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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 03 如何与陌生人搭讪？
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关键词：隐藏的窗子 小缺点
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有人常说“我这人不会说话”“我很不会引入事例来谈论事情”之类的话。这些人在会议之中当然会卡壳，就连私人谈话中也总是说不出话来。但正是这些人，一旦灌上两杯酒，就会像大坝决堤一样饶舌起来。
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根据乔哈里之窗理论，这些人可以被称为紧紧封闭着“hidden self”（只有本人知道的自己＝隐藏的窗子）的人吧。如果他们能在酒席上畅所欲言起来，那么打开了这扇窗子的，恐怕就是美酒了。
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其实任何人心里都有一扇隐藏的窗子，因此也不需要特地借助酒精来勉强将其打开。大家心里理所当然地都有些想要当作秘密封存的事，我觉得正是这点才展现了人类独有的品位。但是，如果秘密主义使你无法和别人进行交流的话，那么，把隐藏的窗子稍微地打开一点，让对方往里看看，说不定能让你轻松起来。
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例如，请想象年轻的妈妈第一次出现在公园的场景。与以前没见过面的人搭讪虽然很难，但是只要把孩子当作话题不就可以了吗？
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“好可爱啊”“几岁啦”，像这种不得罪人的圆滑的对话很容易展开。如果再进一步发展到“您住哪片儿啊”“这孩子有兄弟姐妹吗”，就能自然地聊起来了。搭话的内容应该是身边的话题，任何人都能很轻易地回答上来才好。
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心理学上所说的交流三大要素是：
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用问题表达自己的“兴趣”；
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反复询问，直到对对方的话题感到满足为止的“同步”；
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基于对方的话语，积极地表达自己感想的“赞赏”。
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这三者是缺一不可的。如果能稍微把这三要素有意识地交织在对话之中，那么不会说话的自卑感应该就能大幅减轻。
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当然，如果能在此时把“只有自己才知道的自己”（隐藏的窗子）积极地打开，在交流中加上这一能动性的话，那么就更是如虎添翼了。如果只是听别人说话，完全不谈及自己的事的话，也会令对方产生不安的心情乃至于不信任感吧。
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在这里，我推荐那些不善于谈论自己的人，尽情地暴露自己的小毛病吧。比如说“我这人很认生，很不会说话”“昨天我做了一大堆咖喱，可是好难吃啊”“我是个路痴，花了一小时在这附近转悠呢”，像这样轻快一点儿说话。如果能不害羞地把这些话说出来，谁都会对你产生亲近感和好印象的。如果能先展示出自己的小缺点，对方会对你怀有好意，你就可以以此为契机让对话很容易地变得热火朝天起来。
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⊙Point：暴露自己的小缺点，使之成为展开对话的机会。
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可怕的心理学2：把人心全看透的读心术 04 努力找出对方的长处
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关键词：长处 好意的回报性
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“我讨厌松露的味道！”这种人虽然很少见，但也还是有的。到了秋天，大家都开心地叫着说“走，吃当季的松露料理去”，结果只有那个人对松露连碰也不碰，只是拿沙丁鱼干当下酒菜，一个人闷头喝酒。对食物的好恶也真是因人而异啊。
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不过，谁都有偏好的食物，讨厌松露这种事最多成为大家的笑料。比起食物来，更加深刻的问题在于对人的好恶。
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说起对人的好恶很强烈的人，也可以将其说成是认生的类型。
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在人的成长过程中，大多数人在婴幼儿时期就结束认生时代了，但是，也有不少人长大成人之后还是没能把认生的性格消除。认生并不一定是坏事，而是能把人分成“可以保持亲密关系”“应该与之分离”等类别的能力。
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