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我们就像那些考古学家一样，在陶瓷瓦片、断壁残垣、古老的工具、破损的墓碑和残缺的古书中寻找那已经消失的城市的印迹。然而我们研究的并不是已经逝去的东西，而是与我们息息相关的生活。这些遗留就像活生生的人，给我们讲述了过去那个异彩纷呈的世界。
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要想了解一个人并不容易。在所有心理学中，也许个体心理学是最难学习和运用的。我们必须对人的整体性格进行了解，从始至终抱有怀疑的态度，直到问题最终破解。我们必须从细枝末节中寻找线索，比如一个人走入房间的方式，他打招呼、握手、微笑或者走路的姿态等。也许我们在某一方面会出现错误，但是却可以通过对其他方面的了解加以纠正。治疗实际上就是对合作的运用和检验。只有我们真正关注他人，才可以使自己的工作做得完美。我们必须设身处地为他人着想。他们也需要积极配合，以便于我们的进一步了解。我们必须将他的态度和出现的问题放在一起进行研究。当我们已经了解他们的时候，并不证明我们就是对的，除非他也了解了自己。不用通过任何检验的真理不是真正的真理，这只能说明我们对他还不够了解。
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也许正是因为我们对此并不了解，心理学的其他学派才提出了“正转移和负转移”的概念，然而个体心理学却从不这样分类。纵容一个娇惯成性的病人，也许会很容易赢得他的好感，但是这样只会让他的控制欲更加强烈。只要对他稍有怠慢或忽视，他定会与你为敌。所以，此时他会停止治疗，即使继续接受治疗，其目的也是为了证明自己的正确性，并让他人失望。用纵容或者忽视的方法根本不能帮助他，唯一有效的方法就是让他将注意力放在别人身上。没有任何一种方法比这更真实、客观的了。我们必须在帮他找到错误的时候与他展开合作，这对他自己或他人都是有利的。出于这一目的的考虑，我们千万不要让他“转移”，或者装出一副权威的样子，或者让他继续依赖他人，或者对他人不负责任。
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在人的所有精神世界里，只有记忆可以透露出人的真情。记忆就像他的影子，时时提醒着自身的限制和环境的意义。记忆都不是偶然存在的——每个人都会从他的记忆中找出那些他认为有用的东西进行保存，不管其清晰与否。所以，这些记忆就成了他的“人生故事”。于是他开始用这些记忆告诫或提醒自己，使自己全身心地投入到自己的目标中，并且利用过去的经验，让自己以一种成熟的态度迎接未来。在日常活动中，我们可以很清楚地看到人们是怎样用记忆平衡情绪的。当一个人遇到困难变得沮丧时，就会想起以前的挫折。他在忧郁之时，他的记忆中也会都是悲伤。然而当他心情愉快时，记忆也定会大不一样。如果他想起了那些快乐的事，就决定了他乐观的态度。同样，当他遇到困难时，他就会唤起各种记忆帮他摆脱困难的心境。
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所以，记忆和梦的作用是一样的。很多人在需要做决定的时候，会梦到自己曾通过的某次考试。他们将过去的考试看成一种试验，想再次造就一种成功时的心境。那些在人生态度范围之内的情绪变化的规律，同样适用于一般的情绪结构和情绪平衡。即使忧郁的人，想到那些快乐的事情或成功的时刻，也不会再那么忧郁。如果他常常说“我的一生都非常不幸”，那么他就只会回忆那种不幸的事件。
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自卑与超越 早期记忆的作用
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人的记忆和生活方式绝不会背道而驰。如果一个人在追求自己人生目标时，想到的总是“别人总是侮辱我”，那么他的记忆中也总是那些被人侮辱的事。随着他人生态度的改变，他的记忆范围也将有所改变。他会记住不同的事情，或者对记忆中的事情作不同的解释。
