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～开拓新市场的博弈/进军移动通信市场②～
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我们把SB集团采取的策略和实际情况综合分析一下。
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1.降低加入成本
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SB集团收购沃达丰日本分公司的金额高达1兆7500亿日元，看起来加入的成本相当高。但是，收购了沃达丰日本分公司之后，就不用从零开始建设基站了，而且还直接接收了沃达丰日本分公司已有的1500万客户和1800家店铺。总体上来说，这比从无到有地重新建设，节省了不少资金投入。
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2.该行业现存企业的应对策略
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在SB集团加入移动通信领域之前，该市场中已经有D公司和KDDI公司。当SB集团进入这一领域时，现存的两家公司采取了“融合”策略。原本SB集团打算进入这个市场之后，首先以降低服务价格的方式来开拓市场，可是真正进入市场之后，发现其他两家公司回避了价格竞争。这两家公司并没有调整价格，也没有采取什么特殊的应对措施。在这种情况下，SB集团提出了一个低价格策略，即SB集团的客户之间通话和发送短消息是免费的。这一策略具有相当大的冲击性，确实提高了SB集团的市场份额。结果，SB集团非常成功地加入了移动通信行业。
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3.月租策略
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看到SB集团通过低价格策略不断扩大市场，其他两家公司也急忙开始降价促销。有的公司推出存话费免费赠送手机活动，有的公司则推出手机以旧换新服务。这时，SB集团推出的优惠政策是预存两年月租费，就可以享受话费与月租费相抵的活动。对客户来说，就相当于两年之内零月租。这样一来，至少可以将现有顾客保留两年。
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石头剪刀布博弈心理学 第五章 总结
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◎在动态博弈中，采取从结果往回分析的方式寻找最佳解决方案的方法很有效，这种方法叫作逆向归纳法。
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◎在和老板的加薪谈判中，事先要放出一些口风，让老板相信“不加薪，我就辞职”。
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◎在涉足新市场的时候，如果前期投入太高、竞争公司又采取对抗策略的话，就很难成功。
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石头剪刀布博弈心理学 Chapter 6 第六章 实用博弈论
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本章将为大家介绍现实生活中我们能够用到的博弈论。比如，跑得慢的人也能赢得跑步比赛的方法、找工作时的取舍、股票投资的心得、谈判时的注意事项等。
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石头剪刀布博弈心理学 跑得慢的人的策略、不善言辞的人的策略
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～抢香蕉的游戏/自己的支配性策略～
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