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当你选择“不交出钱包”的时候，强盗“逃走”的话，你的收益最高。可是，强盗的收益又会怎样呢？如果你“不交出钱包”的话，与“逃走”相比，强盗有一个更高收益的选择，那就是“开枪”。由此可见，强盗发出威胁“把钱交出来！否则我就开枪！”的可信度还是很高的。
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～强盗的策略/“威胁”的可信度②～
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假设你遇到了和前一小节一样的情况，被强盗劫持了，可是这次强盗手里拿的不是疑似枪的物体，而是一个雷管，强盗对你说：“把钱交出来！否则炸死你！”
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此时如果你选择“交出钱包”，那就和前面一样，这场博弈到此结束。如果你选择“不交出钱包”，而强盗选择“逃走”的话，那你们双方的收益也和前一小节博弈中的一样。但是，当你选择“不交出钱包”，而强盗选择“引爆雷管”时，情况就大不一样了。你可能在爆炸中受重伤，最严重的情况也可能丧命。这种情况下你的收益是-10，而强盗肯定也会被炸伤甚至死亡，因此他的收益和你一样，也是-10。强盗的武器由枪变成雷管后，他也要承担被武器损伤的后果。
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也就是说，如果强盗使用的武器是枪的话，那么当你选择“不交出钱包”时，强盗的最优反应是“开枪”。但如果强盗的武器换成了雷管，那么当你选择“不交出钱包”时，强盗的最优反应应该是“逃走”。换句话说，“把钱交出来！否则炸死你！”这种威胁的可信度很低。在生意的世界中，我们就常遇到这种“吓唬人的威胁”。如果仅凭感觉进行判断的话，往往容易被对方吓住，但如果用博弈论的理论作为武器，就能很容易地分辨出威胁的真伪。
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这个博弈也可以从最后的收益往前追溯分析，用逆向归纳法找到正确的策略。
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石头剪刀布博弈心理学 没有退路可走，也是一种力量
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～背水一战/策略操纵——“明确表态”～
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除了“威胁”之外，“明确表态”也是一种操纵策略的方法。“明确表态”，顾名思义就是明确地表达自己的态度、立场，以影响对方的决策。其实，在序章中“放弃一些选项”和第86～91页的“斗鸡博弈”中，都涉及“明确表态”的策略。
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我们这次用展开型来表述序章第6页中的博弈。你的国家和敌国都有“进攻”或“撤退”的策略可选。如果你选择“进攻”而敌国也选择“进攻”的话，因为你的国家实力弱于敌国，所以两国交战之后贵国的收益是-100，敌国的收益是-50。如果你选择“进攻”而敌国选择“撤退”的话，那么贵国的收益是10，敌国的收益是-20。如果你选择“撤退”而敌国选择“进攻”的话，那么贵国的收益是-50，敌国的收益是100。如果两国都选择“撤退”，那么双方的收益都是0。我们先来绘制一张收益表，从收益表中我们可以看出，这个博弈存在两个纳什均衡：贵国“进攻”、敌国“撤退”和贵国“撤退”、敌国“进攻”。但是，我们并不知道该选择哪一个纳什均衡。
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于是，我们把这个博弈看作动态博弈，然后用博弈树形来加以分析。结果发现，为了将这场博弈引向对自己有利的纳什均衡，贵国首先不能选择“撤退”。所以，你应该向敌国表明自己将要“进攻”的态度。而且，为了让敌国和本国军民相信你只有“进攻”这一种策略可以选择，或者说让他们看到你选择“进攻”的决心，将城里储存的食物扔掉，这就是一种有效的“明确表态”的方法。这样的行动可以对敌国起到震慑作用，也可以增强本国军民战斗到底的决心，并最终让博弈朝着有利于自己的方向发展。
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石头剪刀布博弈心理学 成功开拓新市场的企业和失败的企业
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～开拓新市场的博弈/开拓老年人旅游的新市场①～
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在商业领域，有些行业已经非常成熟，很多企业在这些行业中已经打拼多年，能够稳定地赢利，甚至有些巨型企业呈现出垄断其所处行业的倾向。但是，也有一些企业想中途涉足，希望在这个行业中找到自己的立足之地。但是，对于新加入的企业来说，想在成熟的市场中站稳脚跟并不是那么容易的，因为会遇到各种各样的障碍和困难。
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美国著名的经营管理学家迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中列出了八项具体的条目来衡量开拓新市场时遇到的障碍的大小。这八条分别是：“确保流通渠道的难易度”“产品差别化的存在”“巨额投资的必要性”“更换供货商所产生的成本的大小”“规模经济是否起作用”“在规模经济之外的成本方面存在的不利性”“政府政策对企业加入新市场的限制”“该行业中现有企业进行报复的可能性”。