。
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这三者是缺一不可的。如果能稍微把这三要素有意识地交织在对话之中,那么不会说话的自卑感应该就能大幅减轻。
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当然,如果能在此时把“只有自己才知道的自己”(隐藏的窗子)积极地打开,在交流中加上这一能动性的话,那么就更是如虎添翼了。如果只是听别人说话,完全不谈及自己的事的话,也会令对方产生不安的心情乃至于不信任感吧。
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在这里,我推荐那些不善于谈论自己的人,尽情地暴露自己的小毛病吧。比如说“我这人很认生,很不会说话”“昨天我做了一大堆咖喱,可是好难吃啊”“我是个路痴,花了一小时在这附近转悠呢”,像这样轻快一点儿说话。如果能不害羞地把这些话说出来,谁都会对你产生亲近感和好印象的。如果能先展示出自己的小缺点,对方会对你怀有好意,你就可以以此为契机让对话很容易地变得热火朝天起来。
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⊙Point:暴露自己的小缺点,使之成为展开对话的机会。
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可怕的心理学2:把人心全看透的读心术 04 努力找出对方的长处
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关键词:长处 好意的回报性
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“我讨厌松露的味道!”这种人虽然很少见,但也还是有的。到了秋天,大家都开心地叫着说“走,吃当季的松露料理去”,结果只有那个人对松露连碰也不碰,只是拿沙丁鱼干当下酒菜,一个人闷头喝酒。对食物的好恶也真是因人而异啊。
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不过,谁都有偏好的食物,讨厌松露这种事最多成为大家的笑料。比起食物来,更加深刻的问题在于对人的好恶。
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说起对人的好恶很强烈的人,也可以将其说成是认生的类型。
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在人的成长过程中,大多数人在婴幼儿时期就结束认生时代了,但是,也有不少人长大成人之后还是没能把认生的性格消除。认生并不一定是坏事,而是能把人分成“可以保持亲密关系”“应该与之分离”等类别的能力。
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