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第（1）种情况相当直截了当，对吧？等上五年就可以得到10倍现在获得的金额，看起来当然值得等待。至于第（2）种情况，用五年的时间等待，获得双倍于现在可以获得的金额，可能也值得，但是当我们面临第（3）种情况的时候，大多数人会选择直接拿钱走人。如果把期限缩短至一年呢？大多数人在第（4）种情况下会说等上一年以获得双倍的回报是值得的，在第（5）种情况下，等待一年多获得250英镑，也可能会有人选择等待，但是对于第（6）种情况，绝大多数人都会说，既然舍弃100英镑现在就可以领奖，那么为了得到那100英镑等上一年是不值得的。
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把推迟到将来某个时点才能获得的奖赏的价值打折或者低估，这种倾向称为“延迟折扣（delay discounting）”。这源于一项以孩子们为目标对象的研究（不过这项研究最近受到非议，批评者称它其实是一次营销活动，参见“网页链接”）。参与研究的孩子们可以选择立刻获得一块棉花糖，或者在15分钟内获得两块。只有三分之一的孩子做到了等待15分钟。
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你的答案揭示了关于你的哪些信息呢？2013年发布的一项回顾性研究显示，如果你（在类似上面的问卷调查中）具有越强的“延迟折扣”倾向，那么表明你（越有可能）具有下列性格特征：
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◎容易对酒精、香烟、麻黄碱及鸦片类物质如海洛因等成瘾（我们将在后面“蛋糕成瘾”一节中谈到这些）；
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◎变成一个肥胖的人（特别是女性），很容易养成暴饮暴食的习惯；
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◎沉溺于赌博；
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◎容易罹患注意力缺乏多动症（ADHD）、抑郁以及精神性疾病等人格障碍（参见“真正的精神病患者”）；
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◎开始性生活的年龄提前；
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◎参与犯罪活动。
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你不太可能做的事情包括：
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◎吃早餐；
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◎擦防晒油；
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◎使用安全带；
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◎做运动；
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◎找牙医；
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◎进行各种类型的癌症筛查；
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◎在学校好好表现。
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我们的确可以通过调查问卷的形式，在不直接提问的情况下，预测出这些完全不同的行为。但是如果你肯认真地多想一分钟，就会明白这些表面上看起来风马牛不相及的事情，其实都有着非常重要的共同特质：看牙医，学习，锻炼，节食，远离滥交、嗑药和摇滚乐，都需要放弃短期的利益以期将来能获得更大的回报。所有这些行为都需要接受短期的痛苦（看牙医或健身的确会带来痛苦）以获得长远的利益，比如看牙医会让你保持一口健康的牙齿，健身让你不会得肥胖症。
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在人们感到悲伤的时候，他们更有可能会屈服并去寻求眼下更小的奖赏以缓解自己的情绪。让人们观看富有吸引力的异性图片和夺走烟民手里的香烟会达到同样的效果，这可能是因为这些人为控制冲动已经耗尽了意志力（所以更容易向欲望投降）。同样，如果人们被要求同时处理复杂任务如对不同的选择进行权衡，那么他们选择延迟折扣的可能性就会有所上升，因为多重任务会耗尽意志力与思维资源。
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好消息是现在已经有很多方法可以帮助人们从长计议。一种有效的方法就是直接刺激大脑中负责自制力的那一部分（实际上它并没有听起来那么玄，使用电磁技术在不伤害大脑的情况下就可以做到）。改变问题的“包装方式”也是一个已经证明有效的方法。5例如，如果我们把“立即领取750英镑，或在一年后领取1000英镑”这句话换成“立即领取750磅，一年后只能领取0磅，或者，现在领取0磅，一年后可以领取1000磅”。那么第一种说法就开始显得没那么有吸引力了，因为它不但明确地说出你要损失250镑，同时还让你感觉失去了一个在将来某一天获取1000镑的机会。如果再加上一个明确的日期（例如，现在领取0磅，2015年9月1日可以领取1000磅），可以进一步加强这个效果。最后一种方法，在这个奖券游戏中，提高参与者的血糖水平可以增强人们对短期诱惑的抵抗力，这可能是因为他们已经有了相对满足的感觉。
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你可能会怀疑这些方法在离开实验室后能否继续发挥作用。真相如何一试便知。比如你可以试一下在领取养老金时使用确定日期法。你有两种选择：（1）每年领取3万英镑直到____年__月__日（输入你的退休日期），之后便分文无收；或者（2）每年领取2万5千英镑直到____年__月__日（输入你的退休日期）之后每年领取1万英镑（你加入的养老金计划必须管理良好！）。你会选择哪种方案？如果答案是（2），而你目前的花销状况更接近于（1），那么你有一些困难的决定需要作出。一个更好玩的试验是，在你下次购物的时候试一下提升血糖的方法。具有讽刺意味的是，你可能会发现，让自己的购物车里装满健康产品而不是垃圾食物的最佳方法就是在进入超市前先喂自己一块巧克力。
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网页链接
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www.youtube.com/watch?v=JPtIeZooq-4上有一段视频，在视频中商家请一些儿童参加糖果的营销活动，该活动也被视做延迟折扣研究的一部分。如果你在网上搜索“延迟折扣”（delay discounting）或者“延迟满足”（delay gratification），会发现这种类型的视频数量极丰。
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