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早期的记忆是极为重要的。首先，他们显示出了形成人生态度的原因以及其最简单的表达方式。根据一个人早期的记忆我们可以判定：这个孩子是否曾受到家长的溺爱或忽视；他合作能力的培养达到了什么程度；他喜欢与怎样的人合作；他遇到了怎样的难题以及他的解决办法。在一个先天弱视却极力想让自己看清东西的孩子身上，我们可以看到更多他对视觉的印象。在他的回忆中也许会是：“我望望四周……”或者描绘了一些颜色和图案。一个身体有缺陷的孩子，则会对跑、跳、玩耍印象更深。一个人在儿时就记忆犹新的事情，肯定和他对事物的兴趣有关，如果我们知道了他的兴趣所在，也就可以知道他的人生态度和目标。正因为此，早期记忆在一个人的就业指导中起到了很大的作用。
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此外，我们还可以看出这个孩子与父母、兄弟姐妹之间的关系。记忆的准确性并不是最重要的，其最大价值在于他们代表了个人的判断：“在我还是一个孩子的时候，就是这样的人了。”或者“在很小的时候，我就知道世界是什么样子了。”
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在所有的记忆中，他们讲故事的方式和最早的记忆是最具代表性的。早期的记忆能够说明一个人的人生观，这是其人生态度的雏形。它可以让我们看出他是以什么作为自身发展的出发点的。如果我们不知道一个人的早期性格，就无从了解其真正的性格。
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有时当我们问及他们的早期记忆时，也许会被拒绝回答，或者说不知道哪件事在先了，这同样是对自身的一种揭示。我们可以判断，他们不想让我们了解他们的人生态度，或者不想与人合作。但是一般的人还是很愿意和我们分享他们的早期记忆的。很少有人能够理解早期记忆的意义，但是大部分人却能够从他们的早期记忆中说出自己生活的目的、自己与他人的关系，并能用一种中立的态度去评价周围的环境。早期的记忆中浓缩了很丰富的信息，值得我们深入探讨。我们可以要求一个班的学生写下他们早期的记忆，如果我们对他们的这些记忆作出解读，就为了解这些孩子提供了重要的资料。
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为了便于理解，我将举几个早期记忆的例子进行说明。除了他们的早期记忆外，我对他们都一无所知，甚至他们的年龄范围我都不了解。我们在他们早期记忆中得到的意义本来是应该和他们的性格进行核对的，可是在此我们只是为了实践我们的技术，猜测出他们记忆中的其他意义。我们必须知道哪些事情是真实的，并对其记忆进行比较。尤其是我们能够从中知道一个人是否具有合作精神，勇敢还是胆怯，希望被关照还是具有独立精神，喜欢付出还是只懂得接受。
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1.“因为我的妹妹……”我们必须注意在早期记忆中出现的那个人。由此我们看出此人的妹妹对他的影响很大。妹妹对他的成长造成了一层阴影。一般我们可以从他和妹妹之间看到一种敌对的竞争关系，而这种关系定会给他们的成长带来很多麻烦。如果一个孩子的心中存有了敌意，那么他对别人的兴趣就会比一般孩子差很多。可是，我们不要过早地下结论，也许他和妹妹之间的关系很好。
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“因为我和妹妹是家里最小的两个孩子，所以一直等到她可以上学的时候，我才被送进了学校。”现在，我们可以明显感受到他们的敌意了：妹妹妨碍了我的生活，因为她小，我不得不等着她，她限制了我的成长。如果这是这段记忆的真正意义，我们就可以想到，这个孩子会认为：“有人妨碍我、限制我就是我生活中最大的危险。”这个孩子很可能是一个女孩，如果是男孩，基本不会等到妹妹上学的年龄再进入学校。
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“我们是在同一天进入学校的。”这样的做法对女孩的成长没有益处，因为这样会让她认为：因为我年龄大，所以就得等着后面的人。并且这样的想法还会被她运用到任何情况之下。她觉得正是因为妹妹，自己才受到了冷落，她还会将这种冷落归罪于某个人，这个人很可能是她的母亲。如果她因此更倾向于父亲，希望得到他的宠爱，就没有什么值得奇怪的了。
