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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313707]
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石头剪刀布博弈心理学 前田庆次的“奇葩到底战略”和丰臣秀吉的“洞察人心”
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～看透对手的战略①～
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前田庆次（又称庆次郎），本名前田利益，是日本战国时代中后期的一位著名武将。当今的小说和漫画中都描写过这位古代奇人，说他经常身着奇装异服，言行举止也常常挑战人们的常识，甚至有“倾奇者”的绰号。他算得上日本战国时代武将中的一朵奇葩。前田庆次自由奔放的性格、破天荒的怪诞言行，留给后人不少津津乐道的故事。我们感觉他是一个重感情、意气用事、不拘小节、不按常理出牌，而且具有发散性思维的人。这样的前田庆次，当他遇到有着战略家美名的丰臣秀吉时，会擦出什么样的火花呢？
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在日本战国时代，有“天下人”之称的丰臣秀吉有一次在“聚乐第”（一说是大阪城）宴请诸位大名，前田庆次也混迹其中。宴席间，前田庆次表演了一段猴子舞。他模仿猴子时惟妙惟肖，而且还轮流坐到各位大名的大腿上。不过，大名中有一位名叫上杉景胜，是他尊敬的人，于是表演时前田庆次避开了上杉景胜，坐到了下一位大名的大腿上。这个故事讲的是前田庆次堪称奇葩的行为和对上杉景胜的尊敬。然而，前田庆次到底为什么要在丰臣秀吉面前表演猴子舞呢？
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丰臣秀吉幼年时生活艰苦，因营养不良长得身材矮小、面容猥琐，酷似猿猴，因此人送绰号“猴子”。在这样的场合中，前田庆次竟然敢跳猴子舞来当场羞辱丰臣秀吉，恐怕大家都能想象到，他可能凶多吉少了，说不定会被丰臣秀吉当场下令斩首。那么，前田庆次有这个胆量跳猴子舞，是因为他确信丰臣秀吉不会杀他吗？还是为了凸显上杉景胜的位置？可是，为了凸显上杉景胜的位置的话，有必要玩这么大吗？
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也许，在前田庆次的心中，还隐藏着更加深层次的战略呢。
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～看透对手的战略②～
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小说《一梦庵风流记》（隆庆一郎著）中描写到，前田庆次为了前田利家的正室妻子前田松，决意要杀死丰臣秀吉。于是他借着丰臣秀吉宴请大名的机会，怀揣短剑混入其中，并现场跳猴子舞，意欲激怒丰臣秀吉。在宴会现场，前田庆次没有机会近距离接触丰臣秀吉。如果鲁莽地抽出短剑扑向丰臣秀吉的话，肯定在接近他之前就被其身后的卫士斩杀了。于是，前田庆次觉得必须先激怒丰臣秀吉，而且必须让他达到相当愤怒的程度，最好气到要亲自提剑来斩杀自己。到时候，他就有机会掏出短剑行刺丰臣秀吉了。于是，前田庆次才会在众位大名面前跳猴子舞，当面羞辱长得像猴子的丰臣秀吉。由此可见，前田庆次的奇葩行为是有预谋的——他是在预测了丰臣秀吉的心理和行为的基础上，才采取上述行动的。
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然而，没想到丰臣秀吉是个更聪明的男人。丰臣秀吉凭借自己的实力从一名普通的农家子弟升至关白（日本古代官职）之高位，由此可见他是一位了不起的战略家。一开始，丰臣秀吉看到前田庆次跳猴子舞，并不以为然，反而觉得这个男人在有着“天下人”之称的自己面前竟然毫无惧色跳起这种舞，还有点儿佩服他的勇气呢。不过，丰臣秀吉的宽容也是有限度的。毕竟这么多位大名也在场，如果一直被嘲弄下去，自己关白的名誉恐怕要遭到辱没。正当丰臣秀吉准备亲自斩杀侮辱自己的前田庆次时，他突然想到一个问题——为什么眼前的这个男人如此大胆，甚至连自己的性命都不当一回事？他再次仔细观察了前田庆次一番，心中大体明白了对方的真实意图。丰臣秀吉心想，那家伙一定是想故意激怒我，趁我过去斩杀他的时候用暗藏的武器袭击我。“原来，那家伙想刺杀我！”
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在博弈心理学中，最重要的就是像丰臣秀吉那样的思维方式。自己和对方的行动，会对整个事件的结果造成综合性的影响。有时，只考虑自己的利益，并不一定能在博弈中取胜。在前面的例子中，丰臣秀吉冷静下来分析对方的行为，洞察其心理，最后成功避开了临头的大祸。而且，丰臣秀吉对于前田庆次将怪异的行为进行到底的精神感到佩服，甚至赞扬道：“此人真大义也！”还送给前田庆次一幅“倾奇御免”（意为：可以一直如此怪异下去）的墨宝。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313708]
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石头剪刀布博弈心理学 舍弃重要事物的“破釜沉舟”战略
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～姑且放弃一些选项，反而收获胜利①～
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在讨价还价、外交谈判等人与人的博弈中，可能自己手里的选项越多越好。因为手里可供选择的条件越多，我们就越容易根据对手的状况选择对自己有利的战略。但是事实上，并非在所有的情况下都如此。有的时候，可供选择的条件太多，反而容易让人陷入不利的境地。举例来说，当我们要“威胁”对手的时候，可以通过主动抛弃手中筹码的方法，来让对方相信我们“威胁”的真实性，以及我们战斗到底的决心。结果反而可能吓退对手，或者削弱对手的战斗意志，从而取得战斗的胜利。这就是博弈论教我们的“破釜沉舟”之法。
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现在请读者朋友来做一道例题。假设你是中世纪A国的国王，你的国家自然资源丰富，水和食物的供应都很充足。某一天，某邻国向贵国发动进攻，妄图夺取贵国的丰富物产。作为国王，你不想打无益的仗，于是把国民和士兵都召集到城中并关闭城门，准备坚守城池。通过冷静地分析局势，你发现敌军的兵力虽多，但你方拥有更精良的武器和坚固的城池，水和食物的储备也很充足。如果你方拼死抵抗的话，敌军恐怕很难攻陷城池，说不定不久后就会撤军。所以，你决定向敌军显示抵抗到底的决心。但是，因为以前和平的时间太久，你方士兵在大敌当前的关键时刻，表现出了厌战和胆怯的不良状态。这个时候，作为国王你应该怎么办？是趁着水和食物还很充足的时候与敌人决战，还是献城投降？
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其实，此时最有效的战略是将储备的粮食“扔掉”！看到城中已经没有余粮，士兵们一定就会有所觉悟——不在短期内战胜敌人，就会被饿死。虽然抛弃了粮食，等于少了一个有力的选项，表面上看对你方不利，但结果却让士兵下定了拼死抵抗的决心。不仅如此，你方丢弃粮食的行为，也让敌军看到了你方誓死抵抗的坚定意志，在气势上对敌军起到了威胁的作用。
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～姑且放弃一些选项，反而收获胜利②～