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局中人虽然不会产生误解或设想错误，但为了自己的利益，会进行执着的谈判，通过协议来约束对方，有时甚至强迫他人。总之，在博弈论的世界里，局中人会采用各种各样的手段来维护自己的利益，争取收益最大化。
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～策略、收益～
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◎策略
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所谓策略，是指在博弈中，局中人为了达到目的为自己的行动所做的计划。在企业之间的价格竞争中，准备将自己的商品价格设定为“100日元”或“80日元”，这就是策略；在猜拳游戏中，从“石头”“剪刀”“布”中选择一种手势，也是策略。
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在博弈中，会遇到各种各样的情况，我们有策略，别人也有。大家一定要牢记，自己得到的结果，并不全是由自己的行为带来的，还会受到其他局中人行为的影响。
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◎收益
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所谓收益，就是局中人获得的利益。不同的博弈，其收益也各不相同，比如有的收益是金钱，有的则是商品的销售数量，还有的是胜负。在企业间的价格竞争中，企业获得的利润就是收益；在猜拳游戏中，赢就是收益。为了便于比较，我们可以把赢设定为“1”，把输设定为“-1”，把平局设定为“0”。
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通过前面的数值设定，我们可以更加直接、客观地比较后分析出，在博弈中，“局中人”为了获得最大的“收益”应该选择什么样的“策略”。之后，再据此采取最为适合的行动，最终获得最大的收益。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313717]
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石头剪刀布博弈心理学 博弈的种类
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～局中人采取行动的时间顺序/静态博弈和动态博弈～
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在博弈中，各个局中人采取行动的时机可能有所不同。既有可能同时采取行动，也可能先后有别。同时采取行动和先后采取行动是两种不同的博弈。因此，博弈论中按照局中人采取行动的时间顺序，可以将博弈分为静态博弈和动态博弈。
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◎静态博弈
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静态博弈，就是各个局中人同时采取行动的博弈。另外，虽然采取行动的时机有先后，但后者并不知情的博弈，也属于静态博弈。举例来说，每月同一天出版上市的杂志之间的博弈就是静态博弈；不同饭店在同一时期推出新菜单的博弈，也属于静态博弈。更简单的例子就是“猜拳游戏”，参与猜拳的人必须同时出手势，谁后出，或者后来改变手势，都算犯规，而且会遭到大家的鄙视。在博弈中，选择策略的时机非常重要。在静态博弈中，我们必须和对手同时决定策略，事前不可能知道对手的策略。博弈论中的经典案例“斗鸡博弈”和“囚徒困境”都属于静态博弈。
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◎动态博弈
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局中人的行动有先后顺序的博弈，就是动态博弈。举例来说，拍卖就属于动态博弈。一位买家出价后，其他买家可以据此调整自己的策略，随即出价。家用电器销售企业的价格竞争也是动态竞争。一家销售商可以对其他对手的定价策略进行调查，然后确定一个更低的售价，并打出“本地区最低价格”的广告。
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我们日常生活中动态博弈的例子也不少，比如打扑克、下象棋、打麻将等棋牌类的游戏。玩棋牌游戏时，大家都是按顺序先后出牌，后者可以根据前者所出的牌确定自己的策略。按顺序先后行动并不是动态博弈的要点，能够根据对手的行动改变自己的策略，才是动态博弈的关键。
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～局中人之间的合作关系/非合作博弈与合作博弈～
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根据局中人是否存在合作关系，博弈还分为非合作博弈和合作博弈。如果局中人之间有一个具有约束力的协议，那就是合作博弈；如果没有，就是非合作博弈。经济学家所研究的博弈以非合作博弈为主，本书中也主要讲解非合作博弈。
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◎非合作博弈