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“我至今仍清楚地记得母亲在我们上学第一天的表现，她逢人便说她如何孤单。她说‘那天下午，我多次走出大门去看，想让女儿早点回来，好像她们永远都回不来了似的。’”这是她第一次提到自己的母亲，她眼中的母亲是那么不明智。“好像她们永远都回不来了似的”这句话将母爱淋漓尽致地表达了出来。这个女孩也可以感受到浓浓的母爱，可是其中又藏着焦虑和紧张。如果我和这个孩子交流，定会听到她说母亲是怎样地爱妹妹。可是这样的表现并不会让我们感到惊讶，因为家中最小的孩子总会得到更多的偏爱。从这一段记忆中，我们可以看出，姐姐因为和妹妹的对立，感到自己受到了限制。在之后的生活中，嫉妒和不敢竞争的性格也许会缠绕着她。我们不必惊讶于她不想和比自己年纪小的孩子相处。有的人一生中都感觉自己太老了，很多嫉妒心重的女人甚至觉得自己比不上那些年轻的女人。
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2.“我最初的记忆就是爷爷的葬礼，那时我仅三岁。”这是一个女孩写下的。她对死亡的印象极深。这说明了什么呢？她认为死亡是最不安全的事情。从她童年的经历会衍生出这样的想法：“爷爷也会死去。”也许爷爷对她过分宠爱。祖父母大多都对孙辈很是溺爱，因为他们对于教育孩子的责任少于他们的父母，他们希望时时刻刻在孩子身边，并以此表明他们依然能赢得别人的喜欢。我们如今的文化总是很难让老人感受到自身的价值，所以他们总爱用一些简单的方法肯定自己的价值，比如喜怒无常。从这一事例中，我们可以得出，这个女孩从小深受爷爷的疼爱，这种爱被她深深地印在了脑海中。所以，爷爷的去世对她的打击很大，一个亲密的伙伴就这样离开了。
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“我清楚地记得他躺在棺材中的样子，脸色苍白，一动不动。”我不知道是不是应该让一个三岁的孩子去看死人，尤其是在她没有任何心理准备的情况下。我曾听很多孩子说，他们对死亡的印象极深，很难忘掉。这个女孩同样如此。这种孩子一般会极力摆脱对死亡的恐惧，想让自己当一名医生，因为他们觉得医生比其他人的素质更高，更能与死亡抗争。当问到医生的最初记忆时，其中总会含有对死亡的记忆。女孩亲眼见到——“躺在棺材里，脸色苍白”。由此可见，女孩也许视觉更强一些，她很喜欢观察周围的环境。
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“后来我们来到了墓地，棺材被慢慢地放下，那些绳子从冷冰冰的棺材中拉了出来。”这一情景更印证了我之前的猜测，她的确是视觉型的女孩。“这段记忆让我心存恐惧，后来当我听到有朋友或者亲人去了另一个世界的时候，内心就非常害怕。”
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我们再次看到了死亡给她留下的印象。如果有机会和她交流，我定会问她：“你长大后想做什么？”她的回答可能是医生。如果她避而不答或者有别的答案，我则会加以暗示：“你难道不想成为医生或者护士吗？”她提到“另一个世界”，其实是对内心恐惧的一种补偿。从这段记忆中，我们知道，她的爷爷很疼爱她，她是个视觉型的女孩，并且死亡在她的头脑中留下了很深的印象。她从生活中得出一个结论——我们早晚会死的。这句话确实很对，但是我们关注的事情并不仅限于此，还有很多需要我们注意的事。
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3.“在我三岁的时候，父亲……”她最先提到了父亲，可见这个女孩对父亲的关注大于母亲。对父亲的兴趣常常发生在发育的第二阶段。孩子首先关注的人一定是自己的母亲，因为在孩子一两岁的时候，和母亲是亲密无间的。孩子希望母亲时时陪在身边，孩子的精神活动也是和母亲紧密相连的。如果孩子对父亲的关注多于母亲，这只能表明这位母亲并不合格，孩子对母亲也并不满意，其中也许是因为她有了弟弟或妹妹的缘故。如果她再提到一个比她小的孩子，我们的猜测就被证实了。
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“父亲给我们买了一对矮种马。”
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由此可见，这个家中不止一个孩子，我很想了解另一个孩子的情况。
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