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1701342161 总之一句话,无论营销策划还是广告传播,在按效果付费和互联网冲击下,转型或改行,充分发挥自己在品牌建设、营销推广方面的优势,利用互联网的优势,将物流、仓储、生产等自己不熟悉的环节全部甩出去,获得最高的专业价值,其实是更好的选择。
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1701342166 不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 [:1701338609]
1701342167 不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 永远不要和趋势为敌
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1701342169 教父柯里昂说过:三分钟能够看透一个人的人,与三年都看不透一个人的人,命运当然有天壤之别。
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1701342171 远看是营销,近看是产品,放大镜看才知道是商业模式。任何离开商业模式谈品牌谈营销,就是耍流氓。
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1701342173 任何行业都有本质,任何问题都有核心,陈轩从商业模式和品牌的角度,表达三个论点:
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1701342175 (1)凡客之前的成功,有两个原因:首先是踩对了大势:2007—2011年正是大量新网民涌入、网购人群迅速膨胀的窗口期;其次是土豪钱多,2007—2014年凡客一直在投钱砸市场。
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1701342177 (2)凡客之后的失败,只有一个原因:用平台的方式做品牌。
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1701342179 凡客的本质是产品品牌,但陈年的玩法是典型的平台式玩法,好比是用小针刺大象,被大象直接秒杀。穿上道袍做法,披上僧衣念经,隔行如隔山,敬畏规则者才得真自由。
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1701342181 平台人人都能做,而品牌则需要品位。做平台需要万众疯抢的热烈劲,而做品牌则需要为消费者提供挺直腰杆的自豪感。做电商平台,价格才是硬道理,恨不得倒贴。做品牌,尤其是快品牌,一定要坚守品位,价钱可以相对低,但不能绝对低。
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1701342183 平台的营销本质是运营,是保真、保价、保速度,没有形象只有记忆,没有情感只有利益,是典型的消费者深入介入的行业,营销的力量有限。而品牌则是:品位、品位、品位。两者之间本质上是批发商和品牌商的区别。
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1701342185 补充知识点:中国电子商务模式主要有三类:平台型、自营渠道型和品牌型。
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1701342187 (3)规模 vs 利润,你选哪个?
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1701342189 在这个时代,产品就是内容,内容就是传播,传播就是营销,营销就是社交,社交就是游戏,游戏就是品牌,品牌就是销售,销售就是产品。尽管是融合的时代,但自己是狐狸还是猫,归类一定得清楚,要不是,高额学费等着你后面补。
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1701342191 凡客当年是沿着先烈PPG的血印前进,没想到PPG跳过的坑,凡客又鼻青脸肿地掉了一遍。究竟是做平台还是做品牌,本质上是要选择:究竟是规模还是利润,两者之间如何平衡?
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1701342193 电商是全国供货,决定了凡客必然走“做大规模+迅速上市”之路。为获得更多客户,大都会选择以亏损换规模,这种恶性循环中必然会丢掉溢价和毁掉品牌。当然,如果像亚马逊那样持续美誉度爆棚,持续有人送金,则真正万事无忧。
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1701342195 规模与利润之间,真的无解吗?“用库存周转效率来平衡规模和利润的常识,凡客就可摆脱电子商务的魔咒,既可得规模,又可得利润”,这不算什么秘密吧?ZARA、H&M、潘多拉珠宝、华为M8、MINISO……这才是凡客应该研究和学习的,而不是亚马逊。
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1701342197 陈年是陈轩的老乡,祝福是应该的,但“认识不见得重视,结交不见得结拜”。法不孤起,仗境方生;道不虚行,遇缘则应。祝凡客坚守本心,共勉!
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1701342203 不奋斗,就等死:亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销副总裁的独白
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1701342205 关于营销策划
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1701342207 营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力,即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中,即:能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具?
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1701342209 中国有句老话:偷来的拳头打不死人。举个简单例子:海尔的工业化管理模式,简单吧?但知道和做到绝对是两码事!知识和能力归属两个范畴!撰写营销策划方案过程也很简单:先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户100页PPT,然后卖上几十万。羡慕吧?但你也只能看看。
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