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尽管可能出乎你的意料，但和使用文字相比，多数人更常用图像进行思考。还记得我们在第四章中提到的脑部数据吗？因此，如果你想使用人类最常用的语言，那就选择图像吧。可视化销售仅意味着用前景吸引他人注意，并以此为契机，抓住他人的视觉化思维。
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可视化销售法行之有效，一部分原因是该法不常用，另一部分原因是它不按常理出牌。但最真实的原因是，可视化销售能够激活人们的前瞻性视觉化思维，从而使人们看到他们大脑最想看到的东西：一张清晰展示想法的图，辅以尽可能少的文字。
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当我在纽约供职于一家小型品牌战略咨询公司时，凡是我们在竞标中采用可视化销售法的项目，都无一例外地旗开得胜。即使我们并非规模最大、经验最丰富的竞标公司，但只要我们经过计划和研究，以一种新方法看待潜在客户面临的问题，就总能从众多竞争者中脱颖而出。我们曾拿下大型公司的重要项目，带领科研组织甚至其他咨询公司工作，这点常常令我们自己倍感惊奇。
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我们给这种方法冠以“找到百万美元生意画图法”的美称。而且只需稍加练习，谁都能使用该法。无论你的销售目标是100万、1 000还是100美元，抑或只是让某人动起来，可视化销售法都能为你效劳。
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一页纸创意思考术 [:1701335421]
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一页纸创意思考术 图像可以带动产品销量
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图像可以带动产品销量，这是一个不争的事实。广告中的詹妮弗·安妮斯顿（Jennifer Aniston）正在喝一瓶Smartwater矿泉水，你也不禁想喝上一瓶。一台法拉利跑车从你面前飞驰而过，你也渴望自己能拥有一台。一位仁兄戴着白色的苹果耳机在你眼前摇头晃脑，使你心痒得也想买一个iPod（苹果音乐播放器）。无论你是对詹妮弗·安妮斯顿或那位仁兄感兴趣，还是想成为詹妮弗·安妮斯顿或那位仁兄那样的人，都是行为的触发点。凡是被我们看见的有吸引力的东西，我们都想要。
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显然，图像是推销产品的利器。但要是用图像来推销一个想法，将会是怎样一种局面呢？正是在这时，可视化销售法应运而生。可视化销售法是一种思考方法，能帮助我们创造出兜售想法的正确图像。当你在潜在客户面前画下这个想法时，奇迹就出现了（实际上，你不需要画出整张图。这一点我们接下来很快会讲到）。
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一页纸创意思考术 [:1701335422]
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一页纸创意思考术 思维共鸣（上篇）
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通过与潜在客户共同完成一幅可视化销售图，你将创造出的是一种独一无二的思维共鸣。与潜在客户共同画图，意味着先由你发起画图，再将笔交给潜在客户。换言之，在把你的想法画下来的同时，你也赢得了潜在客户的心。
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这幅图是你和潜在客户创造出的共同愿景。但你把笔交给对方，并不代表你们的角色一模一样。你是一名演员，而你的潜在客户就像观众。画图前，你需要开展大量的研究与准备工作，并将画图过程排练得滚瓜烂熟。观众看见胸有成竹的你，自然也会有信心与你携手并进。
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基本上，演员需要向全世界推销自己，对吧？这就和任何推销员的工作一样：如果你对自己的产品有信心，并了解自己的产品，那么你的业绩就会好得多。
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——保罗·沃克（Paul Walker），美国演员、模特
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尽管我把你的角色比作演员，并不意味着你就得虚情假意。相反，可视化销售的力量恰好在于，你几乎做不了假。因为你的台词和画图过程不仅真实，而且事先都经过排练，因而折射出你的信念。你不仅外表真诚，观众也能感受到你流露出的真切（另一项额外的好处是，这还会使你看上去积极主动，聪明得几乎让人难以置信）。
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