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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313718]
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石头剪刀布博弈心理学 博弈的表述形式
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～策略型与展开型～
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关于博弈论的基础知识，大家首先应该了解博弈的重要表述形式有两种。一场博弈，可以根据信息量的多少、进行比对的内容等，选择合适的表述形式。
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◎策略型
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所谓策略型表述形式，是将博弈的局中人、策略、利益等用表格的形式表现出来，这种表述形式也叫作“标准型”。这种表格可以将各个局中人的收益清晰地展现出来，因此也叫作“收益表”。博弈的目的是获得最大的利益，而不是战胜竞争对手。策略型的表述形式能够将博弈的目的——获得最大利益与局中人所采取的各种策略之间的关系，清楚地表现出来。
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静态博弈不需要加以展开，因此没必要采用展开型来表述，一般都用策略型。关于策略型表述形式的归纳方法和使用方法，将在第一章稍后的内容及第二章中进行详细解说。
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◎展开型
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博弈的展开型表述形式，也叫树形表述形式。顾名思义，就是使用点和线描绘出树枝状图表的形式。一般都是从下向上展开或者从左向右展开。尤其是从下向上展开，很像树枝的形状。当一方局中人根据其他局中人的策略改变自己的策略，以及策略展开非常复杂或者信息量很大的时候，适合采用展开型来表述。有关展开型表述形式的具体内容，将在第五章中进行讲解。
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◎策略型
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◎展开型
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313719]
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石头剪刀布博弈心理学 牛肉盖浇饭屋之类的快餐店，为什么要降价？
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～快餐店的营销策略/强支配性策略①～
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接下来，我们就对博弈论进行具体的讲解。牛肉盖浇饭屋、炸鸡连锁店等快餐店之间，存在着非常激烈的竞争关系，有时不仅要比拼菜品的味道，还要在价格上做文章。很多快餐店看到竞争对手降价，也跟着降价。这到底是为什么呢？我们通过两家快餐店的静态博弈，来一探价格竞争策略的究竟。
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◎例题1-1快餐店的价格设定
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假设在某条商业街有两家快餐店A和B。这两家快餐店无论菜品味道还是服务质量，都旗鼓相当，顾客对它们的评价也不相上下，因此它们之间的竞争异常激烈。A店和B店每份快餐的平均价格都为500日元，双方都很关注对方的价格，而且都有降价争取更多顾客的想法。他们各自在纠结，是否要将价格降为450日元。
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假设食材成本、人工费、水电费等成本平摊到每一份快餐的费用为250日元，而且两家店的成本一样，那么每份快餐的价格不可能降到250日元以下。再假设长期光顾这两家快餐店的顾客一共有400人，因为他们对两家店的评价几乎一致，所以价格一样的话，会有一半的客人去A店，另一半去B店。如果存在价格差异，那么将有八成客人去较为便宜的那家店。如果你是A店的经营者，为了获得最大的利润，你会采取怎样的定价策略呢？
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A店如果通过降价的方式与B店竞争，那么B店不跟着降价的话，A店肯定会赢。但是，尽管赢了，A店的利润也会下降，所以从这个角度讲，A店想保持原价，不降价。卷入价格竞争的旋涡，对双方来说都将是一场惨烈的消耗战，对谁都没有好处。身处这种境地，A店是该降价，还是继续维持原有价格呢？
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下面我们用策略型表述形式的“收益表”对这道例题进行分析。
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