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如果你的推销内容是想说服某人采取行动，那么最有效的方法莫过于向对方展示“行动前”和“行动后”的境况对比。这种方法最为简单、直接、可靠、直指人心，因为如果你和你的潜在客户能看到行动导致的结果，双方都极有可能相信这种做法是可行的。
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在可视化销售中，这种经典的“前后对比法”相当奏效。首先，你画一张简图总结问题所在，并展示你和潜在客户之间存在的共同利益点。接下来，你换另一张图展示结果，即问题解决后事物将呈现何种面貌。当然，虽然你展示的做法未必能成功，但有一点是不容置疑的：如果连“行动后”的状态都看不见的话，我们将永远也到达不了那种状态。在每一次可视化销售过程中，画下期望达成的状态，相当于你同时向自己和潜在客户指明了奋斗的方向。
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多数情况下，以上这些简单易画的“前”、“后”对比图构成了可视化销售的主心骨。再看看上表中的图，还认得出它们吗？它们正是我们在第三章中介绍的趋势图、象限图和时间轴。
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没错，这些简图就是受我们的可视化系统激发形成的基本构图：一张对比销售额前后差异的趋势图，一张对比销售额影响因素相互作用的象限图，以及一个有关销售步骤顺序前后调整的时间轴。
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一页纸创意思考术 [:1701335424]
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一页纸创意思考术 建立自己的图像库
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并非所有销售行为都千篇一律。向首席信息官推介公司级网络安全保障系统，不同于说服自己的另一半在年度最冷的周末外出滑雪，也不同于下次逛超市时让你来选择我最喜欢的辣酱。不过，图像在任何场合都能派上用场。因此，你需要建立包括各类图像的图像库。它随手可查，以备你应对各类销售挑战。
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1.销售一项结果
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向结果导向的人推销时，你需要画两张对比事物前后状态的趋势图。第一张图展示的是当前的数字和趋势，第二张图展示的则是增长势头及渴望达成的结果。
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无论你的销售对象是金融专家、健身狂人、政府会计，还是忙得焦头烂额的医生，抑或推销员本身，对比事物前后状态的趋势图都将是推介创意的最佳方法。你要让销售对象知道，你的创意能帮助推销员获取更好的销售业绩，能使金融专家更快地从投资中获得回报，能确保健身狂人更快地消耗卡路里，能协助政府会计减少税收支出，还能帮医生达成更好的临床结果。
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2.销售一个解决方案
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假设你的销售对象正面临困境，且该困境牵涉诸多持续变动的因素，你需要画的就是两张对比事物前后状态的象限图或流程图。第一张图展示的是当前环境牵涉的各项因素，重点突出这些因素呈现的孤立甚至无序状态。第二张图展示的是所有因素有序地结合在一起，进而明显地提升环境的整体面貌。
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无论你的销售对象是关注战略的公司高管、从事技术工作的建筑设计师和流程工程师、小企业主，还是手忙脚乱的新晋父母，对比事物前后状态的象限图都将是推介解决方案的最佳方法。你要让销售对象知道，你的解决方案能帮助公司高管更清晰地排定事项的优先次序，能使技术人员拥有运行更顺畅的系统，能为小企业主提供化繁为简的软件，还能为新晋父母排忧解难。
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3.销售一种渴望
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