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3.月租策略
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看到SB集团通过低价格策略不断扩大市场，其他两家公司也急忙开始降价促销。有的公司推出存话费免费赠送手机活动，有的公司则推出手机以旧换新服务。这时，SB集团推出的优惠政策是预存两年月租费，就可以享受话费与月租费相抵的活动。对客户来说，就相当于两年之内零月租。这样一来，至少可以将现有顾客保留两年。
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石头剪刀布博弈心理学 第五章 总结
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◎在动态博弈中，采取从结果往回分析的方式寻找最佳解决方案的方法很有效，这种方法叫作逆向归纳法。
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◎在和老板的加薪谈判中，事先要放出一些口风，让老板相信“不加薪，我就辞职”。
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◎在涉足新市场的时候，如果前期投入太高、竞争公司又采取对抗策略的话，就很难成功。
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石头剪刀布博弈心理学 Chapter 6 第六章 实用博弈论
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本章将为大家介绍现实生活中我们能够用到的博弈论。比如，跑得慢的人也能赢得跑步比赛的方法、找工作时的取舍、股票投资的心得、谈判时的注意事项等。
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石头剪刀布博弈心理学 跑得慢的人的策略、不善言辞的人的策略
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～抢香蕉的游戏/自己的支配性策略～
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在我们生活的世界上，跑得快的人往往能比跑得慢的人占到更多的便宜。但是，跑得快的人不一定永远都占上风，跑得慢的人也有获胜的方法。下面我们来做一道例题。
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有两个人要做一个游戏，一个是对自己的运动神经缺乏自信的猴吉，另一个是来自非洲的留学生蒙奇·博尔特，博尔特的特长是短跑。他们俩玩的是一个名为“抢香蕉”的游戏。在起点处有一棵香蕉树，200米之外有一个按钮，一按按钮，树上就会掉下5根香蕉。如果两个人同时按下按钮，那么肯定是博尔特先跑回树下，结果5根香蕉都被博尔特抢走了。如果只是博尔特自己按按钮，那么在他跑回来的过程中，猴吉率先抢到3根香蕉，博尔特只能抢到2根香蕉。如果猴吉按到按钮的话，那么博尔特就会抢到全部5根香蕉。如果谁也不按按钮的话，就不会有香蕉掉下来。从起点跑到按钮处再跑回来的这段路程需要消耗1根香蕉的热量。那么，在这种情况下，跑得慢的猴吉该采取什么策略才能抢到更多的香蕉呢？
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我们在考虑热量消耗的前提下，为这个游戏制作一张收益表。结果可以看出，这个游戏的纳什均衡是猴吉“不按按钮”，博尔特去“按按钮”。博尔特去按按钮，结果猴吉享受到大部分成果。这是猴吉的支配性策略。较弱的一方总会想，既然自己比较弱，就应该多做一点儿，但实际上，在和强大的对手进行对抗的时候，自己什么都不做，让对方去“按按钮”反而能够得到更高的收益。不善言辞的人参加派对时，也可以采用这个策略。既然自己不会说话，就不用多说，只要跟着口齿伶俐的人“混”就行了。口齿伶俐的人会与别人热烈地聊天，自己跟着他们，不用说什么，只扮演倾听者的角色，也可以加入他们的话题。
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