1701342160
1701342161
总之一句话，无论营销策划还是广告传播，在按效果付费和互联网冲击下，转型或改行，充分发挥自己在品牌建设、营销推广方面的优势，利用互联网的优势，将物流、仓储、生产等自己不熟悉的环节全部甩出去，获得最高的专业价值，其实是更好的选择。
1701342162
1701342163
1701342164
1701342165
1701342167
不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 永远不要和趋势为敌
1701342168
1701342169
教父柯里昂说过：三分钟能够看透一个人的人，与三年都看不透一个人的人，命运当然有天壤之别。
1701342170
1701342171
远看是营销，近看是产品，放大镜看才知道是商业模式。任何离开商业模式谈品牌谈营销，就是耍流氓。
1701342172
1701342173
任何行业都有本质，任何问题都有核心，陈轩从商业模式和品牌的角度，表达三个论点：
1701342174
1701342175
（1）凡客之前的成功，有两个原因：首先是踩对了大势：2007—2011年正是大量新网民涌入、网购人群迅速膨胀的窗口期；其次是土豪钱多，2007—2014年凡客一直在投钱砸市场。
1701342176
1701342177
（2）凡客之后的失败，只有一个原因：用平台的方式做品牌。
1701342178
1701342179
凡客的本质是产品品牌，但陈年的玩法是典型的平台式玩法，好比是用小针刺大象，被大象直接秒杀。穿上道袍做法，披上僧衣念经，隔行如隔山，敬畏规则者才得真自由。
1701342180
1701342181
平台人人都能做，而品牌则需要品位。做平台需要万众疯抢的热烈劲，而做品牌则需要为消费者提供挺直腰杆的自豪感。做电商平台，价格才是硬道理，恨不得倒贴。做品牌，尤其是快品牌，一定要坚守品位，价钱可以相对低，但不能绝对低。
1701342182
1701342183
平台的营销本质是运营，是保真、保价、保速度，没有形象只有记忆，没有情感只有利益，是典型的消费者深入介入的行业，营销的力量有限。而品牌则是：品位、品位、品位。两者之间本质上是批发商和品牌商的区别。
1701342184
1701342185
补充知识点：中国电子商务模式主要有三类：平台型、自营渠道型和品牌型。
1701342186
1701342187
（3）规模 vs 利润，你选哪个？
1701342188
1701342189
在这个时代，产品就是内容，内容就是传播，传播就是营销，营销就是社交，社交就是游戏，游戏就是品牌，品牌就是销售，销售就是产品。尽管是融合的时代，但自己是狐狸还是猫，归类一定得清楚，要不是，高额学费等着你后面补。
1701342190
1701342191
凡客当年是沿着先烈PPG的血印前进，没想到PPG跳过的坑，凡客又鼻青脸肿地掉了一遍。究竟是做平台还是做品牌，本质上是要选择：究竟是规模还是利润，两者之间如何平衡？
1701342192
1701342193
电商是全国供货，决定了凡客必然走“做大规模+迅速上市”之路。为获得更多客户，大都会选择以亏损换规模，这种恶性循环中必然会丢掉溢价和毁掉品牌。当然，如果像亚马逊那样持续美誉度爆棚，持续有人送金，则真正万事无忧。
1701342194
1701342195
规模与利润之间，真的无解吗？“用库存周转效率来平衡规模和利润的常识，凡客就可摆脱电子商务的魔咒，既可得规模，又可得利润”，这不算什么秘密吧？ZARA、H&M、潘多拉珠宝、华为M8、MINISO……这才是凡客应该研究和学习的，而不是亚马逊。
1701342196
1701342197
陈年是陈轩的老乡，祝福是应该的，但“认识不见得重视，结交不见得结拜”。法不孤起，仗境方生；道不虚行，遇缘则应。祝凡客坚守本心，共勉！
1701342198
1701342199
1701342200
1701342201
1701342203
不奋斗，就等死：亿万富豪的思考方式和做人智慧 营销副总裁的独白
1701342204
1701342205
关于营销策划
1701342206
1701342207
营销策划行业最关键的能力是学习能力和知识的迁延能力，即以联系和联想为表象的信息处理能力。反映在工作中，即：能否在最短的时间以最快的速度找到解决问题的思路、方法和工具？
1701342208
1701342209
中国有句老话：偷来的拳头打不死人。举个简单例子：海尔的工业化管理模式，简单吧？但知道和做到绝对是两码事！知识和能力归属两个范畴！撰写营销策划方案过程也很简单：先论证后求证、相互独立完全穷尽。最后交给客户100页PPT，然后卖上几十万。羡慕吧？但你也只能看看。
[
上一页 ]
[ :1.70134216e+09 ]
[
下一页 ]