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一年后,在一定程度上受到马克构想的激励,安吉拉离开博柏利,转而在苹果公司担任零售业务负责人,一跃成为该公司薪酬最高的高管。
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这是近年来最成功的可视化销售案例。其中最重要的点是什么?或许在安吉拉看来,马克不过是当场画了一幅很棒的图,但实际上,此前他已经和自己的团队为此演练了数月之久。这就是“75–25”法则的力量。
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一页纸创意思考术 观点来自图像,观点就是现实
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在销售领域,你说什么并不重要,重要的是别人认为你说了什么。
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——杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer),全球知名销售专家
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利用图像,将使你用最快的速度直抵潜在客户的心。要想拓宽他们的视野,就把他们画进你的图中。
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本章要点小结
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※销售是使他人采取某项新行动的一门艺术。仅凭一张图,就能创造理想的思想共鸣。
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※我们应该学习一边画图展示自身的想法,一边把潜在客户融进图中。
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※“75-25”法则的应用将创造销量神话:事先画好你负责的75%内容,再在销售过程中画完剩下的25%。
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关键结论:要想做好销售,你得和销售对象携手踏上可视化之旅。
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一页纸创意思考术 [第八章] 创新之道:在画中颠覆世界
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CHAPTER EIGHT
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一页纸创意思考术 商业只有两项功能:市场营销和创新。
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——米兰·昆德拉(Milan Kundera),捷克小说家
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