1701272121
1701272122
1949年，美国心理学波特拉姆·富勒（1914—2000）做了一项实验，首次演示了这种效应。具体过程如下：他给大学生们发放了描述他们个性的档案，据说这份档案是根据他们先前做的一项测验得出的结果。实际上，档案里的内容都是从占星书里摘录的，还有，所有参加实验的人拿到的档案都一模一样（下文中列出了其中一部分内容，看看第十一条，简直就是一条通杀八方的绝佳例子）。富勒要求拿到档案的学生们都“根据五分制打分，看看在多大程度上，这些描述揭示了你的基本个性”，他们大多都给出了四分。虽然，富勒没有提及巴纳姆，但在1956年，美国心理学家保罗·爱富瑞特·米尔（1920—2003）已将这种现象命名为“巴纳姆效应”。
1701272123
1701272124
了解“巴纳姆效应”的原理并不难，但是如何抗拒“巴纳姆效应”又是另一回事了。人格心理学家对这种现象忧心忡忡，因为巴纳姆效应会动摇心理学的根基——本来，这根基有时候就显出一副摇摇晃晃、岌岌可危的样子。不过，他们也想不出什么万全之策，现在能给出的最好建议也就是：一个人应该意识到巴纳姆效应的存在，并且一定要注意，尽量不被恭维之语忽悠进去。
1701272125
1701272126
下面这些话，是不是听起来很耳熟？
1701272127
1701272128
1. 你现在很需要别人的爱慕和崇拜。
1701272129
1701272130
2. 你经常对自己要求太苛刻。
1701272131
1701272132
3. 你还有很大的潜力没有被挖掘，这些潜力也没有转化为你的优势。
1701272133
1701272134
4. 尽管你的个性中有一些弱点，但是你通常都能够克服。
1701272135
1701272136
5. 你现在的性生活有些不和谐。
1701272137
1701272138
6. 你外表看起来严谨克制，但在内心深处，你容易变得忧心忡忡，并且缺乏安全感。
1701272139
1701272140
7. 有时候，你对自己的决定或者曾经做过的事情，会产生深深的怀疑，无法肯定对错。
1701272141
1701272142
8. 当你感到被各种规矩和规则束缚住，感觉动弹不得的时候，就会变得不满足，于是，你会更想在一定程度上改变生活，使其更加丰富多彩。
1701272143
1701272144
9. 你是一个具有独立思考能力的人，并引以为豪；同时，如果没有令人心悦诚服的依据，你根本不会接受别人的言论。
1701272145
1701272146
10. 你已经觉察到，向他人过于坦白自己的内心世界的行为不太明智。
1701272147
1701272148
11. 有时候，你是一个外向的、友善的，并且乐于交往的人，但有时候，你又是一个内向的、谨慎多疑和沉默寡言的人。
1701272149
1701272150
12. 你有一些野心，但这些心愿很可能会变得非常不切实际。
1701272151
1701272152
13. 生活中，你的主要目标之一就是拥有安全感。
1701272153
1701272154
1701272155
1701272156
1701272157
1701272158
弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切
1701272159
1701272160
弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切 [:1701271441]
1701272161
冷读术
1701272162
1701272163
Cold Reading
1701272164
1701272165
像福尔摩斯一样推理，比算命还准
1701272166
1701272167
通过使用巫术、与鬼神交谈的异术或者其他形式的通灵术，让一个陌生人相信你能够“读”出他的心思，这类技巧就是冷读术。
1701272168
1701272169
这种读心术被贴上“冷”字标签，是因为读与被读的双方互动是“冷”的，也就是说事先并未获得任何信息或者进行相关调查。与此对应的则是“热读术”，涉及调查研究，比如查看被读对象以前有过哪些问题，查询一下相关信息，或者简单地用浏览器搜索一下某人。在进行这两种读心术的过程中，重点都在于“主观认同”，即：读心者提供的信息都需要得到客体（也就是“被读对象”）的验证——换而言之，所有的信息，包括获得的认知，以及在各种断语中品出的微言大义，还有给问题提供答案，实际上，这一切事情都由“被读对象”来做。
1701272170