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弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切
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弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切 [:1701271455]
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需求层次理论
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Maslow and his Hierarchy of Needs
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改变人的行为，不能像训练动物一样
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亚布拉汉姆·马斯洛（1908—1970）是一位美国心理学家，在心理学“第三种力量”[1]这一领域，他的影响甚广。
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在个人心理学的领域中，他努力熔铸一种更具人本主义色彩的研究方式，这种运动就是大家所说的心理学的“第三种力量”，这也开启了重新定位心理学的历程：心理学的目标转向了人类的幸福和福祉。现在，积极心理学（在个人成就、专业建树和心理健康等方面，人要形成乐观积极的态度，这就是积极心理学）大行其道，该心理学流派的很大一部分内容可以追溯到马斯洛的学说。依次追溯下去，萨特的存在主义，还有荣格关于个性形成的理论，以及心理学的精神分析学派，都对他产生了影响；另外还有当时大受追捧的行为主义理论，马斯洛刚开始从业的时候，就是一个行为主义者，但是随着时间的推移，他对行为主义者的那些专家感到非常不满，于是开创了自己的理论。
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他的主要学术成果就是需求层次理论，该理论阐述了控制人类行为的各种需求，以及由各种需求产生的不同的个人价值，还有这些需求引发的人们的各种认知和行为。根据马斯洛的说法，人类既有较低层次的需求，或者说是满足基本“匮乏”的需求，也有较高层次的需求，或者说是追求“成长”的需求。基本需求包括免于饥渴，要有栖身之所，有安全感、有归属感和被他人所爱，还有自尊等。人追求成长的需求则被归纳到“自我实现”的类别里，“自我实现”一词最早是由库尔特·格德斯坦（1878—1965）提出的。格德斯坦为了描述他认为的人心中唯一的真正动机，于是提出了这个词，而且他的理论基础是荣格关于个性的理念。
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一个人要想成功地做到“自我实现”，需要很多条件，比如公正、人格完整、长相俊美、有特别之处，还要有主见。单就对个人的品性来说，“自我实现”也有各种要求，如需要这个人具有一种冷静的幽默感，交友倾向少而精，能对抗外界的压力，能超越周遭的环境，而不仅仅是能应付环境。马斯洛还意识到有一些需求的层次，比“自我实现”还要高，比如探索发现、超凡入圣和美。如果能满足人在这个层面的需求，就会带来巅峰体验：那些超凡入圣的时刻会带着一个人超越“自我实现”的层面，进入了马斯洛所谓的“Z”领域——这个领域超越了空间和时间，其特征就是，人们能够深深地感受到一种自然而然、充满和谐的天人合一的境界。有时候，巅峰体验又被称之为“万能感”（oceanic feeling）。
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马斯洛学说体系存在几个问题。有一个被称作“社会分析”的学派，该学派的理论凸显了“归属感的需求”和“自尊”这两者之间的龃龉，也就是说“跟随”和“带头”这两者具有不兼容性——前者强调“顺从”和“一致”，后者定会排斥这两样东西。在现实生活中，“跟随”和“带头”之间形成了持久的社会张力，甚至对于那些能够更好地适应社会的人们也是如此，他们都是世故练达的人，当他们碰到需要平衡“归属”与“自尊”的时候，也会产生紧张感。
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现在看来，马斯洛似乎没有点出这种不一致，但是他的确意识到了“自我实现”的难度。 1970年，他开列了一张名单，做到自我实现的人，历史上只有九位人物（包括贝多芬、爱因斯坦、林肯、杰弗逊、梭罗、罗斯福和惠特曼）和九位在世的人。在20世纪70年代，临床心理学家泰德·朗兹曼医生根据马斯洛的理论，说这样一个各项机能都堪称完美的人，应该属于“外表美丽，情操高尚”的种类。
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马斯洛拒绝采用机械的量化方法，他认为采用这种方法会将心理学带入歧途；他强调一种整体的、人文主义的方法，他的理论包含亲切乐观的信息，所以一直具有广泛的吸引力。
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根据《心理学人物传略辞典》（Biographical Dictionary of Psychology），马斯洛的理论尤其受到学生们的欢迎，“部分原因是该理论简单，而且表面看上去很有道理，另外一部分原因是他们可能以前在哪里看到过这些理论（很多教科书上都有他的理论）”。批评者说他的理论只不过是宗教的替代品，是世俗的意识形态，里面的内容混淆了学说和意识形态，混淆了华美的辞藻和研究内容，所以他的理论无法接受检测，也就是说这个理论也无法证伪，应属伪科学的行列。
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[1] 第三种力量（the third force），指人本主义心理学。
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弗洛伊德口误：关于心理学你需要知道的一切 [:1701271456]
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聪明的汉斯
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Clever Hans
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动物能给你要的答案，人未必
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聪明的汉斯，也就是德语里的“der kluge Hans”，指的是一匹马，显而易见，这匹马在接受了训练之后，能听懂人说话，会做算术，甚至可能会察言观色。通过进行“控制周围因素的实验”，揭示出了以下现象：这匹马根据提问者给出的肢体语言暗示做出回应，以此来模仿理解行为。这种实验效果就是大家现在知道的“聪明的汉斯效应”或者“聪明的汉斯现象”。
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大概在19世纪末到20世纪初的时候，退休的德国数学教师威廉·凡·奥森（1838—1909）在埃尔伯菲尔德城训练了汉斯。 1901年，汉斯登上了世界舞台：它能够进行相当复杂的算数（比如开平方根），通过轻轻敲打自己的蹄子告诉大家答案，这项本领让所有参观者都啧啧称奇。甚至是凡·奥森不在场的情况下，这匹马的表演也获得极大成功，于是，那些心存怀疑的人都闭嘴了。为了解释汉斯的超凡本领，各种理论也是层出不穷，包括动物的高智商水平和心灵感应。汉斯只不过是几匹“埃尔伯菲尔德城的马”之一，这些都是根据卡尔·克拉尔的理论训练出来的马匹。卡尔·克拉尔是一位性格古怪，但是具有相当影响力的动物心理学家，他的理论很快在德国流行开来。还有一匹“埃尔伯菲尔德的马”，名叫穆罕默德，据称能开立方根，会评论音乐，还会拼写。甚至到后来，用克拉尔的模式，人们还训练出了一只“聪明”的狗，据说它会进行哲学思考，以及欣赏文学作品。
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