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“以前我总会关注那些琐碎的工作，而把重要的工作留到凌晨2点，以后我必须慢慢改掉这个习惯。重点解决那些重要工作不是我的天性。”帕特马上补充道，“应该是说，还未成为我的第二天性。”
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“我还没找到改变那些无益的信念，想象自己实现目标的方法！”吉姆说完，大家都笑起来。
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这时候，克丽丝开口了：“‘1%法则’并不是让一个人瞬间变得完美，这样也很好，因为真正的完美是不存在的。‘1%法则’就是——每天都要比昨天好一些。”
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“这却是可以做到的。”肯接着话茬说道。他停了一下，又继续说下去：“我刚才说要持续地运用这些原则是一种挑战，但是在我生活中的许多方面，这些原则发挥了很好的作用，因此我不只提高了1%。这么说没错吧？”
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大家一下子笑出声来。“当然，在许多事情上，你的提升不止1%，这完全没有问题。”吉姆打消了他的疑虑。“实际上，这很不错。每个人在进行改变时，都至少会在几个方面提升超过1%。”
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这时候，鲍勃接过了话茬：“我们强调提升1%，是因为人们几乎无法拒绝去试着提升1%，还因为我们知道如果你遵循这些原则，你可能提升不止1%。你可能会提升更多，事实上，大多数人会提升更多。我们公司的一位销售代表，为自己设定了一个目标，那就是将自己的销售量每月至少提升1%。当他着手去做的时候，他发现自己每个月的销售量能够提升2%～3%。
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“即便是那些宏伟的目标，通常也是由点滴开始的。每次提升1%，成百上千次之后，你就会实现你的宏伟目标。或者说，根据杠杆原理，在行为上做出改变，就能够产生巨大的改变。”
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“这都是相对的。”克丽丝说道，“这主要取决于你所选择的时间段。你讲这个时间段分别定为年、月或者日，那么提升的速度看起来也会截然不同。
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“这还取决于你是通过你的行为，也就是你做事的方式来判断自己的进步状况，还是通过行为的结果来判断自己的进步状况。
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“通常，你可以在相对很短的时间内改变你的行为。如果你跟大多数人一样，那么仅仅在1天之内你就能够在做事方面提升至少1%。
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“但是你需要再等一段时间才能看到结果方面的改变。这可能需要1周，1个月，1个季度，甚至1年。”
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“比方说，如果你想要改变在案头堆积杂志的习惯，”肯说道，“你做出了改变，每天都会阅读刚送来的杂志，并从原来的书堆里抽1本来读。那么，在行为方面，你马上就提升了1%。但是你想要的结果，也就是桌面永远整洁，需要几个月才能看到。”
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“没错，肯。”克丽丝说道，“重要的是，首先你要坐下来思考一下你希望在什么行为上做出改变，你想在这种行为的结果方面看到什么样的提高。然后你需要决定你在多长时间内实现这种提升，是1天、1周、1个月、1个季度，还是1年？”
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“肯，听完你的话之后，我明白你已经掌握了帮助你追求卓越的那些工具。”鲍勃说道，“你已经开始懂得，运用这些原则，你能够提升至少1%，通常还会更多。所以我想你肯定渴望一下子能够在各个方面都得到提升。
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“不要试图一下子在生活的各个方面都做得更好。首先，在生活的某个方面只提升1%，并加以巩固，然后再开始改变其他方面。很快，提升1%就不再需要你刻意练习，而会成为你做事的一种方式。习惯成自然。
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“我并不是说这是很简单的事。你会遇到重重挑战。这是你生活中很自然的一部分，也是你追求卓越的过程的一部分。正如克丽丝告诉我们的，我们总是想退回到舒适区，即便那对我们而言并不是最好的生活方式。
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“你也许还会想像你周围的其他人那样生活。走自己的路，不随波逐流，也不是一件容易的事情。但是，相信我，肯，沿着自己的路走下去，你会受益匪浅，而且这种益处是无穷无尽的。你所作的提升、你的成就将会是没有上限的，当然对你周围的人来说也是如此，不要忘了涟漪效应啊！”
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肯看着一张纸熟悉的面孔，摘下了他的棒球帽，向大家致敬道：“请允许我表达对你们这些‘1%法则’执行者的感激。”
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“你说什么呢？你们这些‘1%法则’执行者？”卡洛斯打趣道。
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“嗯，肯，你的意思是我们，对吧？”吉姆说道。
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其他人都忍不住笑了起来，他们现在也摘掉了帽子，向肯致敬。
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每年肯总会同他的老朋友们聚上几次，叙叙旧。这天晚上，他们约在戴夫家里看球赛。
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自从上次见面以来，戴夫的日子并不好过。他的婚姻画上了句号。他失去了自己稳定的工作，经济状况也不容乐观。其他人感叹，戴夫能够保持一种积极乐观的态度真是很难得。
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但是，在这种表象之下，肯能够感觉到戴夫内心的挣扎。透过戴夫的眼睛，肯察觉到他正处在一个转折点上，他不满于现状，正在寻求新的生活方式。
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