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1984年10月17日，40岁的柳传志开始在中科院计算技术研究所的平台创业。柳传志给第一批合伙人的印象是“为人正派，不背后下刀子，能团结一批人，而且有眼光，能成大事”。
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创业伊始，柳传志就提出“既坚决改革，但绝不做改革的牺牲品”“既做事又不能成为牺牲品”“既义无反顾，又不分道扬镳”“既谨慎从事又敢于铤而走险”的原则，可见柳传志的成熟老练。
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柳传志说过：“大环境改造不了，你就努力改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。”他要求团队永远只做“既力所能及又有利可图的事”。
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柳传志在新旧制度交错的环境中，充分利用旧制度的资源和新制度的机遇，同时又巧妙地避免了旧制度的僵死和新制度的风险。无论是认识深度还是执行技巧，都可谓顶尖高手。他认为：这世道的本身不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡，既然不能智取，那就认罚。
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公司从来不是家，就是个利益场
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人性都是追逐利益的，只有好的利益格局，才能将人性中追求利益和遵守职业责任感，两者结合起来。而成功的管理，就是建立并维护这种利益格局，否则一切号召、文化和发展目标都是例行公事的空谈。
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柳传志在应对“联想不是家”的舆论时，思路清晰，有理、有据、有深情。他表示：企业家最根本的任务是“发展”，只有发展才能做到对股东、对员工和对社会负责。从发展的角度出发，企业必须上进，内部必须引入竞争机制。员工在公司既要感受到温馨，更要有奋勇争先、为业绩负责、拿结果说话而感到压力的一面。
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公司就是个利益场，1993年四通在香港上市，融资1.89亿，各种挖人才。当时四通的月均工资是1000元，IBM是2500元，而联想只有700元。画饼当然留不住人才。柳传志开始制定股改方案：将55%归国家，45%归员工，以法律和道德都能认可的方式来确定和坐实员工的利益。可惜的是，当年被财政部和国有资产管理局否决了。
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不气馁的柳传志，利用中科院的利润处置权，将利润的35%归员工，其余的 65%上缴财政部。又将35%的分红权作出如下分割：1984年的15位开创者占35%；1986年以前加入的100位员工占25%；1986年以后的员工占40%。
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柳传志目光深远，将员工的分红都攒起来，一直到2000年，用攒出来的小金库，终于将35%的分红权变为股权，让自己的创业同伴们一夜之间成为千万富豪。柳传志是高屋建瓴与兢兢业业的完美结合，拥有足够的耐心和忍耐力，与旧制度周旋，直到达成目标。
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“治理一家公司是系统设计。这里面有方方面面需要考虑的问题，牵一发而动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。”柳传志说。联想以工资、奖金、年度股权分红、股票期权建立起稳定、成熟、有竞争力和同级不断扩大差距的薪酬体系。“一分价钱一分货，什么样的薪酬吸引什么层次的员工”，这是规律，也是现实。
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办公司就是办人
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1984年知人善任的柳传志挖来了倪光南，公司成立8个月之后，1985年6月，利用倪光南开发的汉卡，联想初战告捷，拿到55万元的订单，活了下来。当年联想销售额300万元；1986年1800万元；1987年7200万元；1988年1亿元。汉卡和微机两者为互补品，但平均下来，汉卡在柳传志和倪光南翻脸前，一直有35%以上的销售占比和利润占比。
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联想业绩节节攀升的时候，倪光南、柳传志之间的内部矛盾诞生了。媒体认为这是知本家与资本家的矛盾，但其实是双方自我定位的问题。
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陈轩做品牌定位10年，体悟到人与人的矛盾都是定位的错误：你认为他应该这样，他认为你应该那样，于是矛盾就产生了。清晰的规则和逻辑，清晰的权责边界，是防止小孩打架的唯一方案。所以陈轩管理燕小唛公司，力求清晰、透明、公正，大家专注做事，不搞乌七八糟的事。
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两人的错位中，倪光南认为没了他，联想就不存在；柳传志认为，没了倪光南，他可以找到王光南，但没了他柳传志，联想不存在。中科院是科学家云集、企业家稀缺的所在，自然要站在稀缺的一方。这就是前因后果。
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在中国器具式的教育制度下，我们从来不缺专业人才，但严重缺乏管理人才。管理是如此复杂：激情、上进心、学习能力、表达能力、组织能力、思维的洞穿力、清醒的客观心……正如柳传志自我定义的一样，管理者就是珍珠项链的那根线，没有这个线，就没有项链。
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柳倪之争的另一个启示就是：绝对不能以和稀泥的方式处理人事纠纷。如果组织内领导人之间有了嫌隙而无法弥合，必须快刀斩乱麻解决问题，以防止员工站队和宗派主义。在处理杨元庆和郭为的事情上，柳传志匠心独具。“风格无法调和，产权上必须做分割”，这句话是陈轩的原创。
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办公司就是办人，一个队伍比一个产品更重要，带出一支能征善战的队伍，公司才能长久。抄产品抄制度容易，你抄个团队试试？在燕小唛内部，我们要把权力和利益交给那些真正能承担责任的人，这也是激发团队潜力、培养团队能力的最有效方法。当然，执行力是关键的关键，5%的希望要付出100%的努力。
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不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 05 创业，你如何斗得过富二代
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对于大多数只有背影没有背景的人而言，这是一个最好的时代。因为在这个时代，人人都可以通过艰苦创业，来实现人生逆袭。不过，也需要清醒地认识到，没有经验和积累的逆袭,纯属扯淡。创业若不理智则必死无疑！创业可能让你变得富有、变得成熟、变得睿智，也可能让你破产、让你颓废、让你焦虑。
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