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6. 你外表看起来严谨克制，但在内心深处，你容易变得忧心忡忡，并且缺乏安全感。
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7. 有时候，你对自己的决定或者曾经做过的事情，会产生深深的怀疑，无法肯定对错。
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8. 当你感到被各种规矩和规则束缚住，感觉动弹不得的时候，就会变得不满足，于是，你会更想在一定程度上改变生活，使其更加丰富多彩。
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9. 你是一个具有独立思考能力的人，并引以为豪；同时，如果没有令人心悦诚服的依据，你根本不会接受别人的言论。
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10. 你已经觉察到，向他人过于坦白自己的内心世界的行为不太明智。
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11. 有时候，你是一个外向的、友善的，并且乐于交往的人，但有时候，你又是一个内向的、谨慎多疑和沉默寡言的人。
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12. 你有一些野心，但这些心愿很可能会变得非常不切实际。
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13. 生活中，你的主要目标之一就是拥有安全感。
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弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切
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弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切 [:1701271441]
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冷读术
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Cold Reading
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像福尔摩斯一样推理，比算命还准
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通过使用巫术、与鬼神交谈的异术或者其他形式的通灵术，让一个陌生人相信你能够“读”出他的心思，这类技巧就是冷读术。
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这种读心术被贴上“冷”字标签，是因为读与被读的双方互动是“冷”的，也就是说事先并未获得任何信息或者进行相关调查。与此对应的则是“热读术”，涉及调查研究，比如查看被读对象以前有过哪些问题，查询一下相关信息，或者简单地用浏览器搜索一下某人。在进行这两种读心术的过程中，重点都在于“主观认同”，即：读心者提供的信息都需要得到客体（也就是“被读对象”）的验证——换而言之，所有的信息，包括获得的认知，以及在各种断语中品出的微言大义，还有给问题提供答案，实际上，这一切事情都由“被读对象”来做。
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你正处在人生重大决策的关口……
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基础的冷读术只需要读心者口吐一连串的陈述语句，然后让被读对象自己联想，并找出其中的含义。而较先进的冷读技巧就要利用被读对象做出的一系列语言和非语言的反馈行为，比如瞳孔扩张、呼吸频率和摆出的姿势，读心者就像福尔摩斯，根据对方的容貌、衣着、所佩戴的首饰、口音和语言风格等，来进行推理。这些反馈内容有助于读心者采取进一步行动，从泛泛而谈转到针对个案。
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冷读术是巫士、巫婆和算命先生的主要装备。在这些人中，并非所有人都是一边使用冷读术，一边暗地里冷笑，他们并没有在心中嘲弄对方的意思。真实情况是，这些人甚至没有意识到冷读术——比如，可能有很多巫师，他们真的相信自己天赋异禀，而且他们也不知道自己正在使用冷读术（至于那些有意识地使用冷读术的人，则属于另一个范畴了，那些人就是我们通常所谓的“宗教骗子”）。
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冷读术的特点，就是一开始都采用“钓鱼式”的话语，比如，“你叫‘迈克’，这个名字有什么特殊的含义吗？”——通过这样的问题，会让听众自己筛选答案，或者促使被提问者开始提供反馈信息。采用冷读术的读心者还利用了“巴纳姆效应”，说一些大而化之、广泛适用的套话。冷读术高超的读心者可能还会利用调查资料和研究数据，最大限度地让自己的话语放之四海皆准。
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一旦被读对象或者听众上钩了，他们就会主动迎合读心者的论调或者将自己的答案往所提的问题靠了，那么读心者就会用陈述的语句将信息重新反馈回去，让对方点头称是。冷读术的读心者会做很多猜测，也会问许多问题——因为“选择性记忆效应”的存在，所以他们说的话只需要其中有一部分能踩到“点”上就可以了。随后，被读对象只会记得这些“点”，而把其他的内容忘得一干二净。现实中还有一个情况，就是读心者非常热心地怂恿被读对象自己去寻找意义和归纳属性，大部分情况下，这一点有助于冷读术发挥作用。然而，冷读术不要求读心者和被读对象之间有实实在在的交流，这也就和那些具有巴纳姆效应的话语一样——写那些话根本就不需要作者和读者心有共鸣。
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对销售人员来说，冷读术也是一个非常有用的工具，同时，对其他一些专业来说，冷读术也是一个需要考虑的重要因素。比如，罪犯分析档案、罗夏墨迹测试和性格测试，这些领域的工作原理都很类似，都是在“主动迎合”和“选择性记忆”的基础上发挥了作用。
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