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2.销售一个解决方案
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假设你的销售对象正面临困境，且该困境牵涉诸多持续变动的因素，你需要画的就是两张对比事物前后状态的象限图或流程图。第一张图展示的是当前环境牵涉的各项因素，重点突出这些因素呈现的孤立甚至无序状态。第二张图展示的是所有因素有序地结合在一起，进而明显地提升环境的整体面貌。
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无论你的销售对象是关注战略的公司高管、从事技术工作的建筑设计师和流程工程师、小企业主，还是手忙脚乱的新晋父母，对比事物前后状态的象限图都将是推介解决方案的最佳方法。你要让销售对象知道，你的解决方案能帮助公司高管更清晰地排定事项的优先次序，能使技术人员拥有运行更顺畅的系统，能为小企业主提供化繁为简的软件，还能为新晋父母排忧解难。
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3.销售一种渴望
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要想激发他人的渴望，你得把愿景画下来。还记得珍妮弗·安妮斯顿的Smartwater矿泉水广告吗？还有法拉利跑车和那位随着音乐摇头晃脑的仁兄？这些画面背后都蕴藏着人类对美感、清晰、动感和速度的简单渴望。在各类图中，只有愿景图无须展示事物状态的前后对比，只用展示愿景实现后的状态。一看到愿景图，人们自然能领悟出你想传达的信息是什么。
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无论你是想说服一位新晋百万富翁挥霍几千美元，还是想向一位心情激动的新娘推介梦中的婚礼，抑或想劝一位刚拿到驾照的高中生来一场公路旅行，最佳方法都是和他们一起画出可能实现的愿景。向他人兜售梦想时，你需要做的就是让梦想照进心灵。
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一页纸创意思考术 [:1701335425]
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一页纸创意思考术 思维共鸣（下篇）：善用“75-25”法则
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以上各类可视化销售过程，至少需要包括你和潜在客户在内的两方共同参与。因此，为了完成可视化销售过程，你得和对方共同作图。这件事不难，因为你现在已经是一位演员了，而且是一位事先经过周密排练的演员。但究竟要周密到何种程度呢？答案是：75%。
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一次理想的可视化销售过程需要由你完成75%的图画创作，再将笔递给潜在客户，并帮助对方画完剩下的25%。届时，这张图将不再是你的创作，而是属于你的潜在客户的思想结晶。
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“放手”才标志着可视化销售过程的真正启动。试想，你因为事先排练而胸有成竹，现在由你率先发起画图，你的潜在客户因此看见了你想到达的目的地，并开始思考如何把你的愿景和他的计划融为一体。一旦接过你递来的笔，他便能准确地向你展示出他要什么。
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这时，你们之间的互动将不再局限于销售与被销售的关系，而会展开一场真正的对话。这一切之所以发生，都源于图像的魔力。
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一页纸创意思考术 [:1701335426]
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一页纸创意思考术 事先准备是可视化销售的前提
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为了使可视化销售真正为已所用，你得事先做好功课。你要尽量多地了解你的潜在客户，深度理解对方需要解决的问题，并对你提议采用的解决方法了如指掌。
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为了提前准备那75%的创作内容，你有两种选择：第一种，由你亲自画图（可以通过手工或软件画图，也可以雇一名设计师帮你画图），再将这张图扫描并打印出来。开会时，向潜在客户展示这张图，一边解释其含义，一边将提及的要点在图上标记。之后，把笔递给潜在客户，请对方圈出最重要的内容，勾出不当之处，或添加任何缺失的元素。如果你对自己提议的解决方案真的抱有满腔热情，你的潜在客户几乎都会情不自禁地开始在图上写写画画。
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第二种选择与第一种选择的基本过程相同，仅有一处差异：不将事先准备好的75%内容打印出来，而是记在心里，事先练习画上几次，边画边理清思绪。之后，和潜在客户会面时，你需要凭记忆将图画出来，在画的同时向潜在客户解释。这纯粹像是在变魔术，但比任何一种传统销售技巧都能激发出思想的共鸣。