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石头剪刀布博弈心理学 Chapter 6 第六章 实用博弈论
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本章将为大家介绍现实生活中我们能够用到的博弈论。比如,跑得慢的人也能赢得跑步比赛的方法、找工作时的取舍、股票投资的心得、谈判时的注意事项等。
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石头剪刀布博弈心理学 跑得慢的人的策略、不善言辞的人的策略
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~抢香蕉的游戏/自己的支配性策略~
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在我们生活的世界上,跑得快的人往往能比跑得慢的人占到更多的便宜。但是,跑得快的人不一定永远都占上风,跑得慢的人也有获胜的方法。下面我们来做一道例题。
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有两个人要做一个游戏,一个是对自己的运动神经缺乏自信的猴吉,另一个是来自非洲的留学生蒙奇·博尔特,博尔特的特长是短跑。他们俩玩的是一个名为“抢香蕉”的游戏。在起点处有一棵香蕉树,200米之外有一个按钮,一按按钮,树上就会掉下5根香蕉。如果两个人同时按下按钮,那么肯定是博尔特先跑回树下,结果5根香蕉都被博尔特抢走了。如果只是博尔特自己按按钮,那么在他跑回来的过程中,猴吉率先抢到3根香蕉,博尔特只能抢到2根香蕉。如果猴吉按到按钮的话,那么博尔特就会抢到全部5根香蕉。如果谁也不按按钮的话,就不会有香蕉掉下来。从起点跑到按钮处再跑回来的这段路程需要消耗1根香蕉的热量。那么,在这种情况下,跑得慢的猴吉该采取什么策略才能抢到更多的香蕉呢?
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我们在考虑热量消耗的前提下,为这个游戏制作一张收益表。结果可以看出,这个游戏的纳什均衡是猴吉“不按按钮”,博尔特去“按按钮”。博尔特去按按钮,结果猴吉享受到大部分成果。这是猴吉的支配性策略。较弱的一方总会想,既然自己比较弱,就应该多做一点儿,但实际上,在和强大的对手进行对抗的时候,自己什么都不做,让对方去“按按钮”反而能够得到更高的收益。不善言辞的人参加派对时,也可以采用这个策略。既然自己不会说话,就不用多说,只要跟着口齿伶俐的人“混”就行了。口齿伶俐的人会与别人热烈地聊天,自己跟着他们,不用说什么,只扮演倾听者的角色,也可以加入他们的话题。
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石头剪刀布博弈心理学 如何在求职活动中减少失误?
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~最优配置/盖尔-沙普利算法①~
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求职、跳槽的时候,招聘企业都会对应聘者进行面试。其实,在很多情况下,面试并不是一种理性的判断,而是面试官看应聘者是否与自己“投缘”。简单地说,面试是一种比较主观的考核。所以,应聘者没有必要过分否定自己,要对自己满怀信心。关于给别人制造好印象的方法,我在拙作《每天懂一点人际关系心理学》中已有详细的阐述,感兴趣的朋友不妨找来一读。在这里,我要用博弈论的理论来分析一下应聘者与招聘企业之间的“缘分”。
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假设有三名大学毕业生A君、B君和C君,他们应聘的企业有三家,分别是α商事、β建设和γ证券。这三名毕业生已经分别通过了上述三家公司的初试,而且对三家公司都有了详细的了解。于是,在他们心中,也分别对自己理想的公司进行了排名。然后,三人同时去参加自己认为最理想的公司的第二次面试。从公司一方来看,通过第一次面试,他们也对三名毕业生进行了一个排名。毕业生的就业志愿和企业方面对毕业生的评价,如下表所示。
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那么,该如何进行优化组合,才能让企业雇用到自己最理想的人才,又让毕业生找到自己最理想的公司呢?企业会为自己最中意的人选留出岗位(内定),而对其余的求职者加以拒绝(不合格)。被拒绝的毕业生就要去下一家公司面试。
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~最优配置/盖尔-沙普利算法②~
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我们先来看一下三位毕业生的第一志愿。A君、B君的第一志愿都是α商事,于是两人都去α商事接受第二次面试。而α商事最想招聘的人才是A君,于是α商事雇用了A君,这便形成了最优配置。被α商事拒绝的B君只好去自己的第二志愿公司面试。C君先去了自己的第一志愿γ证券面试,但是,对于γ证券来说,C君只排在第三名,所以γ证券只是暂时保留了C君的名额,希望有更合适的人来面试。
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