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一页纸创意思考术 思维共鸣（上篇）
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通过与潜在客户共同完成一幅可视化销售图，你将创造出的是一种独一无二的思维共鸣。与潜在客户共同画图，意味着先由你发起画图，再将笔交给潜在客户。换言之，在把你的想法画下来的同时，你也赢得了潜在客户的心。
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这幅图是你和潜在客户创造出的共同愿景。但你把笔交给对方，并不代表你们的角色一模一样。你是一名演员，而你的潜在客户就像观众。画图前，你需要开展大量的研究与准备工作，并将画图过程排练得滚瓜烂熟。观众看见胸有成竹的你，自然也会有信心与你携手并进。
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基本上，演员需要向全世界推销自己，对吧？这就和任何推销员的工作一样：如果你对自己的产品有信心，并了解自己的产品，那么你的业绩就会好得多。
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——保罗·沃克（Paul Walker），美国演员、模特
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尽管我把你的角色比作演员，并不意味着你就得虚情假意。相反，可视化销售的力量恰好在于，你几乎做不了假。因为你的台词和画图过程不仅真实，而且事先都经过排练，因而折射出你的信念。你不仅外表真诚，观众也能感受到你流露出的真切（另一项额外的好处是，这还会使你看上去积极主动，聪明得几乎让人难以置信）。
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一页纸创意思考术 那么，你该画什么图呢？
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我们之前已经介绍了各类图像：简笔火柴棍小人儿、复杂的圆形、入门地图、时间序列和因果流程图。根据你推销的产品及受众，任选上述一类图像，就可以成为你进行可视化销售的最佳起点。但在做决定之前，你还需要考虑一件事，它将成为你在可视化销售过程中的良师益友。
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问：世界上最早出现的广告是什么？
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答：“使用前”与“使用后”。
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如果你的推销内容是想说服某人采取行动，那么最有效的方法莫过于向对方展示“行动前”和“行动后”的境况对比。这种方法最为简单、直接、可靠、直指人心，因为如果你和你的潜在客户能看到行动导致的结果，双方都极有可能相信这种做法是可行的。
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在可视化销售中，这种经典的“前后对比法”相当奏效。首先，你画一张简图总结问题所在，并展示你和潜在客户之间存在的共同利益点。接下来，你换另一张图展示结果，即问题解决后事物将呈现何种面貌。当然，虽然你展示的做法未必能成功，但有一点是不容置疑的：如果连“行动后”的状态都看不见的话，我们将永远也到达不了那种状态。在每一次可视化销售过程中，画下期望达成的状态，相当于你同时向自己和潜在客户指明了奋斗的方向。
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